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内部资料，仅供培训使用，严禁外传智胜人生产品培训内部资料，仅供培训使用，严禁外传•智胜人生产品概述•智胜人生的五大特色•智胜人生的其他权益•智胜人生重疾组合•智胜人生重疾组合（加强版）课程大纲内部资料，仅供培训使用，严禁外传•终身保险期间•年交交费方式•被保险人18～60周岁,从事5级以上职业不得成为被保险人•无固定职业、年收入低于2万元不能投保投保规定•被保险人身故，身故金为保单账户价值的105%和基本保额两者取大，主险合同终止保险责任智胜人生产品概述•期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍期交保费•不限，需引导客户至少交费10年交费年期内部资料，仅供培训使用，严禁外传智胜人生的五大特色投资保底理财方便持续交费奖励多多缓期交费灵活应变资产变化透明公开保额自选灵活可变内部资料，仅供培训使用，严禁外传保险金额等于每个人所承担的责任。投保智胜人生，客户可以根据人生不同阶段所承担的责任，灵活选择和调整基本保额。保额自选灵活可变金额年龄3545对父母的责任2260生活费用、子女养育费用、意外、疾病开支、偿还各项贷款养老费用保险金额=每个人所承担的责任最高基本保额最低基本保额内部资料，仅供培训使用，严禁外传•合同生效1年后•每个保单年度只能申请一次•各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费•被保险人65周岁的保单周年日之前•增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效•如被保险人在自新增基本保险金额生效之日起二年内因自杀导致身故，公司对增加的基本保险金额不负给付保险金责任增加基本保险金额条件内部资料，仅供培训使用，严禁外传减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效•合同生效一年后•每个保单年度只能申请一次•各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费•减少后的基本保险金额不得低于“期交保险费的5倍+累计支付的追加保险费－累计部分领取的现金价值”与“1000元”二者取大值减少基本保险金额条件内部资料，仅供培训使用，严禁外传投资保底理财方便保单账户价值存在较高收益可能性时间最低保证年利率1.75％注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取平安人寿保证客户每年的保单账户价值不低于按年利率1.75％结算所得金额，并可享受平安专业理财团队打理保单账户所带来的更高收益。此外，客户可以根据个人的财务规划及需求，随时申请部分领取。内部资料，仅供培训使用，严禁外传•被保险人当时未发生保险事故•每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍•领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成本的3倍二者中金额较大者部分领取•部分领取后智胜人生的基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少•减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元备注：部分领取免收手续费。内部资料，仅供培训使用，严禁外传客户陈女士，第七个保单年度中，保单账户价值为6万元，基本保险金额为28万元。若陈女士决定申请部分领取现金价值2万元，则保单账户价值和基本保额将如何变化？保单账户价值减少为：60000－20000＝40000元基本保险金额减少为：280000-20000＝260000元内部资料，仅供培训使用，严禁外传如客户在前4个保单年度按时交纳应付期交保费，则累计交满前5期和前10期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1%；累计交满前20期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1.5%，作为持续交费特别奖励计入保单账户价值。持续交费奖励多多•追加保险费不享有持续交费特别奖励注意事项内部资料，仅供培训使用，严禁外传自第二个保单年度起，如果客户暂时无法支付期交保险费，只要当时的保单账户价值足以支付保障成本，客户可以缓交保险费，主险合同继续有效。缓期交费灵活应变•累计交费未满10年，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的75%，补交后保额自动恢复•累计交费未满10年，缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的25%，补交后需进行告知，经核保后恢复保额•投保人已支付首期期交保险费•保单账户价值足以支付保障成本内部资料，仅供培训使用，严禁外传资产变化透明公开信息项目披露时间披露方式信息内容结算利率当月结算利率《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》至少一种报纸公告结算日起六个工作日内个人保单年度报告自第二个保单年度起，在每个保单年度首个结算日后15个工作日内保单满期前，保单账户价值不足以支付以后两次保障成本时通知投保人或保单持有人，说明在此情况下保障将提前结束，并告知维持保单继续有效的条件。万能险交费提示通知以邮件方式寄送给投保人或保单持有人•上期末及本期末的保单账户价值•列明各项费用和各项收益•报告期末的基本保险金额•报告期末的现金价值•保单账户价值不足有效的提醒以邮件或亲送方式寄送给投保人或保单持有人内部资料，仅供培训使用，严禁外传•增加期交保险费•追加保险费•保险金领取方式选择权智胜人生的其它权益内部资料，仅供培训使用，严禁外传增加期交保险费对象权益说明•期交保费低于6000元的客户•可以申请增加每一保单年度约定交纳的期交保险费•增加后的金额不得高于6000元•每个保单年度最多只能申请1次内部资料，仅供培训使用，严禁外传保费归属•在增加期交保费的首个保单年度交纳的增加保费属于第1个保单年度，以后应增加的分别属于第2、第3个……保单年度注意事项•如果按照增加后的期交保费确定的基本保险金额最低限额高于申请当时的基本保险金额，必须同时申请增加基本保险金额至最低限额•原期交保费符合享受持续交费特别奖励的条件，增加部分可按规定继续享有持续交费特别奖励内部资料，仅供培训使用，严禁外传•期交保费不低于6000元•各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费•不得低于1000元，且为100元的整数倍•期交保险费6000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的10倍•期交保险费2万元（含2万元）以上的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费可超过期交保险费的10倍追加保险费内部资料，仅供培训使用，严禁外传注：追加保险费保单年度是指实际支付追加保险费时所属的保单年度追加部分初始费用收取比例追加保险费保单年度初始费用比例第一个至第五个保单年度5%第六至以后各保单年度内部资料，仅供培训使用，严禁外传客户陈先生夫妇，其中陈先生32周岁，期交保费2万元；陈太太31周岁，期交保费1万元。