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XX酒店宣传方案宣传目的1.树立品牌在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。如何凸现XX酒店的特色，使XX酒店与其他竞争对手区别开来，如何XX酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，如何使XX酒店在XX州酒店市场鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。2.品牌塑造给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。宣传客户定位1.政府机关人员2.本地富裕的私营企业主3.外来旅游者和经销商客户群心理分析人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于XX酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，XX酒店宣传内容要抓住目标客户的心理。定位策略1.文化定位酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求XX酒店在经营过程中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。2.增强就餐环境的文化内涵根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。3.增强民族饮食产品本身的文化内涵色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满足。4.增强服务人员的文化内涵与顾客距离最近的是服务人员，服务人员的谈吐、行为、观念、知识直接为顾客所感知。酒店必须制定专门的培训计划，对其服务人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。5.形成具有自身特色的文化性项目从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性项目。XX酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。推广策略文化性项目—民族文化A.傣戏、傣剧（注：并不是文演，是类似于话剧，音乐剧）尊贵VIP特享目标人群：XX州及缅甸的政界、商界尊贵人士成为XX酒店的固定营销板块，势必打造1间顶级VIP包房，设定门槛，身份地位。如：菜品单价不得低于300、500元或者更高，只供顶级酒类，或珍贵年份酒。如：1990年茅台、53°飞天茅台、五星五粮液等。洋酒：荷兰金酒、Lafite、马爹利、法国顶级香槟等。特殊服务：顶级公关小姐陪酒服务通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应的产品支持。举行美食擂台赛、挑战赛以多场、多轮形式角逐出月冠军、季度冠军1.与当地权威媒体（报纸、电视台、广播电台）合作开办专属酒店美食比拼栏目2.邀请厨师定期在酒店现场烹调美食比拼，利用当地权威媒体渠道优势，必引起当地社会舆论，最终达到提升酒店知名度目的。3.提供本地政界商界知名人士的家宴服务打造XX酒店VIP俱乐部注：VIP要有身份区分，什么级别持什么卡1.酒店不定期承办顶级钻石VIP商务酒会，目的让更多本地政界、商界尊贵人士有一个专属平台。注：持钻石VIP卡这部分人，必须是活跃在当地政界商界一线尊贵人士，酒店在能力范围满足钻石VIP一切需求）VIP会员酒店自己制定规则，也可以外联其他企业高端客户。1.联合移动公司的高端客户2.银行VIP客户3.高档购物中心VIP4.高档娱乐场所VIP（KTV、夜总会、保尔夫球会…）宣传策略筹备期员工招聘：以企业面向社会公开招聘形式，吸引广大民众关注，同时把企业文化、企业社会效益、即将入市等综合传出去，增加酒店曝光度及扩大酒店知名度。注：此阶段正在进行中……预算：25000.00试营业期赛事承办：承办摄影大赛,邀请当地民间组织—摄影爱好者资深摄影导师、政府机关重要人士、当地影响力大的商人为评委。以拍摄组图形式，以凸显XX酒店特色为评选要求，以此达到酒店宣传推广目的。邀请当地慢生活杂志—美食试吃团队：慢生活杂志在当地有一定影响力。该杂志的美食试吃团队，试吃过的美味佳肴，会刊登在该杂志的美食版块，及试吃团队的意见。