长城哈弗H6产品剖析

督导科营销组长城哈弗H6产品剖析督导科营销组督导科营销组2长城汽车SUV产品简析哈弗H6产品分析比亚迪S6VS长城哈弗H6目录CONTENT哈弗H6渠道探析和营销建议督导科营销组3长城汽车SUV产品简析督导科营销组4长城汽车企业简介车企概况长城汽车股份有限公司，是中国首家在香港H股上市的大型民营跨国公司，下属控股子公司30余家。产品种类目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，2011年拥有80万辆整车及零部件生产能力。核心动力研发情况长城把发动机的研发、生产放在首位。目前有两个发动机生产基地，产能50万台。--2010年9月，长城自主研发的“绿静2.0T”柴油机诞生，这款发动机在“排放、动力、噪音、能耗”创造四项第一，获得15项国家授权专利。--2010年底，自主研发的首款小排量涡轮增压发动机—1.5T（4G15T）成功匹配在腾翼C50等后续轿车产品上，比同排量发动机功率提升25.6%，扭矩提升36.2%，可达到1.8L发动机的功率和扭矩。督导科营销组5督导科营销组哈弗SUV产品简介02-06年：SUV市场开拓阶段，在2002年首开中国SUV的先河，4年投产3款SUV。08-10年：完善SUV产品线，08年哈弗SUV系列诞生，车型逐年增多，销量迅速上升。2011年将上市：3款全新车型，3款改款车型，其中包括2011款哈弗M2、哈弗M3、哈弗M4、高端城市型SUV哈弗H6等。2008年2009年4月2009年8月2010年1月2010年3月2010年6月2010年9月单位：万元哈弗H5通过了“欧盟VCA整车认证”而备受关注。上市时间2011年8月11.089.284.3910.886.599.289.489.5815.8811.285.9910.888.9916.8816.0814.180481216206督导科营销组7长城虽然在国产品牌中致力于SUV市场多年，但主要以越野型SUV定位于市场，随着城市型SUV的畅销，长城打造哈弗H6，定位于中高级城市SUV，是首次涉足此市场的开山之作。哈弗H系列越野SUV哈弗H3越野SUV哈弗H5城市SUV（此前空白）哈弗H6哈弗H6推出背景简介督导科营销组8哈弗H6产品分析督导科营销组98月25日下午，长城旗下SUV新品哈弗H6，于天津生产基地宣布正式上市，上市的哈弗H6搭两款动力，分别为三菱的2.0L发动机(4G63S4M)以及绿静2.0T柴油发动机（GW4D20）且为两驱版本，四驱版车型和配备六速自动变速箱的车型预计年后才能上市。哈弗H6简析车型H6两驱汽油三菱4G632.0L发动机H6两驱柴油绿静2.0T柴油发动机都市型精英型尊贵型都市型精英型尊贵型价格9.5810.5811.5812.1813.1814.18督导科营销组10产品定位及卖点介绍关于系列：哈弗H系列的第三名成员（此前H3、H5）产品定位：城市智能SUV四大产品特征：1.哈弗H6的外观在保留了SUV硬朗、阳刚风格的同时，更加关注细节设计；2.营造宽敞舒适乘坐空间；3.引入众多先进技术与配备，力求让驾驶过程变得轻松；4.为驾乘者提供三重安全保障。四大卖点：四大卖点之一：智尊豪华四大卖点之二：智领科技四大卖点之三：智享空间四大卖点之四：智尚安全督导科营销组11外观•前脸：镀铬中网和规整的大灯，三格设计对于哈弗来说较新颖，菱形车灯的设计与长城车系的设计很吻合，配合黑色塑料底和镀铬装饰框，整体感不错。•尾部：尾灯的造型与头灯类似，仍然是中规中矩，看起来还较舒服，后窗采用流行的切角设计，显得时尚。•侧面：侧面造型较匀称，使得哈弗系列车型外观的生硬感减弱。督导科营销组12•哈弗H6整体内饰简洁，是一贯家用风格，采用了哈弗家族上深下浅的色彩搭配，整体风格保守、中庸。哈弗H6采用多功能方向盘、平地板设计，在前期产品上进行了升级，更符合城市型SUV的发展趋势。