Xx品牌2008年度推广促销活动方案

上海xx纺织品有限公司市场部2007/11/21Xx品牌2008年度推广促销活动草案品味与欣赏之间，重塑自己的家纺梦想，促销和推广活动可以全面提升品牌形象，成为行业和消费者心目中倍受瞩目的品牌。附表1、品牌广告、产品广告、促销广告的差一点比较附表2、促销广告等传播活动对消费者品牌的印记的影响一、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受品牌广告产品广告促销广告关注对象品牌产品产品促销广告目标树立品牌形象，培养消费者对品牌的认同传达产品信息，促进消费者对特定产品的购买行为传播促销信息，比如打折、优惠、促销活动等实效性关注长期性具有阶段性和周期性注重短期效应广告诉求品牌主张或者品牌的核心价值元素产品的特性、功能、外观以及给消费者带来的利益点等产品的价格、促销的内容和周期投放媒体主要以电视为主电视、报纸、杂志、网络等以报纸、店面pop、宣传海报、宣传单为主瞬间事实品牌印记“感知”产品宣传销售场所促销活动促销广告传播低价？降价？上海xx纺织品有限公司市场部2007/11/21众率和费用投入。二、前期准备：前期准备分三块1、人员安排2、物资准备3、试验方案三、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。四、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制的范围在多大内？哪类人群是促销的主要目标？哪类人群是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。五、发放宣传单：以下节日主题中可以制作成海报（公司提供策划、排版，印刷），在商业繁华地段进行发放。上海xx纺织品有限公司市场部2007/11/212008年主要节假日、主要活动2008年节日活动主题备注二月情人节示爱有道降价有理备足礼物让爱情公告全世界三月3.8妇女节美丽与您同行，节日有我相伴。---xx家纺xx店五月五一长假五一high不停送VIP累积送money多重礼大送触摸“五一”，体验家纺温情——xx家纺xx店情系百姓六月六一儿童节欢度六一追寻童年享受阳光享受健康享受快乐----xx家纺七、八月份返季销售反季销售特价大酬宾换季大清仓全场特价销售惊喜再现限时限量3折抢购心动优惠买100还60九月、十月中秋国庆迎中秋庆国庆特价商品大放送畅享中秋圆梦国庆豪情盛典金秋重彩活力黄金周舞动金色秋百万豪礼疯狂派送惊喜特惠盛势登场盛世欢腾十一巨献“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩xx”十二月-2月圣诞、元旦共度元旦来买就送庆元旦喜迎新年圣诞佳节激情飞扬狂欢圣诞喜迎新年被子节活动英国xx暖流中国行温暖无限“被”爱一生------英国xx家纺第X届被子节店庆活动尽展店庆风采xx家纺x周年店庆辉煌x周年回报千万家激情店庆价真情回馈社会情定x周年爱心大行动店庆x周年家纺盛典缤纷生活由您独享上海xx纺织品有限公司市场部2007/11/21感恩x周年真情大回报盛世经典红透xx周年店庆贴心（心做海报时可用一个心图案）回馈开业活动英伦风暴风尚中国xx家纺（xxx店）盛大开幕大酬宾xx家纺（xx店）盛装出阁英国xx家纺隆重入住xxx英国xx家纺xx店盛装开业优惠活动震撼进行中英伦风暴席卷xxx城市————英国xx家纺xxx盛大开业真爱永恒缘定xx——英国xx家纺xxx盛大开业英国xx家纺xx店盛装激情开幕时尚家纺精致生活英国xx家纺xx店为您着想超低特价超值好礼英国xx家纺xx店尊贵生活与您共享英国xx家纺xx店盛装开业热烈庆祝英国xx家纺xxx店开业全场特价大酬宾您的家由我们来装饰英国xx家纺真情回报社会低价迎接开业英国xx家纺xxx盛装开业英国xx家纺xxx店隆重开业超值大礼等你拿春夏新品推广待定秋冬新品推广待定上海xx纺织品有限公司市场部2007/11/21六、节日主题（一）、二月情人节促销活动方案一、促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元。新的一年sanfondo会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接新品。二、促销时间2008年2月8日——2月14日（情人节）（具体日期可以待定）三、宣传档期2008年2月8日——2月12日（具体日期可以待定）四、促销主题1．示爱有道降价有理2.备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、婚庆、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈列：2月8日——2月14日各店于正门口显眼位置做婚庆系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。上海xx纺织品有限公司市场部2007/11/21六、活动促销1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品达xx元，即可赠送普通会员卡一张。（时间：2月10—14日）注意做好会员卡资料登记工作。3、来店有礼七、宣传为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。1、宣传广告语色彩跳跃的xx家纺经典鲜艳的色彩，精致的做工，来自英伦的设计。情人节期间，这样的产品会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、经典的家纺产品吧！与众不同的情人节送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看sanfondo推荐的家纺产品吧1八、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；c.