金蝶K3WISE产品理念

版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司SME产品市场部2011年2月23日K/3WISE创新管理平台版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P2市场细分及洞察第一部分目录WISE产品理念第三部分第四部分战略目标第二部分回顾版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P3市场细分第一部分目录WISE产品理念第三部分回顾第四部分战略目标第二部分版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P4中型企业市场一般纳税人、股份制或非股份制法人实体，一般为单个法人实体形式存在，营业规模在1亿-10亿劳动密集型的制造业及零售业为主，具一定规模，增长趋缓SME细分市场中大企业市场一般纳税人、股份制或非股份制法人实体，存在多法人非集团实体形式，或多法人集团形式，部分存在跨行业，多元化，多业态经营模式，营业规模在10亿-20亿；资本或知识密集型的制造业为主，覆盖规模以上的租赁与商务服务业、流通业，增长较快小企业市场非一般纳税人和个体经营为主，微型服务业为主，实力薄弱，管理者及员工均不熟悉信息化中小企业市场具备一般纳税人资质（无论其是否实际按一般纳税人注册），营业规模在2000万-1亿之间；社会服务业为主，商贸流通高增长，小型制造业占比下降竞争定位市场吸引力由KIS和友商在线小企业之家的产品覆盖产品：K/3RISE行业：以服务业市场为经营主体，覆盖部分中小企业制造业；错开与K/3WISE以制造业为经营主体的重叠市场目标：从市场参与者到市场领先者产品：K/3WISE行业：制造业目标：保持市场领先者产品：K/3Cloud行业：制造业为主，覆盖部分服务行业目标：从市场参与者到市场领先者SME细分市场客户群体分析实际上我们认为叫SME市场更为贴切，中文翻译的中小企业市场一词，很容易给人感觉“中小”两个字是做为定语和形容词使用版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P5市场细分及洞察第一部分目录WISE产品理念第三部分回顾第四部分战略目标第二部分版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P6战略目标战略目标愿景近期目标成为全球领先的中小企业管理软件服务商建成中国中小企业成功管理模式行业智库，成为中国中小企业ERP领导厂商，创新中小企业全程电子商务主流厂商产品：差异化的行业方案、电子商务、平台化的集成应用营销：规模化标准化营销+体验营销模式创新服务：软件+行业插件+咨询+实施服务模式市场：三个细分市场的领导者中大企业市场：缩小差距中型企业市场：全面领先中小企业市场：全面领先版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P7市场细分及洞察第一部分目录WISE产品理念及规划策略第三部分RISE产品理念及规划策略第四部分战略目标第二部分版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P8金蝶K/3发展历程1999年5月，K/3ERP系统V8.0发布，提供基于三层结构的ERP系统2001年12月，K/3ERP系统V9.0发布，提供面向多行业专业制造系统，提供战略人力资源管理系统2003年11月，K/3ERP系统V10.0发布，提供基于金蝶K/3BOS平台的ERP系统2004年8月，K/3ERP系统V10.1发布，提供国内第一套多语言ERP系统2006年6月，K/3ERP系统V10.3发布，提供领先的制造业全面成本管理2008年4月，K/3ERP系统V11.0发布，提供看板管理、企业绩效系统。2009年4月，K/3ERP系统V12.0发布，提供标准成本管理。2009年12月，K/3ERP系统V12.1发布，提供全面预算、内部控制、商业智能分析等系统2010年3月，K/3WISE创新管理平台发布，集成了PLM/PDM制造管理系统版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P9金蝶K/3ERP中国中小企业软件第一品牌快速成长型企业管理软件首选品牌——2008年《中国计算机用户协会25周年》第名中国ERP软件中小企业用户满意度第一——CCW《2007年中国IT用户满意度调研》第名中国信息产业2007年度行业采购管理软件产品首选品牌——中国计算机用户协会第名中国ERP软件商第一提及率榜首——AMT研究院《中国管理软件与实施商2006年度评选》第名制造型企业管理软件首选品牌——2008年《中国计算机用户协会25周年》第名人力资源管理软件首选品牌——2008年《中国计算机用户协会25周年》第名第名中国ERP软件中小企业市场连续6年占有率第一——IDC版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P10中国制造中小企业的困境背景资料：中小企业是我国国民经济的活力和源泉占我国企业总数99%创造的最终产品和服务的价值占全国GDP的58.5%出口创汇占68.3%缴纳税金占50.2%技术创新占75%中国制造中小企业面临挑战中国制造作为世界制造中心优势突出，但中国制造的发展受到制约宏观经济环境挑战1.以高耗能、劳动密集型、核心竞争力定位于低劳动力成本为特点的中国制造、劳动生产率难以提升，中国制造的产业发展受到制约2.国际金融危机引发矛盾升级，产业结构调整和企业转变已成必然制造中小企业困境设计困境、生产制造困境、营销困境、服务困境、人力资源困境、财务困境注：受访企业来自中国制造业十大细分行业的130家企业——源自计世资讯CCW-Research白皮书《从中国制造走向中国智造》2010.6版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P11制造→智造的途径该白皮书调查显示：78.1%的制造中小企业已经开始进行转变，不同细分行业的制造企业虽然转变的力度有所不同，但转变的方向却是完全一致——让企业更富有智慧、令企业具备更强的竞争能力。中国的企业已经从中国制造开始走向中国智造。1.提升产品技术含量和附加值2.建立自有品牌3.制造向服务转型4.提高产品研发设计能力5.改进产品工艺和生产流程6.提升管理水平7.重视人力资源到强调人力绩效8.