赢在起点

赢在起点2345新人养成很简单，只要掌握543！平安新人543——转正前（0-3月）转正后（4-12月）讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品5项技能每天出勤、拜访每天随缘收集名单每天填写工作日志每月定期整理客户档案4项习惯3个目标最低目标：转正合格目标：钻石发展目标：钻石+增员6•转正、入钻——赢在起点•习惯养成之填写工作日志课程大纲7我们目前的福利、待遇意外残疾50,000意外身故50,000初年度佣金训练津贴转正津贴个人季度奖金福利待遇转正——赢在起点81、初年度佣金说明：1、FYC：初年度佣金2、FYP：初年度保费3、不同险种有不同佣金比例4、新签代理人合同人员业绩转正前FYC打8折92、训练津贴新人签代理人合同前12个月，根据当月业绩情况，公司将额外给予训练津贴训练津贴版本入司月份新人当月FYC责任额FNA训练津贴NA训练津贴II类（南宁、柳州）1-3月500（含）-600—500600（含）-800800800（含）-900800900（含）-200011002000（含）-4000160011004000（含）以上24004-6月800（含）-2000600—2000（含）以上10007-12月900（含）以上600III类（除南宁外其他城市）1-3月300（含）-400—400400（含）-600700600（含）-800640800（含）-18009001800（含）-360014008003600（含）以上20004-6月600（含）以-1800500—1800（含）以上8007-12月700（含）以上500注：不同城市类别执行不同版本。10试用业务员自签订代理合同起六个月内累计实发个险FYC超过2500元的部分，初年度佣金按标准佣金发放；试用延长期三个月内累计实发个险FYC超过1500元的部分，初年度佣金按标准佣金发放。3、转正津贴注：以A类机构为例。114、个人季度奖个人季度奖：依当季个人月平均FYC按下表计发季度奖金，年底再进行通算。个人季度奖=当季个人累计FYC×比例个人月平均FYC比例2,000以下0%2,000（含）-3,0004%3,000（含）-4,0006%4,000（含）-5,0008%5,000（含）-7,00010%7,000（含）以上12%注：以A类机构为例。12NO13我们的最低目标—我们的合格目标—141、初年度佣金：标准佣金的80%2、不能增员3、收入项固定四项（训练津贴、初年度佣金、转正津贴、个人季度奖金）1、意外残疾50000元2、意外身故50000元1、全额佣金2、可以增员3、收入项增加到六项（初年度佣金、新人卓越奖、续年度服务津贴、继续率奖金、增员奖金、个人季度奖金）1、意外残疾70000元2、意外身故100000元3、疾病身故30000元4、意外医疗2000元5、住院医疗40000元6、个人养老公积金7、基本养老补贴8、长期服务奖试用业务员正式业务员转正后，根据基本法我们可以获得更多的利益注：以A类机构为例。15试用业务员自聘任月起于6个月内达到下列条件，自次月起晋级为正式业务员。（一）自聘任月起试用满3个月（二）累计达成2500元FYC（三）通过转正培训并考试合格试用业务员自聘任月起六个月内未晋级为正式业务员，自第七个月起三个月内累计FYC达到1500元要求，可于次月转正。营销系列综合开拓考核佣金计入《基本法》参与试用业务员晋升正式业务员考核中个人FYC的考核，但累计金额不超过考核条件中累计FYC考核标准的30%。注：以A类机构为例。试用业务员的转正条件16转正标准转正策略（连续3个月内）转正险种（佣金比例按20年缴费系数）累计FYC新人入司满3个月3个月累计FYC达2500元一福定音5000平安福或6500护身福2500*80%=2000或2600*80%=2080万事大吉5000智胜+5000智慧星（1300+1200）*80%=2000天天开鑫2500（鑫盛/鑫利）3件3000*80%=24003000鑫祥3件2700*80%=2160综神通综拓贡献转正业绩最高可达转正标准的30%，即750元,可补充业绩钻石标准达钻策略转正险种（佣金比例按20年缴费系数）累计长险件数累计FYC（最低值）单月累计FYC达2500元单月长险累计件数达2件鑫悦诚福5000平安福或护身福+任意2000三鑫1件2件2600万事大吉5000智胜+5000智慧星2件2500鑫想事成2500（鑫盛/鑫利*）3件或3000鑫祥*3件3件2700新人转正、达钻范例注：以A类机构的I类FNA训练津贴为例。17为了顺利转正，我们需要做到——•每日2访•每周新增10个准客户•每周送3份建议书•每月交单1件注：以上数据以A类机构为例；熟练业务员成交比例为10：5：3：1，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累问题，我们建议新人增加拜访数量。18为了达成钻石，我们需要做到——•每日4访•每周新增20个准客户•每周送6份建议书•每月交单2件192008年9月，一位平安王主任一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志。