项目尽职调查访谈提纲(模板)

1附件三、项目尽职调查访谈提纲一、公司基本情况成立时间注册资金股权结构股东背景公司法人治理结构公司重大决策过程税收优惠政策发展历史沿革分公司和子公司的情况二、高管人员高管人员组成高管人员主要指董事长、总经理、副总经理、总经理助理、财务总监、董事会秘书。教育背景工作经验管理能力性格特点兴趣爱好高管人员之间的互相评价董事长、总经理对其他高管人员的评价其他高管人员对董事长、总经理的评价高管人员工作过的单位对他们的评价（询问他们过去工作单位的联系方式）高管人员的朋友对他们的评价（询问他们最好朋友的联系方式）对中层管理人员的调查结合具体职能部门的调查进行，同时调查他们对高管人员的评价2高管人员与公司的合约及相关的保密协议三、人力资源员工总数及按教育程度的分类公司人员的招聘程序及招聘渠道员工的考核方式及程序员工的激励机制及奖惩措施员工流动的比率及原因员工的培训计划和培训措施四、市场营销机构设置人员组成产品市场规模、增长潜力及市场份额分布销售方式（直销、经销、代理）销售通路管理销售人员激励措施主要客户分布及联系方式售后服务流程，与其他部门的配合销售的主要产品分类和占总销售额的比例最近三年分类产品销售额的统计销售时间的确认（合同还是发货）主要产品的回款周期未来两年的市场预测公司产品的国内外主要竞争对手名单及其所占市场份额在产品性能、价格、市场营销手段等方面与国内外竞争对手的比较五、生产管理生产场地（自有、租赁、目前市场价）生产设备（自有、租赁、目前市场价）检测设备（先进程度、目前市场价）3生产原料的主要品种在采购上受制约的生产原料及受制约的原因采购的内部控制措施生产流程介绍产品测试程序介绍独有的生产工艺设施及工艺技术说明产品质量保证内部控制程序产品的成品率产品的退货记录六、技术研发公司主要产品技术发展方向,研究重点开发项目的组织、规划管理及控制描述从事开发的人力资源情况新产品开发的质量保证及测试情况最近两年研发资金投入情况正在开发的新产品清单公司产品的功能、特性、附加价值及竞争优势公司拥有或已申请的专利与商标七、融资方案融资的原因对新投资者的期望融资的数量资金的使用计划融资的方式对控股权的要求公司重组后的股权结构八、专家访谈要点4行业发展概况市场容量市场走势市场前景产品分类市场细分细分市场产品的价格走势请介绍本行业协会的有关情况请介绍与本行业有关的期刊、网址、中介机构国外行业的发展现状行业企业的存在现状行业企业的前三甲行业企业的市场占有率行业企业的市场竞争力国内行业的发展现状行业企业的存在现状行业企业的前三甲行业企业的市场占有率行业企业的市场竞争力行业企业的发展的优势及劣势对拟投资企业的评价本行业对生产场地、生产设备、检测设备的要求本行业对资金的需求情况本行业涉及的国际专利技术情况拟投资企业的技术水平和壁垒拟投资企业是否具有与国外企业（包括生产场地在中国的外企）相比较的成本优势拟投资企业是否对生产工艺有特殊要求对拟投资企业管理团队的评价5拟投资企业在国内的行业地位对拟投资企业的总体评价