1、请问陈太太每个保单年度内分别能最高追加多少保险费？2、若陈先生和陈太太分别追加1万元，那么追加后，陈先生和陈太太的基本保险金额的区间范围是？（查表）陈先生：基本保险金额为13万（12万+1万）～137万（2万×68＋1万）陈太太：基本保险金额为13万（12万+1万）～82万（1万×81＋1万）陈太太每个保单年度最高能追加1万×10＝10万元内部资料，仅供培训使用，严禁外传•一次性领取•转换为年金领取领取金额按照受益人申请领取保险金当时提供的转换标准确定保险金领取方式选择权内部资料，仅供培训使用，严禁外传平安智胜人生终身寿险（万能型）平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险智胜人生重疾组合双重保障更完善无需额外再交费保额自选添灵活资金保底更安心内部资料，仅供培训使用，严禁外传身故保障被保险人身故，按身故当时保单账户价值的105%与基本保险金额两者中的大者给付身故保险金，保险合同终止。备注：即为主险身故保障内部资料，仅供培训使用，严禁外传当时保单账户价值的105%附险基本保险金额重疾保障90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。重疾保险金的计算方法：注：“当时”是指收到重疾保险金给付申请书时内部资料，仅供培训使用，严禁外传给付重大疾病保险金后：主险基本保额主险保单账户价值智胜人生＋附加智胜人生重疾提前给付等比例降低减少后的主险基本保额＝原基本保额（1-重疾给付金/主险合同保险金额）等比例降低减少后的主险保单账户价值＝原保单账户价值（1-重疾给付金/主险合同保险金额）注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止内部资料，仅供培训使用，严禁外传范例1：陈先生，30岁，为自己购买了智胜人生万能险，基本保额为12万，选择附加6万的智胜人生提前给付重疾险。年交保费6000元。投保5年后，陈先生发生了重大疾病。假设此时主险保单账户价值为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单账户价值将如何变化？解答：投保5年后，发生重疾——附加险重疾保险金=6万VS6万×105%（两者取大）=6.3万——主险基本保额=12万×（1－6.3万/12万）=5.7万——主险保单账户价值=6万×（1－6.3万/12万）=2.85万内部资料，仅供培训使用，严禁外传范例2：如果上一案例中的附加智胜重疾基本保额为12万，其它条件不变，其附加险重疾保险金如何给付？主险将如何变化？解答：如果附加智胜重疾12万，小陈同样5年后发生重疾——附加险重疾保险金=12万VS6万×105%（两者取大）=12万——主险基本保额=12万×(1－12/12万)=0，合同终止内部资料，仅供培训使用，严禁外传平安智胜人生终身寿险（万能型）平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险平安附加无忧意外伤害保险平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）智胜人生重疾组合（加强版）多重保障更全面无需额外再交费保额自选添灵活资金保底更安心备注：平安附加无忧意外伤害医疗保险将在衔接培训中学习内部资料，仅供培训使用，严禁外传•投保年龄：18～55周岁•交费规定：投保主险时选择上述附加险，无需另行交费•附加险投保限制：平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险禁止与下列险种同时附加：附加豁免保险费重大疾病保险（2007）（916）•附加险保额限制：平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险基本保额不得低于1万元，且不得超过主险的基本保额内部资料，仅供培训使用，严禁外传万能人生建议书讲解产品训练内容以标准件为举例，客户年龄30岁内部资料，仅供培训使用，严禁外传万能训练要点一箭双雕——做邀约九句经典——讲卖点两个大奖——定心丸两个实话——来促成内部资料，仅供培训使用，严禁外传一箭双雕邀约话术王先生，你好！我们平安6月1日刚刚上市一款不花钱的重疾保险，只要每月存400—500就有高额保障，同时可兼顾未来养老。我和我身边的很多朋友都存了。葛优还为我们这款产品代言呢！最近我们公司正在举办智胜上市发布会，在会上有新的咨询发布，同时对每位参会者都有纪念品发放。公司派我诚邀您参加，现在需要和你确定时间……邀约产说会王哥，你好！我们平安6月1日刚刚上市一款不花钱的重疾保险，只要每月存400—500就有高额保障，同时可兼顾未来养老。我和我身边的很多朋友都存了。葛优还为我们这款产品代言呢！您看您是今天下午有还是明天上午有时间？我把资料给您送去，不要错过了解最新保险资讯的机会。个展拜访内部资料，仅供培训使用，严禁外传九句经典——讲卖点三“知道”三“管”三“阶段”1.知道交多少钱2.知道赔多少钱3.知道拿多少钱4.管意外5.管大病6.管养老7.短期买保障8.中期买收益9.长期卖养老内部资料，仅供培训使用，严禁外传1.知道存多少钱您每年交6000元，相当于每个月500，交十年就可以了。就当是攒钱了。2.知道赔多少钱您的钱放进来24小时之后，就拥有至少15万以上的人身保障，90天之后，又拥有10万以上的重疾保障。足够抵御您人生中的风险。3.知道得多少钱同时你还会拥有一个投资账户，坐享平安的经营利润。按我们的中档演示，在60岁时账户里的钱达到______元，70岁达到_________元，80岁达到_________元。这笔钱您完全可以拿来补充养老。4.管意外18-65周岁，意外身故保障一共至少25万，每年还有1万元的意外医疗报销，磕磕碰碰猫爪狗咬都能报销。5.管大病万能保男性28种、女性30种重大疾病，凭医院诊断书即可一次性得到至少10万元的