商务模式拓展和创新版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P12中国制造业进入“中国智造”阶段版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P13中国智造转型需要创新管理平台和理性回归中国制造向中国”智”造—需要的是创新管理平台中国制造需要理性回归，重塑核心竞争力—根基不牢如何开枝散叶？研发制造营销产品创新与设计产品品牌与通路敏捷制造和成本控制中小型制造企业需理性回归到以下三个核心竞争力的发展策略，实现在巩固敏捷制造的基础上，向“微笑曲线”两端转型。版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P14中国智造的解决之道中国智造产品创新与设计产品品牌与通路敏捷制造和成本控制WideapplicationIntegratedcollaborationSmartmanufacturing中国企业管理智库全面应用完整协同敏捷制造卓越模式ExcellentmodelK/3创造版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P15产品价值理念产品价值理念WISEI完整协同中国智造K/3创造版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P16全面的水平应用PLM共享服务中心管理模式全面成本管理联合仓储和物流第三方物流协同产品设计财务公司管理模式标准成本管理模式VMI精益管理产品制造全面预算管理实际成本管理模式客户关系管理看板管理产品检测以成本为核心的全面预算管理作业成本管理模式客户关系管理企业动态建模风险与内部控制以销售为核心的全面预算管理日成本管理模式计划管理企业动态建模财务报告合规以现金为核心的全面预算管理生产管理S&OP战略人力资源管理全面流程管理以利润为核心的全面预算管理生产订单MPSHR战略管理模式全面风险管控财务会计管理车间管理MRPHR集中管理模式资金管理模式账务核算模式工序管理计划订单HR集中监控模式财务部管理模式集中报告模式库存管理供应商管理协同办公资金部管理模式分布式集中报告模式仓库管理供应商协同协同办公结算中心管理模式分散核算模式协同采购客户协同知识管理全面覆盖PLM、SCM、ERP、CRM、HRM五大关键产业链领域版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P17全面的行业应用BOS平台标准产品行业产品行业插件电子机械汽配塑胶食品医药零售服装信息服务五金化工家具印刷仪器仪表文体用品饮料…涵盖主流行业和不同领域的细分行业，为客户提供更专业的诊断分析及行业套件版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P18完整协同(Integratedcollaboration)供应商协作平台供应商信息自助外购/外协/VMI计划协同网上询报价/招投标供应商评价网上对账/结算VMI库存管理和查询商机管理销售过程管理网上订货客户门户服务管理电子商务工作流协同发文、合同网上报销设计制造协同客户协作平台内部协同平台最终用户境外供应商境内供应商OA/工作流采购营销仓储一级经销商二级经销商境外客户终端零售商最终用户客户协作平台内部协同平台供应商平台企业制造服务研发版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P19敏捷制造(Smartmanufacturing)UCLXLCLSPCChart3/22/93UCLXLCLXXXXX成品XXXXXX???#$*&!!!可执行过程SMART.Card:SMART.Card:卡片Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:OEE5/9/96DateOEE5/9/96DateUCLXLCLLEAK看板废品工具Op#110120150部门130140Status资源计划(RP)生产计划销售与运作计划（S&OP)战略计划经营计划细能力计划(CRP)物料需求计划(MRP)粗能力计划(RCCP)主生产计划MTSMTOATO等等生产作业控制(PAC)传统生产模式：推式精益生产模式：拉式工艺跟踪过程管理生产任务单工序汇报模式工序流转模式工序计划单产品入库工序派工单工序汇报单工序移转单工序流转卡流转卡派工工作台工序汇报单K/3系统在S&OP、MTO、MRP等计划系统领域早已建立其国内领先地位，冠球替换甲骨文及其他大量制造行业成功应用是K/3计划系统成熟度的力证。K/3ERP在国内突破性实现了电子看板系统，从而首创中国第一款不但能与ERP业务系统集成，而且能与MRP系统集成应用的拉式生产管理软件！K/3生产管理即推出了工序汇报作业跟踪模式，又首创推出流转卡派工工作台模式，极大降低车间系统信息化门槛，且遥遥领先于国内其他友商！版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P20卓越模式(Excellentmodel)行业产品课件库行业调研问卷库行业测试案例库行业最佳实践方案库行业最佳实践管理制度集行业最佳实践编码库行业操作手册库行业最佳实践流程库卓越模式敏捷制造管理模式CRM管理模式内部协同管理模式精益生产管理模式全面预算管理模式成本驱动管理模式供应链协同管理模式风险与内控管理模式战略人力资源管理模式电子商务管理模式版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P21创新管理平台中国智造，K/3创造——金蝶K/3WISE创新管理平台EISW全面应用敏捷制造完整协同CEMT卓越模式版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P22WISE微笑体验：五大智慧机智理智创智明智睿智商业智能-----BI中国管理智库--CEMT协同设计--PLM协同办公----OA订单和计划驱动精益生产成本控制全面预算内部控制供应商关系管理—SRM经销商管理平台客户关系管理--CRMWISE版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P23价格和利润正在下降五大智慧之一：更机智的设计协同PLM产品生命周期正在缩短产品多样性在增加产品复杂性在增加CostsRevenuesMarketopportunityDeve