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士力架广告策略分析一、公司简介力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌二、品牌目标市场分析1、目标市场需求分析广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁的年轻人群体，男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型的巧克力，区别于其他的产品。2、行业市场分析随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为运动、能量,横扫饥饿。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为运动、能量的代名词。三、广告诉求•这则广告用红绿灯拟人的手法，绿灯把红灯打败了，最后人们能够顺畅的在路上行走了。•这则巧克力广告和这张图片，我们得到一个士力架巧克力的一个信息，士力架随时随地补充能量，吃了士力架能量无限。•最后我们无疑巧克力带给人们的不仅是美味还有力量。•在士力架2011年广告片中，足球赛场上的守门员在饥饿来袭时变身为虚弱的林黛玉，队友递上来的士力架巧克力让他横扫饥饿，做回自己。•还有寝室里的猪八戒，球场上的包公婆，旅途上的韩剧妹子。四、广告创意分析我们就拿其中的一则来说：林黛玉版。士力架的广告大多都是以风趣幽默为主调，其中林黛玉版的是最让人记忆犹新的。士力架广告情节创新，内容搞笑，让人真的很难不去看，很难忘掉。这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。如果一个广告的策略非常清晰，只需要创意人员把创意表现做到极致，那真是一件很快乐的事情。比如士力架，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。在这个清晰的策略之下，诞生了无数令人叫绝的创意作品。士力架：横扫饥饿北京BBDO为士力架制作的这支广告，4月中旬出街。守门员饿的跟林黛玉一样，站都站不稳了，吃了一口士力架，立刻就变回了自己……和士力架全球层面的广告调性保持一致，又不乏中国人特有的幽默。有创意的广告自身就会成为一支病毒视频，这条片子就在网上被网民自发传播了一番。创意才是病毒，恶搞需要智慧。广告语：暴躁球员：大哥你敢再虚点儿吗?饿的跟林黛玉似的!虚弱守门员：要不你来?暴躁球员：你说什么!!!!!!你再说一遍!!!!体贴球员：饿了吧?吃块士力架!怎么样?兴奋变身守门员：来劲了!!!!!五、广告的表现方法分析风趣幽默，刚出场的场景就颠覆了一般人眼中的足球运动员，刚强有力的形象，但是画面中确实一个柔弱少女在做守门员，这给人设下了悬念：为什么会变成这个样子呢？于是随着故事的展开，最终发现原来是饿了没有能量，吃了士力架之后立马变回了自己，又回到了真正的比赛。（设悬念）该广告让消费者在不经意间对此记忆犹新，每当一想到肌弱无力的时候就会联想到自己的产品-士力架，做回自己，潜移默化的在消费者心中建立了信心，对产品的认识度上升为对产品的忠诚度。给消费者传递了一种士力架能解决饥饿问题，饥饿便会联想到士力架，横扫饥饿的广告口号也告示的消费者自己的特性。