此版块推荐的美食，公众比较认可，此团队也吃红了当地几家小吃、饭店。举办翡翠展：联系当地民间珠宝协会，共同举办翡翠珍品展，并限制酒店VIP才能出席此顶级翡翠展。邀请XX、瑞丽、盈江有实力的珠宝商参展，并说服商家拿出各自的镇店之宝，并标注价值，展览中某件翡翠被他人看中，展览会结束后可以标注的价值当场成交结束，此活动意在提酒店档次及彰显良好的商务氛围环境。预算：30000.00元开业期各个媒体同时发布酒店即将开业的消息户外广告大牌企业需要长时间的塑造形象，并通过长期发布对社会各阶层进行影响，形成社会的集体认同，树立“XX酒店”品牌。发布位置：XX机场大道发布媒体：单立柱（高炮）发布内容：酒店形象广告针对昆明飞XX每天12班/次1000多高端商旅人士进入XX，这部分人是XX大酒店的核心目标群体。针对瑞丽商旅人士：机场大道是瑞丽—XX的唯一主干道费用预算：150000.00元/年发布位置：XX北站进口发布媒体：户外广告大牌发布内容：酒店形象广告针对酒店目标客户，XX北站是外来人士进入XX的主要窗口，有很大一部分商旅人士也是本酒店的目标客户。预算：50000.00元/年影视媒介XX电视台覆盖面积：全州各地XX电视台专题栏目—《风尚XX栏目》《第二视角》风尚XX专题栏目1期—酒店正式开业后以酒店的特色为推广专题。预算：12000.00XX彩云频道覆盖面积：全州各地投放时效：1个月每天4次预算：5000.00元黄金时段19:35—9:50以纯广告形式播出XX酒店宣传片。XXXX中心电子大屏长期播放酒店形象片、酒店各类活动促销信息预算：配音费100.00/分钟XX广场电子大屏XX广场是本地最主要的民众休闲娱乐场所投放时效：1个月投放内容：开业前15天播出酒店入市、活动促销等重大信息。预算：3500.00元广播媒介XX广播电台孔雀之声(FM104.3)覆盖面积：全州各地、周边各县市及缅甸边境黄金时段11:00《交通立交桥》17:30《美食总动员》是上下班有车一族最爱听的节目。投放时效：2个月投放内容：开业前15天酒店入市的信息以纯广告形式插播每天8次，每个栏目插播4次。预算：8000.00元报媒+平面《XX团结报》发行量：37000份/期每周5期覆盖面积：全州各地XX最权威的报纸，发行至全州各机关、企事业单位投放内容：2期半版酒店开业前一天刊发酒店入市信息，开业当天刊发各个单位、团体、个人祝贺信息。预算：20000.00元《春城晚报—新XX》发行量：13000份/期每周2期覆盖面积：XX瑞丽投放内容：2期1/8版酒店开业那周，刊发酒店开业入市信息预算：6000.00元平面DM宣传单页：A310000份夹报直邮：政府机构、全州企事业单位。投递范围：覆盖核心商圈3公里范围内的高档住宅、办公楼、企业、事业单位，加油站，各品牌汽车4S店等预算：20000.00元礼品广告印有酒店LOGO各类礼品开业典礼礼品、关系营销贵宾礼、回报式特级、中级礼、散发礼等统一规划，标注酒店形象物、字样，在经营中进行传播、在传播中进行宣传。预算：10000.00元网络推广与专业的网络推广公司合作进行网推，建立酒店网站，加入谷歌百度SEO，与流量大的网站合作（携程网、腾讯团购、XX信息港…）开通企业微博（新浪、腾讯）、企业邮箱、企业腾讯微信客服端预算：20000.00元/年预算项目宣传媒体费用（元）备注员工招聘户外广告团结报X展架广告扇25000.00正在进行中……试营业期公关活动30000.00公关活动推广北站大型户外广告牌户外广告50000.00/年形象广告试营业前发布机场大道单立柱户外广告150000.00/年形象广告试营业前发布XX电视台风尚XX栏目影视媒介专题1期12000.00/期正式开业后播出XX彩云频道纯广告1个月影视媒介每天4次5000.00开业前15天播出广场电子大屏滚动播出影视媒介1个月3500.00开业前15天播出酒店入市活动促销等信息XX中心电子大屏滚动播出影视媒介长期播放500.00配音费播出酒店入市活动促销等信息XX团结报报纸2期1/2版20000.00开业前一天刊发酒店入市信息开业当天刊发各个单位、团体、个人祝贺版面春城晚报新XX报纸2期1/8版6000.00酒店开业周刊发酒店开业入市信息平面DMA310000份印刷媒体夹报直邮20000.00夹报：政府机构、全州各企事业单位投递：覆盖核心商圈3公里范围内的高档住宅、办公楼、企事业单位，加油站、4S店等礼品广告特殊广告10000.00开业礼品关系营销贵宾礼品网络推广网络媒体开通企业微博微信客户端20000.00/年百度、谷歌SEO当地信息网站携程网、同程网不可预见费用：10000.00合计：356600.00元策划：王昱凯2013.07.13