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全友家私营销中心市场部产品知识第1页共18页一、家具基本知识家具的始祖早在史前时期，原始的先民们就用劳动的双手创造了家具，创造了家具艺术；先民在筑巢而居的远古时代，为避免潮湿和寒冷，用茅草、树叶、兽皮作为坐卧之具，这就是最古老的家具---席；当时的席，既是坐具又是卧具，是床榻之始祖,同时也可谓是家具之始祖。家具的含义及其特征从字意上来看，家具就是家庭用的器具，广东叫家私，即家用杂物；家具广义和狭义之分广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具；狭义家具是指在生活、工作或社会实践中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备；家具二重特点家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它即要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求；所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是家具二重特点。家具的构成要素家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成。功能是先导，是推动家具发展的动力。结构是主干，是实现功能的基础。由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的，因此家具还具有功能和外观形式方面的因素这四种因素互相联系，又互相制约。家具的分类分类标准：风格、所用材料、功能、家具的档次、产品的产地等；按风格分类现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具（也就是红木家具），新古典系列等；全友家私营销中心市场部产品知识第2页共18页现代家具特点：从功能观点出发,着重发挥形式美,多采用新工艺与科技生产的材料与家具，其突出的特点是简约、时尚,兼具个性化展现，注重色彩造型。欧式古典家具特点：这是一种追求华丽、高雅的古典。为体现华丽的风格，家具框的绒条部位饰以金线、金边。家庭装修：墙壁纸、地毯、窗帘、床罩、帷幔的图案以及装饰画或物件为古典款式。新古典系列特点：传统的古典家具太过复杂，并不适合现代家居生活；新古典家具去除了传统的繁复部分，既保留了古典家具的古风古韵，又适合现代人的生活；新古典主义家具主要分为两类，一类是中式的，另一类是西式的；中式新古典主义家具一般颜色都较深，书卷味显得较浓；西式新古典主义风格，在色彩上或是富丽堂皇，或是清新明快，或是古色古香，其总体的款式和设计风格较多。美式家具特点：特别强调舒适、气派、实用和多功能；从造型来看，可分为三大类：仿古、新古典和乡村风格；怀旧、浪漫和尊重时间是对美式家具最好的评价。按所用材料分类实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具（例如玻璃家具、大理石家具等）；按功能分类客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类。按家具产品的档次分类高档、中高档、中档、中低档、低档。怎样区分产品的档次呢？其实主要看价格按产品的产地划分进口家具和国产家具，也就是国际品牌和国内品牌家具材质上的介绍实木家具定义：采用木榫框架结构，以自然木材为主体，配有人造板等材料制作的家具。实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。全友家私营销中心市场部产品知识第3页共18页实木家具有几种形式呢？一种是纯实木家具。就是说家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均用纯实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格。