上海城市乡村俱乐部SWOT分析

上海城市乡村俱乐部SWOT分析沈方行业背景梦想建筑·建筑梦想北京：进入早，发展快在北京，上世纪90年代中期曾出现“四大会所”这一说法，这四家分别是长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部和中国会。在当时，是否有5000万元的公司资产曾是进入俱乐部的最基本参考标准。2008年，拥有百年历史的香港马会会所把唯一的分会所开在了北京，成为北京顶级私人俱乐部中的新贵。此外还有各种高端专业会所，如高尔夫俱乐部、红酒俱乐部、SPA会所等相继成立，扩大了会所概念的外延。上海、杭州：起步中，机会多在上海，顶级私人俱乐部的历史还不过10年，其中银行家俱乐部、证券总会和鸿艺会都名声在外；在杭州，2006年由阿里巴巴创始人马云发起投资建造的江南会，是杭州最高档而低调的一家顶级私人俱乐部。特征：聚焦高端人群，形成寡头竞争无论是在北京还是上海,顶级私人俱乐部共同的特征就在于,客户群体只限于位于“金字塔尖”的人群。它们的经营理念很简单：只为最高端的人群提供最高端的服务,从而获得超乎寻常的收益。顶级私人俱乐部的经营遵循“高投入、高回报”的原则,要想成功,不仅要有巨额的投资作后盾,还要有广泛的高层人脉。因此,如果没有过硬的实力,很难进入这个领域。但也正因如此,反而形成了行业壁垒，整体市场呈现出寡头竞争的局面。梦想建筑·建筑梦想行业特征上海城市乡村俱乐部定位于国际顶级私人俱乐部，它将是正在开发中的长风生态区里的东渡国际企业会馆的一个组成部分。宗旨：给许多不同国籍的人士带去家的感觉。宾客们将会体验到家的氛围，独特的家具，以及基于俱乐部文化的独特的晚餐体验。商务功能：俱乐部提供举办商务会议所需的会议室以及各种一流服务及设施。餐饮功能：俱乐部配有精致的休闲餐饮区域，葡萄酒室内藏酒丰富，体育酒吧和全天候的休息室，多功能私人餐厅。康健功能：俱乐部提供健身服务，包括一个全年开放的室内游泳池和一个室外的家庭戏水池。其它的球类运动设施包括网球、壁球和羽毛球。除此之外，设备齐全的健身房和有氧运动区将会对个人和团体开放。俱乐部内将同样设有水疗中心，冷，温，热漩涡浴池，蒸汽和桑拿浴室，以及男女更衣室。家庭功能：独特的家庭设施将包括一个室内溜冰场、幼儿游乐区、一个两层楼高的有滑滑梯的儿童探险区、音乐、聚会和艺术室。项目介绍梦想建筑·建筑梦想东渡国际企业会馆上海城市乡村俱乐部项目介绍梦想建筑·建筑梦想东渡国际在青年住宅市场上取得了巨大的成功，已成为国内青年人居文化领跑者。在其强大的策划开发运营能力的支持下，东渡国际进入高端的私人俱乐部市场应该说是顺理成章。随着全球化给中国带来的外籍高管，领事人员，以及中国经济迅猛发展而产生的富裕阶层，私人俱乐部市场在中国的大城市中正在迅速发展中，还是一片蓝海。上海城市乡村俱乐部是东渡国际的一个机遇，也是一个挑战。项目介绍梦想建筑·建筑梦想Strengths优势分析Weaknesses劣势分析S1位置：长宁生态商务区S2交通：中环内近轨道交通S3建筑：东渡国际在高端建筑的经验S4配套：长风生态商务区规划的高档次配套S5人群：周边区域汇集大量高端人群W1品牌：私人俱乐部市场品牌弱W2服务：没有私人俱乐部高端服务运营经验W3人力资源：运营专业团队的缺失W4盈利模式：收益总量非常有限Opportunities机会分析Threats威胁分析O1潜在客户：千万富豪及外国人群聚集O2产品稀缺：上海顶级私人俱乐部极少O3总体规划：长宁生态商务区规划为高端办公区T1竞争对手：已有顶级私人俱乐部广泛客户和良好口碑T2市场销售：周边多个项目在建，商务带来的高端人群速度较慢T3投资回报：顶级私人俱乐部投资回报周期长，且有一定风险项目综合分析梦想建筑·建筑梦想优势（S）：1.位置：上海城市乡村俱乐部位于长宁区生态园，东有中山公园商务区，西有虹桥商务区，并且靠近古北，天山等高档住宅区。2.交通：上海城市乡村俱乐部紧邻中环线，300米内有轨道交通二号线威宁路站。3.建筑：东渡国际在高端建筑方面积累了大量经验，住宅产品如上海东渡青筑，商业地产产品如南京天之都大厦。而DWP的室内设计更是锦上添花。4.配套：长风生态商务区规划的配套完善且档次较高。