内饰督导科营销组13性能参数表长×宽×高（mm）4640*1825*1690轴距（mm）2680整备质量（kg）1520轮胎规格225/65R17发动机型号三菱4G63的2.0L汽油发动机绿静2.0T柴油发动机排气量（L）2.0最大功率（kW/rpm）98/5500110/4000最大扭矩（N.m/rpm）186/4000310/1800-2800变速箱型式五档手动变速器油箱容积（L）58行李箱容积（L）808/2010制动系统（前/后）四轮盘刹悬架系统（前/后）前悬架：麦弗逊式独立悬架后悬架：双叉臂式独立车身结构承载式此次上市的哈弗H6，仅6款车型，两种发动机，此前在H3、H5身上也有搭载，一个是汽油（三菱4G632.0L），一个是柴油（绿静2.0T），均为五档手动。哈弗H6采用的是承载式车身，以及独立悬架，与哈弗H3、H5不同，同时车身尺寸小于H5。性能参数督导科营销组14车型都市型精英型尊贵型动力系统2.0L汽油5MT2.0L汽油5MT2.0L汽油5MT价格（万元）9.5810.5811.58配置差异基本配置比上一款增加比上一款增加“离家”智能大灯点亮DVD侧气囊电动车窗GPS导航侧气帘前大灯高度调节自动感应雨刮自动恒温空调倒车雷达倒车影像前排电加热座椅主驾驶车窗防夹BAS智能刹车辅助智能双模天窗2气囊胎压监测儿童安全锁及儿童安全座椅外后视镜加热除霜前排预紧式安全带驾驶席6向手动调节撞车自动解锁蓝牙免提防盗报警系统CCS定速巡航电动外后视镜行李箱遮物板多功能方向盘四向调节FM/AM/CD价格差-1000010000配置差异-130007000性价比-3000-3000哈弗H6的主力车型是精英型，将主力车型价格定在10万以上，与H6定位高于H3、H5相符。注：官方网站未公布参数配置，此处使用的是爱卡汽车资料内部性价比督导科营销组15比亚迪S6VS长城哈弗H6督导科营销组16由于长城哈弗H6主打2.0L精英型，且价格和我司S6主打的2.0L尊贵型价格相近，下文我们就这两款车型进行全方位对比VS督导科营销组17哈弗H6与S6对比——性能参数哈弗H6和S6主力车型对比车型哈弗H6精英型2.0S6尊贵型2.0价格（万元）10.5810.7长×宽×高mm4640×1825×1690,17454810×1855×1680轴距mm26802720整备质量kg15201620行李箱容积L808/20101084/2400排气量cc19971991最大功率kW98103最大扭矩Nm186186变速箱5MT5MT悬架系统（前/后）麦弗逊独立悬架/双叉式独立悬架麦弗逊式独立悬架/麦弗逊配三连杆式独立悬架特色配置胎压监测6气囊感应前雨刷右前轮盲区可视2气囊6倒车雷达车窗防夹高位多功能显示屏BAS智能刹车辅助移动数字电视CCS定速巡航双层双模式天窗Keyless自动恒温空调配置差740011500价格差01200性价比740010300VS：S6主力车型的性价比比哈弗H6主力车型高了10300元，竞争优势还是很明显。督导科营销组18哈弗H6与S6对比——空间哈弗H6和S6对比车型哈弗H6S6尊贵型2.0长46404810宽18251855高16901680轴距mm268027206:4分割可折叠式中排座椅●●行李箱容积L808/20101084/2400VS：S6车身尺寸要比H6大上一号，内部空间也更加宽敞。另外，S6行李箱容积要比H6大将近300L，后排座椅放倒以后，S6行李箱容积要比H6大400L。总的来说，S6的空间优于H6。督导科营销组19VS：相比H6，S6的储物空间更多，更人性化。S6门板处的储物格挡板可以向外打开一定角度，便于放置物品。手套箱打开带有阻尼。中央扶手箱功能多样，可以放置票夹、手机、香烟等物品，有很好的实用性。H6S6督导科营销组20哈弗H6与S6对比——动力性哈弗H6和S6对比车型哈弗H6S6尊贵型2.0驱动前置前驱前置前驱发动机型号4G63S4MBYD483QB排气量cc19971991最大功率kW/rpm98103/6000最大扭矩N.m/rpm186186/4000-4500升功率kW/L49.0751.73升扭矩Nm/L93.1493.42最大爬坡度%31%变速箱5MT5MTVS：S6和H6动力表现相似，S6略好于H6。