金蝶K3WISEV121销售管理产品培训(实施服务类)

版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司金蝶WISEV12.1销售管理产品培训（实施服务）演讲人：FFF金蝶软件（中国）有限公司单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司K/3V12.1供应链整体业务架构图人力资源管理/制造管理/财务系统订单管理价格管理退料管理采购/进口出入库管理存量管理虚仓管理订单管理价格信用退货管理数据传输单据转换前台销售门店管理单据传输出入库核算异常处理凭证管理存货核算销售/出口分销零售供应商客户/消费者客户管理VIP管理客户分析供应商管理供应商评价采购分析库存质检方案质量检验质量分析质量客户管理供应商管理单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售订单作业销售发票管理销售计划管理销售报表分析目录单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态使用状态的客户才能被销售系统单据所调用。单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：可按区域进行销售分析销售系统汇总表,可按照区域进行统计:销售毛利润表、委托代销清单、分期收款清单、销售订单执行情况汇总表、销售出库汇总表、销售收入统计表单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：支持按区域进行销售分析客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等单据上默认携带客户币别、结算方式。单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：支持按区域进行销售分析客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等客户交易信息：提供即时的客户历史交易信息单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：支持按区域进行销售分析客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等客户交易信息：提供即时的客户历史交易信息条形码定义：支持多个条形码定义单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：物料设置超交及欠交比例控制订单出库数量范围单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例销售计量单位：可设置销售计量单位销售系统单据默认携带销售计量单位单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例销售计量单位：可设置销售计量单位销售检验方式：可区分发货及退货设置不同的检验方式非免检的物料需要走发（退）货检验流程单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例销售计量单位：可设置销售计量单位销售检验方式：可区分发货及退货设置不同的检验方式物料条形码定义:支持多个条形码定义单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—收款条件应该什么时间收款？客户本企业交货单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司使用方法定义收款条件基础数据设置—收款条件单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售管理-收款条件使用方法定义收款条件关联收款条件单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售管理-收款条件使用方法定义收款条件关联收款条件付款日期计算单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司要的是什么货？问题：物料名称与客户的不一致。CUSTOMERM.01.0013MM钢板=我方客户解决方案：提供物料对应表基础数据设置—客户物料对应表单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—客户物料对应表使用方法在物料对应表维护客户的物料编码和名称；系统设置的系统选项启用“物料对应表”；在物流系统单据，系统根据物料对应表录入携带显示客户的物料编码和名称。=我方客户M.01.0013MM钢板单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—系统参数缺货预警单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—系统参数缺货预警单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—系统参数缺货预警单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—系统参数订单变更控制单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—系统参数订单变更控制单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—系统参数生成发货通知单单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—系统参数订单执行数量控制单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—系统参数订单执行数量控制单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—系统参数订单执行数量控制单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—系统参数更新库存时，超过上限更新库存不成功；超过下限订单自动行业务关闭。订单执行数量控制单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—系统参数订单执行数量控制单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—系统参数订单执行数量控制单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—业务流程设计灵活的流程自定义功能单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司基础数据设置—通用功能灵活的流程自定义功能单据多级审核功能单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售订单作业销售发票管理销售计划管理销售报表分析目录单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售流程－购销业务客户财务销售订单发货作业销售出库发票处理出库核算凭证处理钩稽订单管理客户管理信用管理价格管理VIP管理销售合同销售报价品质管理应收管理销售仓存适合于销售方式：赊销、受托代销、现销、分期收款、委托代销单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司适合于销售方式：直运销售销售流程－购销业务单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售订单发货单调拨单退货单调拨退回采购订单转换调拨销售订单发货单其它出库单退货单出库退回采购订单转换其它出库单其它入库单其它入库单销售流程－调拨单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司电脑（配置类）显示器（特征类）主机（特征类）键盘（自制件）（通用件）鼠标（外购）（通用件）IBM（外购）三星（外购）TCL（外购）IBM（外购）三星（外购）TCL（外购）多媒体音响（外购）可选件销售流程－配置类物料单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售流程－配置类物料单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售流程－配置类物料单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售流程－配置类物料对于配置类物料，K/3系统强制性进行批号管理。配置类物料在订单录入时必须录入客户BOM。单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售流程－虚拟类物料12人会议桌（虚拟类）数量1桌脚（自制件）数量12长方形桌面（自制）数量4半圆形桌面（自制）数量2虚拟类物料特征：在销售环节一般只体现在销售订单和销售发票上，到了发货环节，即发货通知和出库环节则会自动展开为虚拟物料的子件。单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售流程－虚拟类物料虚拟件物料ＢＯＭ单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售流程－虚拟类物料订单－＞发货通知单（出库单）自动按子件展开单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售流程－虚拟类物料虚拟件物料订单统计表单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售流程－虚拟类物料虚拟类物料流程财务环节仓存环节销售环节物控环节物料定义（虚拟类）虚拟类BOM定义物料虚拟类BOM文件销售订单钩稽核算发货出库销售订单（虚拟件）发货通知单（虚拟件子件）结束根据虚拟类BOM展开开票收款并行处理销售出库单（虚拟件子件）单击此处编辑母版文本样式第二级第三级版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售流程－组装件物料沙宣洗发系列促销装(组装件)数量1洗发水（自制）数量450ML护发素（自制）数量100ML组装件与子件的关系相对