如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。另一种是仿实木家具。所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板。门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。板式家具，定义：用中密度纤维板和刨花板作基材，表面贴实木皮或三聚氰氨木纹纸加工而成的为板式家具常见的人造板材有胶合板、细木工板、刨花板、中纤板等。胶合板（夹板）常用于制作需要弯曲变形的家具；细木工板性能有时会受板芯材质影响；刨花板（又叫微粒板、蔗渣板）材质疏松，仅用于低档家具。性价比最高、最常用的是中密度纤维板（MDF）。板式家具常见的饰面材料有薄木（俗称贴木皮）、木纹纸（俗称贴纸）、PVC胶板、聚脂漆面（俗称烤漆）等。后三种饰面通常用于中低档家具，而天然木皮饰面用于高档产品。板式家具如何选购？区别板式家具用的是纸贴面还是木贴面，最简便的方法是观察花纹，木贴面有自然的节疤、色差及纹路变化，再有就是用手触摸，手感不同。板式家具的封边非常重要。要注意封边材料的优劣，注意封边有没有不平整、翘起现象。特别要注意的是，它是不是六面都封边———虽然用的是无甲醛的粘合剂，但人造板在制作过程中或多或少会有挥发性气体，封边严密，对居室环保当然有好处。还要看家具结构的牢固度。家具的门缝、抽屉缝的间隙，如果缝隙大，说明做工粗糙，时间长了还会变形；油漆的好坏。颜料是否有条痕？角位的颜料是否涂得过厚？有裂痕或气泡吗？这些都是要仔细查看的从合页槽和打眼处可以看出板式家具用材是中密度还是刨花板，一个最好的方法是认真观察合页槽和打眼处，裸露了内部构造的地方，就可以看出是用了刨花板还是中密度板。五金件的使用，可随意拆装组合是板式家具最大的优点，所以连接件的质量好坏和整个家具的质量息息相关。家具消费的的误区全友家私营销中心市场部产品知识第4页共18页误区一：唯有实木好很多顾客在家具店看到一件产品，第一句话就是问是不是全实木的？一听到否定的回答，扭头就走。其实，这是他们对现代板式家具缺乏了解的缘故。与传统实木家具相对应的现代板式家具，是以人造板材为中心的。以最常用的中纤板来说，它是以木质纤维或其它植物纤维为原料，加入树脂等胶粘剂，经高温高压后制成的人造板材。从材质来讲，中纤板质地致密，厚度和密度范围大、强重比大，含水率低、不易变形，是全世界最通用的优质家具板材。从饰面来讲，贴天然木皮不仅自然美观，而且木皮有一定的厚度（0．3－0．6mm），对家具有良好的保护作用。因此，实木封边、贴木皮是板式家具最高等级的做法，即使进口高级欧洲家具也是如此。实木一般只用在木条、封边等小局部。另一方面，无论是传统家具还是现代家具，所用木材因其材质、纹理、资源多少等因素，有明显的高、中、低档的划分。低档的实木，其价值还不如高档的木皮。特别是很多中低档实木，由于脱水处理不过关的原因（家具用木材通常要求窑干、相对含水率在10％－12％以下），做成家具后，变形和爆裂的机会很大。而高档实木家具往往价格不菲。误区之二：实木、木皮与贴纸的困惑家具发展至今，已形成风格多样、品种完备、档次齐全的大市场格局。多元化的市场在提供丰富选择的同时，也派生出鱼龙混杂、良莠难分的问题。作为顾客，购买时一定要擦亮眼睛。实木多用于用料教少的品种和局部，而且贵重木材很少使用实木。例如实木餐椅比较常见，但一般是中高档的用进口榉木，中档的用枫木、桦木、国产榉木，低档的用橡胶木等。软体家具主要指的是沙发、软床、床垫类家具。藤制家具它们大都将藤制品细化成卧房、客厅、庭园三大系列，既有欧美款的粗犷豪华、东南亚款的精致细巧，也有极具中国传统文化气息的古朴典雅。除了它的实用性，设计师更多强调的是它的艺术性，成为了名副其实的时尚家具。