突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险。抱着试试看的心情这位主任去找张先生，结果张先生很惊讶——过去这么久的事了你还记得？真不错！！结果这位王主任成功签单：智盈人生6000元，后续加保19000元，转介绍4人，合计11万。小故事：从工作日志中翻出来的保单习惯养成之填写工作日志20填写工作日志的意义•是提高展业效率的有效方法•是做好主顾开拓的依据与基础•是建立完整客户档案的前提•是自我持续成长与提升的保证•是与主管沟通的一种很好的方式•……21准主顾筛选工具计划100业务员准主顾卡22活动量财富手册周单元经营日程手册活动管理工具23计划100——最大限度罗列主顾名单，有效筛选、准确评价主顾！根据不同来源依次填写客户名单按表格提示对每位客户进行评价分级24业务员准主顾卡—助你建立最完整、最新的准主顾档案！把《计划100》筛选的客户依次按ABCD顺序填入准主顾卡目录依次将每个准主顾详细信息填入每项资料，并根据如后拜访了解再及时更新相关信息25拜访谁？根据月拜访量目标，从准主顾卡中按级别填入客户名单拜访内容？结合客户具体情况，选择适合客户的产品或组合拜访结果？记录拜访状态：电话约访、销售面谈、成交面谈、递送保单周单元经营—让您每天约访有计划，每月工作有规划！准主顾卡完善：根据拜访情况完善主顾卡，便于长期保留使用每日总结：总结当日拜访，修订次日拜访计划拜访时间？结合实际情况确定26财富手册—销售行动定期诊断、分析，持续提升销售技能！约访、转介绍、取得面谈、递送建议书、签投保书、收取保费各关键动作逐一录入、评分定期诊断，及时发现问题及主管指导27活动量管理E化工具包含电子版计划和E活动，提供在线做计划、智能提醒、展业活动自动记录、数据分析、建议辅导全流程E化活动量管理！在平安，有业内最优、国际领先的E化平台，支持全流程高效电子化展业，让您从一开始，就站在更高的起点！电子版计划E活动E化平台28我的日历——显示、编辑两类事件提醒：1、系统推荐的重要商机、客户事件：包括客户生日、保单周年、分红金领取、车险到期等10余项事件；2、自设提醒：业务员可自定义每天日程；还可根据系统推荐的事件，编辑自己的行动备忘录，不错过每一个商机。1、电子版计划E售通达首页提供了丰富的个人活动日程管理功能，对个人的重大事件、销售商机，进行集中、直观提醒展示。29“日程管理”——小小日历大作用！您可以对您每天需要特别重视、提醒的事情进行标记，方便对行事日程的管理1、点这个小图标，将显示您今天的所有提醒事项。宝贵的销售商机，拜访理由，一个都不能漏！3、如果对某天做了事件提醒标记，这一天的日期在日历上将出现小红三角标识。点击后将显示当天的提醒事项4、如何查看、编辑月度的提醒事项？点击“我的日历”……2、点“查看”，将显示商机详情和行动指挥链——以何理由拜访、经营客户关系，给您行动建议，帮您一步步搞定客户302、E活动实现“日志记录、活动分析、在线辅导”一站式的活动量管理！自动记录实时获取E活动模型分析内外直通日志不再需要手写系统可自动记录32项关键行为；同时支持线下活动一键补录数据不再滞后实时记录使用痕迹，报表数据每天更新分析不再困难内置算法模型，自动汇总数据、统计分析沟通非常方便底层数据实时上传，上层指导直达底层31（1）日志记录——网上展业行为全部由系统自动记录生成工作日志，省事高效，且数据可长时间存储，帮助个人进行活动管理对哪位客户做了什么事情发生在哪一天系统自动记录数据真实详尽内勤外勤管理者普通外勤√√Ⅹ展业日志安全存储在公司系统，再也不用担心纸质工作日志丢失了32线下的传统展业行为，可在E活动一键录入，便捷直观一键补录内勤外勤管理者普通外勤√√Ⅹ全程点选，轻松完成补录对哪位客户做了什么事情发生在哪一天33（2）活动分析——看图表，做管理。对于所有活动日志，系统根据主顾开拓、接触约访等六大展业环节，生成可视化图表切换查看不同维度开拓了多少准客户接触约访了多少次取得面谈了多少次做了几份建议书上传了几份投保书签了几单系统自动汇总生成图表内勤外勤管理者普通外勤√√√34系统出具参考管理建议上级可在线录入个性点评，对下属进行实时辅导XX营业区，本月你们整体主顾开拓的人数不够，导致后续环节做的都不太好，需要提高这个环节的质量，建议可多利用公司的业务活动来开拓。点击提交，邮件实时提醒下级相关同事查看上级在线点评及时高效内勤外勤管理者普通外勤√√√（3）在线辅导——主管可直接通过“活动建议”功能，对我们在活动环节中的不足，实时下发辅导建议。我们可在该栏目实时收阅35•请学员翻开学员手册，填写第二天的拜访计划•时间：5分钟3637•通过观摩最佳实践案例，你获得了哪些启发？•时间：5分钟3810个半天的步步高培训将使您强化新人543——•讲保险--社保知识--专业化销售流程之异议处理•讲产品--平安附加产品介绍--选修产品--走近车险--综合开拓产品--递送保单掌握5项基本技能养成4项关键习惯明确目前发展目标•赢在起点•赢在起点•专业化销售流程之转介绍及约访39•转正——赢在起点•习惯养成之填写工作日志40再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。让我们共同努力，从起点出发！41Thankyou!