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1A.T.Kearney71/SH1976ShanghaiAutoCityXX国际汽车城战略备选方案说明•三个备选方案整体说明•具体项目说明•经济效益预测结果2A.T.Kearney71/SH1976ShanghaiAutoCity1.旅游贸易方案XX国际汽车城的贸易旅游产业与价值链组合主要是发展汽车主体公园，二手车批发零售，汽车博览会展和相应的配套环节辅助价值链主要汽车贸易流通价值链贸易办公配套设施（办公设施，交易通关等）其它综合服务（政府沟通、物业、保安）配件贸易二手车零售新车销售(含进口车)配件零售二手车批发汽车主题公园/汽车品牌展示汽车后市场汽车维修、美容重点发展的价值链环节暂缓发展的价值链环节辅助价值链环节旅游接待基础设施（交通，餐饮，旅游购物等）汽车物流有条件发展的价值链环节(1)注:(1)在发展汽车主题公园（以品牌展示为主）并获得成功的条件下，可以发展诸如汽车博览/会展汽车博览/会展3A.T.Kearney71/SH1976ShanghaiAutoCity贸易旅游方案通过兴建汽车主题公园促进旅游和销售功能的发展主要挑战•汽车贸易和会展旅游产业链尚未建立，区域内人气和商气不足•分散的汽车销售和服务模式，4S店销售网络遍布全市•汽车旅游和汽车娱乐在国内还处于起步阶段，消费者接受度低启示和策略•兴建XX汽车主题公园–建设以汽车品牌体验与展示为主体的汽车主题公园，打造旅游热点，为XX国际汽车城吸引人流–以主题公园带来的人流，促进汽车博览会展功能，举办汽车专业展览–带动旅游相关配套行业发展，包括带动旅游接待，旅游购物等产业的发展•汽车贸易基地–发展二手车市场，利用地理位置优势发展二手车市场区域转移功能，和开发二手车拍卖功能–发展汽车零配件国际贸易总部办公–发展国际零配件采购平台•以汽车旅游带动城市化进程主要优势•国内最大的二手车市场之一•国际汽车零配件出口基地•F1国际赛车场•汽车展示贸易街、会展博物馆初具规模•轨道11号线即将通车，大大改善汽车城和中心城区的联系贸易旅游方案建议总结旅游贸易方案4A.T.Kearney71/SH1976ShanghaiAutoCity汽车主题公园引发的消费者人流，将进一步带动汽车品牌展示、博物馆和会展的发展，而汽车贸易从业人员对办公设施有需求汽车主题公园(以汽车品牌展示为主)旅游人群（含潜在汽车消费者）汽车博物馆汽车展会二手车市场汽车贸易从业人员贸易办公•吸引人流引擎•以汽车品牌展示为主，不承担汽车销售功能•作为汽车主题公园的后续旅游项目•作为汽车主题公园的后续参观项目，以针对消费者的展出为主•针对汽车专业人员的展览还将受制于地理位置和人流，较难发展•作为汽车主题公园后续参观项目•汽车贸易从业人员交流平台•作为零配件出口基地吸引整车/零配件贸易部门在汽车城办公针对人群发展项目项目说明旅游贸易方案采购平台•发展国际零配件采购平台，为国际采购商采购国内零配件搭建信息平台5A.T.Kearney71/SH1976ShanghaiAutoCity建立汽车主题公园可以为当地和周边地区旅游行业带来巨大的经济效益，也为博览会展以及品牌展示带来人流欧洲迪斯尼主题乐园案例来源:欧洲迪斯尼网站和年报；XXX分析戴高乐机场欧洲迪斯尼巴黎市区•1992年4月12日法国落成开幕，整个项目耗资50亿美元建成，乐园座落于巴黎以东25公里的MarnelaVallée的小镇•2000年增加了Vald’Europe国际购物中心，2002年在建园十周年庆之际,又揭幕了迪斯尼影视乐园•园区直接年收入10亿欧元以上，同时拉动相关的产业，周边旅馆入住率年维持在80%以上，并推动各类交通运输行业发展对XX国际汽车城的启示•针对最终客户，建立一系列围绕汽车的主题活动，主要结合汽车品牌展示和体验活动•以汽车主题公园人流激活博览和会展业务•发展旅游相关的休闲和购物业务•建立发达的公共交通路线，从轨道交通车站能便捷地到