目前已在建两座五星级酒店、一个大型SHOPPINGMALL、一个米高梅国际娱乐商业中心。5.人群：长宁生态商务区所在苏河湾地区汇集了大量高端住宅地产，首推地块折合楼板价达52855元/平方米。这块区域汇集了大量高端人群。项目综合分析梦想建筑·建筑梦想劣势（W）：1.品牌：东渡国际在住宅地产和商业地产已经建立了品牌，可是在私人俱乐部市场东渡国际是一个陌生的品牌。2.服务：私密而高档的服务是顶级私人俱乐部的核心竞争力，直接决定会员质量与数量，东渡国际在这方面没有运营经验。3.人力资源：东渡国际首次进入这个行业，从规划到后期运营，专业团队的缺失是个非常大的问题，尤其是后期运营团队对人脉、服务标准化等等要求甚高。4.盈利模式：俱乐部行业的盈利模式决定了，该行业基本属于低收益行业（因为体量和品质的矛盾，导致收益总量非常有限），东渡集团内部对于新事业的定位如果不够清晰，难免造成期望值与实际不对等。项目综合分析梦想建筑·建筑梦想机会（O）：1.潜在客户：2012年上海地区个人资产在1000万元人民币以上的富豪约14万人。2012年上海市常住外国人共17.3万余人，占全国1/4。2.产品稀缺：上海目前只有不到10家有名的顶级私人俱乐部，如雍福会，证券总会，银行家俱乐部，鸿艺会。3.总体规划：长风生态商务区规划均以企业总部、独栋、大面积办公为主产品，走高端办公形象路线。未来预期将有多个国内外大型企业总部入住，带来高端人群集聚效应。项目综合分析梦想建筑·建筑梦想威胁（T）：1.竞争对手：雍福会等已有顶级私人俱乐部在社会高层人士中有着广泛的客户和良好的口碑，是高端人士优选的目标。2.市场销售：长风生态商务区多个项目还在建中，已有项目销售不尽人意，推盘速度缓慢。商务带来的高端人群速度较慢。3.投资回报：顶级私人俱乐部投资回报周期长，且有一定风险。一个反面例子是，2006年上海美洲俱乐部由于亏损8年而倒闭。项目综合分析梦想建筑·建筑梦想通过SWOT分析，我们可以看出，上海城市乡村俱乐部项目的优势在于“硬件”（位置，交通，建筑等），而劣势在于“软件”（品牌，服务，人力资源等），机会在于市场容量大而竞争对手较少，而威胁在于如何在这片市场进行竞争和销售。东渡国际需要充分利用自身优势，弥补自身劣势，并且在营销上进行多方位的尝试，以此吸引并留住高端客户。项目综合分析梦想建筑·建筑梦想□地缘经济在长风生态商务区建设完成并带来大量高端客户前，可以落力发展周边高端社区的居民，开发类似好邻居卡模式。□资源嫁接利用东渡国际已有客户关系来推广。可以从母公司处获取可能成为消费者的VIP客户资料，作为前期市场开发的方向点，同时将项目营销与母公司其他业务相结合，寻求顺风车效应，如：东渡高端房产项目销售过程中的业主礼品可采用俱乐部消费额度或年卡等。项目建议扬长梦想建筑·建筑梦想□专业团队必须依靠专业公司遴选出合适的专业人才，进而组建非常有经验的专业团队，最好能够解决一部分基础消费群问题。可以考虑将运营外包给有着良好品牌和丰富经验的公司。□服务意识建立足够完备的设施，提供前所未有的高端标准的服务来建立口碑和树立东渡国际的俱乐部高端品牌。□时刻检讨时刻通过调研、访谈、评分等方式了解顾客及潜在顾客针对产品、价格、信息获取方式、交通到达便利度、服务质量等方面的改进，一定要时刻认识到自己的弱势。项目建议避短梦想建筑·建筑梦想□赛事承办可以选择小众类高端赛事，如高尔夫，斯诺克台球等，争取主办、承办权力，增加主题性目标群体的溢值。□高端活动高端酒庄，知名画廊等合作举行品酒会，艺术品展等高端活动来提高自身档次，建立在高端人群中的品牌吸引力。□联合促销寻求周边同类定位的无竞争合作伙伴，例如：长风海洋世界由于场地限制，游乐类项目一向是其短板，可以寻求联合促销方式进行长期合作。项目建议合纵梦想建筑·建筑梦想□政府合作寻求政府内合作关系，将俱乐部与周边商业项目进行打包营销。□理财服务与大型银行合作，为高端人群提供各种私人理财服务，如资产管理，投资，保险。并定期在俱乐部内进行相关讲座。□时尚展示与国外知名品牌服装服饰合作，在俱乐部内进行新品发布，时装周，时尚Party等活动，提高自身品味，建立绝对高端的形象。项目建议连横梦想建筑·建筑梦想Thanks!