全友家私营销中心市场部产品知识第5页共18页二、家具市场基本状况主要产业区域(生产基地）中国家具区域经济是在传统的基础上形成的；中国家具生产主要分布在全国的五大产区：广东、华东、华北环渤海圈、东北和四川主要产业区域（主要家具品类）由于传统林业产区及北邻俄罗斯的原因，东北以实木家具为主广东由于毗邻香港同时由于台商港商的带动，其产品以出口为主四川、广东、浙江等地区板式家具发展很快在河北、江苏、浙江、福建等地还有几个金属家具生产的集中地，以河北胜芳较为出名传统家具（红木）的生产是在历史演变中形成的，主要有北京、广东、苏州等地家具集散地（家具市场）在国内家具市场方面也表现出鲜明的区域特色四川的成都武侯区家具市场、广东的乐从、江苏的蠡口、河北的香河等家具(家居)连锁香江集团(金海马集团、家福特建材超市)红星美凯龙月星青田B&Q百安居宜家四川家具行业家具产业聚集地：新都、崇州、彭州3000多家企业四川家具行业（成都家具商圈）武侯区的“中国西部家具商贸之都”成都玉带桥、高升桥、金沙和城南（科华路）家具商圈全友家私营销中心市场部产品知识第6页共18页四川家具行业（成都家具、建材商场）八一、太平园、创美红星美凯龙、宜家、百安居青田家私（自营，成都、重庆、绵阳）圣地亚（成都、温江、自贡）家具消费水平分析世界经济大国人均家具消费水平较高，这些国家经济实力强，住房条件好，人均收入较高，家具消费支出占家庭收入的比例较大，家具消费水平分析（人均年消费金额）：欧美：德国371美元、意大利307美元、美国236美元亚洲：日本225美元、韩国97美元、菲律宾24美元中国内地人均家具消费水平2006年中国家具市场总产值：4300亿（人民币）2006年中国家具出口：171.3亿（美元），折合人民币1370亿(4300-1370）÷13=225.4元（人民币）行业发展前景人民收入和生活水平不断提高,家具消费水平相应提高居民住宅进入改善期,更换家具及频率提高青年结婚进入高峰期：全国每年约有2000万男女青年进入结婚年龄，新组成的1000万个家庭需要装修和购买家具，新组建的家庭是家具的主要购买者新农村建设,农民消费观念改变,农村新房增加儿童家具消费逐渐升温国际家具市场提供了良好的机遇:木材资源短缺、原材料价格上涨、劳动力费用增大以及外汇率的变化等因素的影响，劳动密集型行业如家具等已向发展中国家和地区转移全友家私产品基本状况套房：目前在产系列共16个现代风格：亮彩、靓丽心情、檀香国色、紫色情怀、简·恋、白银时代、黑白青少年：星期天、梦想·家（升级版）美式乡村风格：田纳西风情新古典主义风格：欧韵华庭、欧韵新风、绅贵、名爵、浅胡桃全友家私营销中心市场部产品知识第7页共18页田园（乡村）风格：松风琴韵沙发：按材质分类：皮、布、皮+布；按风格分：现代、古典软床：按材质分类：皮床、布床；按风格分类：乡村、现代、欧式床垫：目前在产床垫1#、6#；新版“优美科”床垫（25款）正在推广中餐桌椅：按材质分类：大理石、玻璃、实木五金产品：五金（客厅）产品正在开发中；晶尚（五金）客厅正在推广中全友家私营销中心市场部产品知识第8页共18页三、板式家具专业知识板材板式家具所用的板材是中密度纤维板，采用的是人工林(人工种植、周期短、标准密度700-800kg/㎡,垂直板面握钉力﹥1200N。市场上说的高密度板是不确切的。目前只有中、低密度之分，中密度是用好的原材料压制的，而低密度板则是用的废料。长得快)，其生产过程小直径木材经去皮→粉碎→脱脂→研磨→施胶→铺装→热压→锯裁→砂光。板材是否环保主要是指它在压制过程用胶里所含的甲醛是否超过国家规定的标准。早在20世纪60年代，联邦德国就制定了人造板甲醛释放量的E1—E3标准，基于甲醛浓度都作出了极限规定。今天，E1作为一个专门的学术名词，已经成为人们公认的一个衡量人造板甲醛释放量大小的最常用标准。欧洲现行标准E1E2E3大气甲醛释放量（ppm）≤0.10.1-1.01.0-1.4甲醛释放量（mg/100g）≤1010-3030-60我国关于人造板甲醛释放量的规定国标GB/T4897-92优等品和一等品二等品甲醛释放量（mg/100g）≤30≤50国标GB/T11718-92A级B级甲醛释放量（mg/100g）≤9≤9-40如何判断板材的优劣A、板材平整度好的板材表面平整光滑，手感细腻差的板材表面粗糙，有明显的凹凸感B、色泽好的板材木质感很好，木榉色很强（呈黄色）差的板材色泽多样，木榉色不强（偏黑）C、密度全友家私营销中心市场部产品知识第9页共18页好的板材密度较大，木质纤维较细且排列均匀，抗击力强，不易变形差的