达主题公园汽车博览汽车会展商店酒吧品牌展示试乘试驾旅游贸易方案6A.T.Kearney71/SH1976ShanghaiAutoCity二手车市场重点发展B-B业务，兼顾B-C业务；为零配件出口提供完善的办公和通关服务是配件贸易的重点业务类型说明B-B业务•作为XX场地最大的二手车市场，应当抓住二手车市场未来发展趋势，努力发展拍卖业务并培养拍卖业务所需要的业务能力和客户群•作为XX最靠近临近省市的二手车市场，应当积极发展对临近省市的二手车梯度转移功能B-C业务•加强对市场内二手车经营主体的管理，建立诚信优质的品牌，以品牌在竞争中立于不败之地•利用汽车主题公园吸引人流的能力，开发二手车参观项目，建立和潜在消费者关系•辐射西XX地区，吸引邻近的消费者二手车市场发展思路零配件出口基地贸易办公发展思路零配件出口基地整车厂零配件出口贸易公司园区内零配件生产商出口部•利用园区的政策和XX的区位优势吸引整车厂售后零配件出口贸易•奇瑞公司计划将零配件贸易公司移至安亭•集中园区内零配件出口企业的贸易功能•重点发展零配件贸易办公，为出口贸易提供较为统一的办公基地•为零配件出口提供贸易通关一条龙服务，为零配件出口提供快捷的通路旅游贸易方案重点发展功能7A.T.Kearney71/SH1976ShanghaiAutoCity作为供应商需要长期开发的汽车行业，国际汽车零配件采购平台的发展重点应当是作为沟通供需的信息平台国内汽车零配件供应商•国内招商功能•供应商展示功能•国内供应商出口辅导零配件国际采购平台•国际招商功能•供应商推介•信息服务国际整车厂国际一级零配件供应商国际汽配连锁零售商IT平台国际零配件采购平台功能示意采购平台发展思路汽车零配件采购的特殊性导致了供应商需要长期开发•汽车零配件基本完全是非标准件，所有配件都需要根据整车厂的技术标准生产•汽车零配件需要融入整车厂的全球供应链以信息服务为主的零配件国际采购平台•以帮助国际采购商和国内零配件供应商取得相互了解为主要任务•由于汽车零配件供应商开发的长期性和复杂性，不以交易促成为采购平台的主要功能来源：XXX内部专家访谈；行业访谈；XXX分析旅游贸易方案8A.T.Kearney71/SH1976ShanghaiAutoCity研发和总部中心的机会•华盛顿杜勒斯国际机场于1962年成立于当时偏僻的远郊，人迹罕至•1980年杜勒斯和华盛顿之间建成了一条收费公路，机场走廊沿线开始发展。走廊成为华盛顿经济的重要驱动力•随着高速公路建成，杜勒斯走廊沿线吸引了众多高新技术企业，出现了里斯顿等新兴城市。•高科技产业的发展和城市建设带来的高素质人口聚集形成互动，出现产业与人口不断升级的良性循环•交通便捷、高素质人口和临近华盛顿是高科技企业在杜勒斯走廊集聚的三大原因2.技术驱动方案吸引沪宁产业带制造企业建立研发和总部中心，打造长三角的“杜勒斯走廊”来源：长三角城市规划；XXX分析路沪宁高速公昆山苏州无锡常州镇江嘉定镇江开发区：亚洲最大的造纸基地、国内最大的工程塑料生产基地、汽车缸体铸造基地昆山：中国百强县之首，多家世界500强在开发区兴办项目苏州高新园区：中外合作开发典范，制造业发达地处XX，临近生产基地，高素质人口是XX国际汽车城最大的竞争优势杜勒斯科技走廊杜勒斯走廊案例9A.T.Kearney71/SH1976ShanghaiAutoCity技术驱动方案通过导入新能源产业和发展总部经济推进研发功能的集聚启示和策略•建立新能源产业基地–把握新能源产业在全球方兴未艾的机遇，利用与汽车产业之间的关联性，争取成为国家新能源产业基地，形成区域经济新的增长点–设立和引进创业投资基金，为新能源企业发展提供孵化器•打造研发集聚地–通过引进汽车、新能源等产业的研发中心，成为XX乃至全国重要高新技术研发机构集聚地–为研发人员创造适宜的工作和生活环境•吸引沪宁产业带企业在核心区建立研发和总部中心•重点推进新能源汽车项目，力争成为未来汽车行业的“硅谷”主要优势•位于沪宁产业带起点，可以充分利用周边低成本制造的优势•距