督导科营销组21哈弗H6与S6对比——安全性哈弗H6和S6主力车型对比车型哈弗H6精英型2.0S6尊贵型2.0ABS+EBD●●BAS智能刹车辅助系统●-TPMS智能胎压监测系统●-气囊个数26前排预紧式安全带●●主驾驶车窗防夹●-倒车影像●●右前轮盲区可视-●倒车雷达个数-6前雾灯●●后雾灯不详●前排安全带未系声光提醒●●儿童座椅固定装置●●发动机防盗●●撞车自动解锁●-防盗报警系统（声响、闪烁）●-VS：哈弗H6特有的安全配置是胎压监测、BAS、车窗防夹。S6特有的安全配置是6气囊、右前轮盲区可视、6倒车雷达。总的来说，S6的安全配置更高。督导科营销组22哈弗H6与S6对比——智能配置哈弗H6和S6主力车型对比车型哈弗H6精英型2.0S6尊贵型2.0外后视镜电动调节+转向灯电动折叠,电动调节+LED转向灯车载蓝牙●●定速巡航●-DVD多媒体系统（7英寸）●●自动感应无骨雨刷●-语音电子导航系统（NAVI）●●7英寸显示触摸屏●●移动数字电视-●车载蓝牙系统●●高位多功能显示屏-●仪表盘炮筒式仪表4.3英寸双TFT屏液晶组合仪表盘中文八方向显示防眩目内后视镜-●电动天窗-双层双模式电动天窗空调手动空调双温区独立自动恒温空调皮座椅-●VS：哈弗H6精英型比S6尊贵型多了定速巡航和自动感应雨刷。S6尊贵型则比H6精英型多了电动折叠外后视镜，移动数字电视、双TFT屏液晶组合仪表盘、中文八方向显示防眩目内后视镜、电动天窗、双温区自动恒温空调、皮座椅。可以说，S6的配置远远比H6的丰富。督导科营销组23S6和H6对比分析小结1、性价比：S6主力车型的性价比比哈弗H6主力车型高了10300元，竞争优势还是很明显。2、空间：S6的车身尺寸和车内空间对比H6均占据优势。另外，S6的储物空间更加多样化和人性化。3、动力性：ix35动力表现要好比S6好得多。4、安全性：ix35特有的安全配置是胎压监测、DSC、EBA、TCS、车窗防夹。S6特有的安全配置是6气囊、倒车影像、右前轮盲区可视、6倒车雷达。总的来说，在安全配置上，两车型旗鼓相当，各具特色！5、智能配置：ix35精英版比S6尊贵型多了定速巡航和带倒车影像防炫目内后视镜。S6尊贵型则比ix35精英版多了移动数字电视、语音电子导航系统、双TFT屏液晶组合仪表盘、中文八方向带电子罗盘防眩目内后视镜、双层双模式电动天窗和发光LOGO。可以说，S6的配置远远比ix35的丰富。。督导科营销组24哈弗H6渠道探析和营销建议督导科营销组渠道市场防范建议省份城市哈弗渠道省份城市哈弗渠道省份城市哈弗渠道广东深圳3广东广州3海南海口1中山1汇总23重庆重庆5江门1广西贵港1贵州贵阳2东莞1北海1遵义2阳江2南宁2兴义1珠海2柳州2汇总5惠州1钦州1渠道现状：长城哈弗在营销三部范围内渠道数量共42家，广东省渠道数量最多。销售建议：1.哈弗在广东渠道较多，但上牌相对较弱，S6可加强广东省的营销，以多打少。2.云南省SUV市场情况良好，而哈弗的渠道较少，S6可在云南省多布二级，增加S6曝光度和知名度，抢占市场份额。由于重庆渠道处于劣势，更有必要加强布点二级，同时增加定巡展活动。韶关1梧州1茂名1河池1梅州1贺州1肇庆1汇总10揭阳1云南昆明2汕头1玉溪1云浮1红河1佛山2汇总425督导科营销组S6经销商数哈弗H6经销商数重庆贵州云南广西广东海南38231210111054549哈佛H6在我司营销三部范围内，渠道共计42家，营销三部S6目前处在销售状态的经销商为74家（不含暂未开通权限的2家），在渠道上数量S6占有绝对的优势。尤其在广东、云南和贵州，S6的销售渠道在数量上，以绝对优势胜于哈弗H6；广西也稍占优势；在海南，双方渠道数量各一家；重庆的渠道，我司处于劣势。4PK哈弗H6渠道市场防范建议26