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门店有效提升销售之手段陈列的基本原则陈列的基本原则：１遵循商品组合(结构表)２依销售量陈列３小类商品纵向陈列４价格点原则:从左到右,由低到高从上到下,由高到低５底层陈列：重的、大的、整箱同时考虑：商品的包装包装的色彩按口味按功能按品牌按颜色最好的方法顾客的消费习惯分类的方法•商品的大小四个层面不同的销售顶端(1.7米以上)10%眼高(1.6米)25%手高(1.2米)40%底层(0.5米)25%货架上四种不同层面不同排面的陈列=不同的销售量低于0.5米手1.2米眼睛1.6米1.70米以上货架不同层面的介绍眼晴平视45%伸手高度30%高于地板15%最上端10%不同的销售数量指数货架总销售量百分比++++=低于0.5米手1.2米眼睛1.6米1.70米以上不同层面的介绍陈列原则：商品价格从左至右高低从上至下低（按规格计算）陈列的方式陈列的方式：样品－价格－存货使用适合的陈列道具样品陈列商品陈列工具商品陈列工具商品陈列平面图货架陈列图（价格牌十字架）对商品规格与货架尺寸的认识器材准备（用厂商提供形象货架需批准）要有足够的商品使用货车补货陈列要点陈列要点1、缺货的将货架空出来，禁止用其他商品补充缺货。2、不得随意修改排面，价格牌十字架，价格牌在排面的左下角。3、商品必须有效条形码，商品陈列不可超过1.9米。4、货架每个单品一个位置，排面宽度不低于15层板高度以商品做调整(二指原则)。5、丰满陈列，以看不到底板和背板为准。陈列的3大原则1、显而易见原则2、伸手可取原则3、关联性原则1.依据商品组织表大、中、小分类的原则来陈列2.依先进先出的原则来陈列3.依方便顾客购买的“三易原则”来陈列易选易看易拿1.依分类陈列2.依价格陈列3.依颜色陈列4.依品牌陈列5.依材料陈列6.依性别陈列7.依规格陈列8.依年龄陈列三易原则易选原则1.陈列的位置：让人触手可及2.商品顶部与层板间要有足够的空间3.商品陈列不得过分拥挤，以方便顾客购买三易原则易拿原则2020/4/2315集中垂直陈列原则：在商品组织表的指导下，同品类商品集中，按照品牌或功能垂直陈列。同分类以垂直的方式陈列，单品以横的方式排列洗发水按照品牌垂直陈列排面陈列原则以分类区分分类是以纵向方式陈列,单品是以横向方式陈列原则一例如：假设家用清洁用品需要八座货架,那么：地板清洁剂2座浴厕清洁剂1座除臭芳香剂1座杀虫剂1座洗衣用品2座万能清洁剂1座制作排面的原则万能清洁剂洗衣用品杀虫剂除臭芳香剂浴厕清洁剂地板清洁剂分类是以纵向陈列小分类123456原则一单品是以横向陈列万能清洁剂洗衣用品杀虫剂除臭芳香剂浴厕清洁剂地板清洁剂小分类123456制作排面的原则原则二以价位区分任何小分类，原则上由便宜到最贵的纵向陈列，依由下至上的顺序3.制作排面的原则以体积区分任何小分类，原则上由大体积到小体积的纵向陈列，依由下至上的顺序注意原则三整箱销售的商品陈列于下层制作排面的原则原则四以颜色区分在同分类中如涉及颜色，则可考虑将其按颜色来陈列制作排面的原则遵守以上四大原则的好处1.店内商品管理比较容易，且有效率2.分类和单品更容易被看到，顾客选择更加清楚容易，节省顾客时间3.整齐饱满的排面，可刺激顾客的购买欲望，增加销量制作排面的原则制作排面的步骤和方法1.制作排面图2.测试排面宽度3.执行排面计划4.追踪排面效果1.依据销售量制作排面图2.给每一个商品一个位置3.给每一个商品一个空间制作排面图4.制作排面的步骤和方法1.在货架上针对每一种商品做完整的排面测试2.依据商品的大小做调整3.可依据商品的不同高度调整货架测试排面宽度制作排面的步骤和方法1.所有的货架器材必须适用于商品，方便顾客找寻和拿取2.必须提供足够空间和位置，配合销售量的回转3.商品的正面要朝向顾客，棚板与商品之间的空隙要尽量小排面制作注意4.制作排面的步骤和方法排面完成后必须要追踪成效：1.依据销售量来调整排面的大小2.依据顾客的反应，可以做修改3.调整以前必须报备主管追踪排面效果如有缺货，将缺货的货架空出，严禁以其他商品补满注意制作排面的步骤和方法1-加强市调•敏感商品天天市调•重点商品每周市调•市调调价商品应及时还原•敏感商品、民生必须品必须无条件跟价•不是所有的商品都要跟价的2-合理控制订单•合理订单•严格控制缺货•畅销商品的缺货控制在3%以内•避免积压3-作好商品陈列，让商品自己说话•做好卖场布局，动线流畅•港湾式的货架布局和端架、地堆的配合可以很好吸引顾客进入通道•突出重点商品、敏感商品、民生必需品和季节性商品•按照销售、毛利贡献率执行货架公平原则陈列•每条通道有促销商品吸引顾客进入通道•要有POP和小标识作为辅助工具交叉陈列的案例交叉陈列单品的案例？沃尔玛交叉陈列的案例•洗衣粉----洗衣袋•毛巾----牙刷•婴儿用品----温度计•烤鸭----啤酒！！•尿布----啤酒！！•遥控----玩具电池•尿布----奶嘴•牙膏----旅行盒•面粉----擀面杖•床品----樟脑丸酱油----抹布方便面----火腿肠红茶----领带保健品----健身锤白酒----袋装花生红酒----开瓶器脸盆----毛巾被子----晾衣绳CD唱片----雪碧学员交叉陈列的案例•拖把----洗厕净•馒头----榨菜•生鲜熟食----休闲食品•巧克力----鲜花•凉席----电扇•食用油----厨房清洁用品•洗洁精----清洁球、抹布•洗面奶、香皂----毛巾•香烟----打火机•牙膏----牙刷、口杯、毛巾•分割鱼----鱼佐料•饮料----牛肉干、鸡腿•生鲜-----洗洁精•苍蝇拍----杀虫剂面包----果酱、酸酸乳绿豆、糯米----白糖可乐----一次性吸管妇女用品----婴儿用品电池----电筒防晒霜----太阳伞水果----水果刀酒杯----酒香皂、沐浴露----浴花卫生巾----妇用洗液香皂------皂盒豆浆机----黄豆、配方交叉陈列的案例•笔----笔盒ו酱油----醋ו一次性杯子----杯托ו卫生巾----护垫ו陶瓷碗----陶瓷盘×交叉陈列的作用提高客单价提高毛利提高销售业绩满足顾客需求体现人性化服务方便顾客购买交叉陈列的作用6-商品群促销•按照价格带来做同一分类的商品群促销•价格不是唯一要素•最低价的商品不会销售最好•价格形象与毛利的有机结合•能够满足更多的顾客•特别适合百货