离XX市中心一小时车程，虹桥机场40分钟，地理位置优越，符合高新技术园区要求•汽车产业发达，与新能源行业产生多种协同效应（技术应用领域、教育研发领域、基础设施领域）主要挑战•需要产业政策支持以及较大的前期投入以启动新行业的良性发展•周边居住和配套环境较差，对高端研发人才吸引力不足技术驱动方案建议总结技术驱动方案10A.T.Kearney71/SH1976ShanghaiAutoCity新能源在全球范围内正经历快速增长，新能源行业在中国发展面临机遇•中国缺少主要能源资源−中国缺乏石油和天然气储备(仅占全球的1.3%)−相对而言，中国的煤炭储备较丰富，占全球的12.6%，但可开采年限较少•国家日益依赖石油进口−从1993年起中国成为石油“净进口国”；2007年进口量达1.63亿吨−能源安全和环境污染问题日益受到关注•政府积极推动新能源发展−《可再生能源法》于2006年1月开始生效−政府把节能降耗指标如单位GDP能耗降低20%的约束性指标加入了十一五规划纲要中国政府高度重视新能源发展新能源产能的年均增长率—2002-2006(年复合增长率%)来源：2007年全球可再生能源报告；XXX分析6043262520191884432生物燃料供暖地热发电生物发电大型水电站小型水电站生物乙醇太阳能热水/供暖太阳能光伏发电，离网风力发电生物柴油太阳能光伏，电力网相连地热供暖技术驱动方案11A.T.Kearney71/SH1976ShanghaiAutoCity发展替代汽车燃料是中国替代能源努力的首要重点，汽车产业和新能源存在较大相关性十一五”替代汽车燃料发展计划来源：发改委官员访谈新闻发布；XXX分析曾培炎，中国国务院副总理指出，“我们必须把新能源发展重点放在发展替代汽车燃料和替代石油产品，进行试验示范和应用来自煤和煤多联产技术的煤制液体、甲醇、二甲醚和烯烃生产，并积极发展燃料乙醇和生物柴油以及其他可再生能源，如沼气、太阳能、风能、水电和地热能源。”•加快发展煤制液体的试点项目，并逐步实现产业化煤基液体燃料生物质液体燃料煤制油(CTL)代替汽油和柴油•促进二甲醚替代非工业液化石油气，开展使用二甲醚车辆的试点项目，提高发动机和其他材料的可靠性和耐久性二甲醚替代柴油•设立和完善车辆用甲醇标准，继续申请在某些地区具体路线的甲醇燃料试点甲醇替代汽油•重点发展燃料乙醇非食品原料，如木薯和甜高粱•利用农业和林业残余物为原料发展纤维素乙醇和合成燃料，并进行工业性试验和试点项目燃料乙醇替代汽油•以原料发展生物柴油，如动物和植物残骸、麻疯树，黄连木等生物柴油替代柴油天然气燃料•针对具有丰富天然气的地区，对某些汽车应用天然气燃料技术驱动方案12A.T.Kearney71/SH1976ShanghaiAutoCityXX国际汽车城需要建立“产学研相结合”的四大新能源产业平台，并与汽车产业形成良性互动研发平台制造平台教育培训平台金融服务平台新能源产业平台•建立国际一流的研究机构和国家重点实验室•成为新能源行业标准制定者•成为全国检测中心•引进重点新能源装备制造企业，建立产业集群•建设新能源汽车生产基地•建立全国新能源汽车零配件生产基地•引进国内外风险投资和私募股权投资机构•提供全方位的资金支持和金融服务功能•集聚全国新能源领域顶尖人才•成为全国乃至国际新能源人才培养的摇篮•为新能源制造企业提供劳动力和人才支撑新能源产业发展设想主要概念企业举例•摩根史丹利私募股权投资基金•WarburgPincus来源：XXX分析•西门子•无锡尚德•比亚迪汽车•同济大学新能源汽车工程中心•龙源白鹭风电职业技术培训中心•国家洁净能源实验室•NEDO（日本）技术驱动方案13A.T.Kearney71/SH1976ShanghaiAutoCity与德国等领先国家在新能源等领域的技术合作，以技术换市场是成功的关键因素未来的工业在中国的增长潜力雏形成长成熟衰败新材料太阳能风能卫生保健高速铁路汽车制造业产业生命周期•中国在未来的工业中找到从领先国家获益的诀窍•领先国家公司可能在日