金力公司产品营销管理经济责任制

1金力公司产品营销管理经济责任制为了强化营销管理,杜绝风险销售,确保资金回笼，坚持以“奋力推进公司优质高效、安全可靠运行、全面提高企业综合经济效益”为中心,切实做好产品营销工作，现结合公司实际情况,制定2010年营销管理经济责任制。一、营销机制：鉴于公司2010年产量显著增加的实际情况，进一步转换营销机制，改变营销方式，按照产品价值大小、销售难度大小、费用多少，实行吨含量工资费用包干责任制，其工资费用包括:营销人员工资、差旅费、电话费、招待费等。二、营销原则：1、物有所值的原则：加强市场调研，找准市场价格定位，每季度由总经理办公会议集体定价，力求物有所值。并将全年平均售价列入经济责任制考核内容。2、先款后货的原则：销售产品，必须坚持先款后货的原则，严禁任何形式的赊销。3、合同销售的原则：对经公司确定的大用户一律实行合同销售，营销人员要按照《产品销售合同审批书》规定的程序，严格履行审批制度,财务部每月对销售合同的履行情况进行监2督检查，对没有按期履行的合同及时以书面形式向主管领导及董事长反馈，并停止该笔业务开票、发货。4、风险责任的原则：对营销人员经办的销售业务，按照“谁经办,谁负责”的要求，实行终身负责制。如造成损失，全部由本人承担。三、目标任务：1、通用水泥销售部定员为10人，全年销量为30万吨，现金回款率98%，营销人员全年人均销量不得低于3万吨。2、特种水泥销售部定员为6人（特种水泥销售定员5人，硅石销售定员1人），特种水泥全年销量为2.8万吨，现金回款率100%，营销人员全年人均销量不得低于5000吨；硅石全年销量100000吨（含自用36000吨），现金回款率为100%。四、营销管理：1、公司各主管领导,要围绕公司中心工作统盘安排、严格把关、狠抓落实，确保各项目标任务的完成。各销售部门负责人一定要高度负责、严格操作、务求实效，其年度目标完成情况将作为年终考核、奖罚、聘任的主要依据。2、各营销人员的年销售量必须达到公司规定的最低标准，凡达不到者，年终实行淘汰制。各销售人员所经办的业务，必须严格按合同规定执行，如发生风险销售，公司将追究其经济3或行政责任，问题严重者，将按规定提交司法部门处理。3、2010年当年发生的销售货款,必须是现金或银行汇票,严禁倒帐或物资顶帐，否则不予结算销售费用。4、硅石营销人员要高度负责，精心做好硅石的质检、数量、规格、运输、挂账及售后服务，做到产品销售手续齐全。5、企管部每月根据财务部提供的《销售销量回款统计表》确认的销量，按照规定的吨含量工资费用包干责任制进行结算。6、营销业务内审员按月统计核对各项合同销售业务的销量、回款及合同执行情况，及时准确地为销售部门和主管领导提供可靠的依据。7、财务部要按月对产品营销往来账目及产成品库存认真进行跟踪核查,以确保账物相符。对在销售过程中产生的问题,主管领导要及时有效地进行解决，杜绝不良销售。8、营销部门要健全销售用户档案，及时将用户资信情况、销售数量、销售回执、合同履行情况、货款回笼情况、发票签收凭证等整理更新后存档。五、考核结算：1、销售考核按月度考核，通报考核结果；年终综合考核，兑现奖惩。42、考核结算标准：企管部根据财务部提供的产品销量，按以下标准给予结算：通用水泥销售工资费用=销售数量×3.5元/吨。特种水泥销售工资费用=销售数量×18元/吨。硅石销售工资费用=销售数量×0.65元/吨。凡是用户自己到公司付款购买水泥的，其货款不对销售部进行结算。3、硅石产品销售合同签订后，两日内返还销售合同手续书，十日内返还销售合同原件，否则一次处罚100元。4、销售费用的使用：销售工资费用坚持多劳多得、以丰补欠的原则，每月企管部结算后，公司留取5%的结算额，专户储存，用于考核销售部门全年目标任务完成情况，若达到公司要求，年底全部返还各销售部，达不到公司要求，按比例扣罚。其95%由销售部按照营销人员的销售业绩进行二次分配，并将销售人员工资表报主管领导审批后，交财务部发放。六、奖惩办法：1、水泥产品销售设立任务完成奖。其中，通用水泥销售部全年现金回款率98%，特种水泥销售部全年现金回款率为100%，年终完成全年目标任务人均奖励3000元，未完成任务，人均处罚3000元。完成任务奖全部兑现给销售部，由销售部5进行二次分配。2、水泥产品销售设立集体定价超值奖。公司物资价格管理部定期进行市场价格调研；并召开集体定价会，研究确定产品最低销售价格；在集体定价基础上，对于高于产品最低限价的，实行集体定价超值奖，其中：奖励通用水泥销售部20000元，特种水泥销售部10000元。3、以上奖励承担比例：公司主管领导50%，销售部50%，对销售部的奖励由其进行二次分配。七、开票、发货及运输的规定：1、开票必须坚持以下规定，严格开票制度。（1）现金销售，及时开票。（2）公司确定的大客户，按合同规定开票。（3）价格必须在公司制定的最低限价以上，不得随意降价，否则，不予开票。（4）将开大票改为开小票，限制开票数量，否则不予开票。（5）向用户发送水泥，必须及时收取回执单，每次开票时必须交回上一次发货回执单，否则停止开票。2、发货运输规定：（1）要按照“统筹兼顾，切块分配，集中审批，有序管6控”的原则，妥善解决好水泥的供需矛盾，切实做好水泥发放工作。（2）发货室每日严格按各需求计划量进行发货，不得随意发货，否则，对发货室将严格处罚。（3）水泥发货一律实行过磅制度，出厂水泥必须过磅，治安管理处门卫必须见地磅房签字盖章后才能允许车辆出厂。八、铁路运输考核结算规定：1、铁路运输实行发运车皮与各项费用包干责任制。2、经测算特种水泥全年争取落实120节车皮，每吨水泥按6.25元提取费用。3、公司主管领导协调车皮的相关费用及铁路运输车皮跑站人员的工资、电话费、短途交通费、铁路协调费均从当月完成的车皮计划中按比例提取。4、铁路跑站人员要急销售工作所急，切实增强服务意识和工作效率，及时为特种水泥销售部、金福公司销售部协调解决好铁路运输车皮，如不能有效协调解决车皮需求数量，影响产品铁路发运，将进行必要处罚或调整。其办公地点设在特种水泥销售部。其工作业绩由公司领导按月考核，兑现工资。九、以上规定自2010年1月1日起执行。