购买或租用心形气球做店面装饰；2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。十、联合经营与当地婚纱影楼店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。如购拍xxx婚纱照，赠由xxxx提供的xxxxx一份或会员卡；上海xx纺织品有限公司市场部2007/11/21在sanfondo购xxxx元产品，赠由XX影楼提供的代金券或优惠卡。（二）、三月3.8妇女节促销活动一、活动主题：xx送出的美丽与您同行，节日有我相伴。---xx家纺x店二、活动时间：2008年3月1日—11日结束。三、活动细则：1、凡于3月3日—3月8日出生的女性，以及在这几天购买xx产品的女性，均可参加本次活动。凡光临店面的女性均免费给予xxx小礼品一个，该小礼品数量有限，送完为止。2、各sanfondo专卖店活动期间设立“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭购物票据和身份证领抽奖卷（凡于3月3日—8日出生的女性特别送抽奖卷一张，购买100元以上sanfondo产品送抽奖卷一张，以此类推，以其倍数多送抽奖卷）。就有机会获得我们为您特别准备的精美礼品一份。3、3月9日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取18名幸运的女性朋友，名单公布于专卖店正门口处。4、现场抽奖时间：3月11日下午15：00正式抽奖，逾期作废，现场未到者取消抽奖资格。5、奖项设置：（所有奖品都印有奖品字样，不能出售）一等奖2名：四件套二等奖6名：枕头或其他三等奖10名：玩具一只或其他（三）、五月份活动一、五月主题：五一high不停送VIP累积送money三重礼大送二、活动时间：2008年5月1日到7日二、海报主题色：蓝色海报内容：蓝色是梦想的起点，蓝色是一种优雅而丰富的颜色，触摸这个季节里所有的魅力，将您的眼神捕捉在家居饰品中……三，促销活动：上海xx纺织品有限公司市场部2007/11/211、五一黄金周，任何一位顾客只要在店内消费时，赠送一张贵宾卡（将VIP的编号、客户的详细资料、通讯电话等留下来），年内累积到二千元时送100元现金，同时持有这张卡的消费者全年内可享受x折优惠（特例商品除外）。2、挑几款婚庆套件产品，作为5.1特别推荐，在购买本款产品的同时送xx全套芯类。3、凡是在5.1-7号登记结婚的，并且在xx专卖店消费满1500元，都可以免费领取神秘大礼包一份。4、可以和婚纱影楼合作，互相协作。5、全场正价产品一律7.5折优惠。（六）、六一儿童节活动一、活动时间：5月27日—6月15日二、活动主题：庆六一憧憬……三、海报主题色：粉色四、海报内容：“六·一”儿童节，xx家纺以“享受阳光·享受健康·享受快乐”为主题开展一系列儿童用品的促销活动，让孩子们在xx能享受到健康、明媚的阳光，享受到快乐。憧憬重新体验童年的感觉……五、具体促销活动：1、凡在店内购物达xxx元以上者，赠送卡通玩具一个2、活动期间，儿童套件一律6.1折优惠3、活动期间购物满300元送儿童玩具一只4、活动期间，儿童凭学生证可以免费领取神秘小礼品一份（七）、七、八月返季促销活动（小型活动）一、七月主题：反季销售特价大酬宾换季大清仓全场特价销售惊喜再现限时限量3折抢购心动优惠买100还60二、海报主题色：黄色三、海报内容：上海xx纺织品有限公司市场部2007/11/21四、促销活动：1、返季大清仓，全场x折起2、每天推出1-2款绝版清仓超低价产品，以增加人气4、凡在店内购物的客户均可参加抽奖；一等奖xxxxxx,二等奖xxxxxx、三等奖：xxx、参与奖：xxxxxx（具体内容待定）5、购买产品达到一定数量可以拿饮料或啤酒等（与当地的饮料和啤酒供应商合作）（八）、中秋、国庆促销活动一、活动背景：1.借助中秋、十一黄金周期间的消费需求，所带来的送礼消费热潮和节庆礼品需求，推出新的主题促销活动。提升品牌影响力，促进销量增长。2.通过主题促销活动，持续贯彻08年公司市场运作思路及渠道策略，保持公司与区域之间的运作思路及方向的一致性，以实现有效的品牌传播及终端拉动。3.商场渠道着重强调产品的生动化陈列与品牌氛围的营造，利用有限资源进行合理投入以达到效益最大化；同时利用人流量大、市场影响力大的特点，突出渠道至高点的宣传作用。二、活动目的：1.利用十一长假和中秋节促销契机，传播品牌的新主张2.在商场全渠道内执行，加强渠道拓展深度，3.促进销量提升，加深对消费者的产品功能影响及培育4.深入落实专卖店、商场渠道执行标准，加强生动化工作的执行力度三、活动主题：迎中秋庆国庆特价商品大放送畅享中秋圆梦国庆豪情盛典金秋重彩活力黄金周舞动金色秋百万豪礼疯狂派送惊喜特惠盛势登场盛世欢腾十一巨献上海xx纺织品有限公司市场部2007/11/21“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩xx”四、活动时间：2008年9月13日到2008年10月11日五、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”1、2008年xx健康床品节中秋节历来就是健康、环保产品的的销售旺季，尤其是经过近几年广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择健康产品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于床上用品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各专卖店的中秋促销活动，开展一届xx床品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激床品在节日期间的销售。2、xx家纺中秋灯谜晚会在专卖店内悬挂彩灯,灯谜粘贴在彩灯下.谜语要难易搭配,不能太难猜让大家失去兴趣.谜题数量要准备充足,不能一下被猜完.时间为14日晚19:30----21:30.顾客猜到谜底可到服务台答题