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主讲嘉宾：【光头刘进】向左，还是向右？让产品畅销、业绩倍增的7Q品畅销系统7、为什么现在就要买2、这是什么3、与我何干4、为什么相信你5、值得吗6、为什么从你这里买1、为什么注意到你顾客最关心的7个问题顾客主动解答的程度营销活动对顾客问题的解答程度顾客问题的完整答案顾客最关心的7个问题的共同解答一家企业的基本装备应该有哪些？•（1）一个品牌LOGO•（2）一个品牌名字•（3）一句广告语•（4）一个宣传片•（5）一个平面广告•（6）一篇软文•（7）一本画册/网站•（8）一张名片•（9）一组话术•（10）一个好的包装•（11）一个经典活动•（12）一本营销手册•（13）一组微博、微信•更多………………顾客的7个问题7Q-1：我为什么注意到你7Q-2：这是什么7Q-3：与我何干7Q-4：为什么相信你7Q-5：值得吗？7Q-6：为什么从你这里买7Q-7：为什么现在就要买7Q和营销工具关系示意图全覆盖、持久、系统的回答顾客问题的7Q品牌畅销系统工具：更多……序号7Q品牌活动1我为什么会注意到你？1、电视广告。2、易于识别和传播的LOGO。3、定位：官车/尊贵。4、电影植入广告。5、中国两会用车。6、主机厂参加A类车展，经销商参加B类车展。7、汽车专业网站。8、官网audi.cn。9、杂志广告。10、赞助高端会议和活动。11、新车上市发布会。2这是什么？1、豪华车品牌。2、针对普通车主的试乘试驾。3、针对专业车主的驾控汇。3与我何干？1、身份象征，进入上流阶层的符号。2、尊贵、权势、敬畏。3、安全、可靠。4、保值率好。5、quatrro杯高尔夫，高端圈子，高品质生活方式。6、与政府官员好打交道。4我为什么相信你？1、高端电影植入。2、高端会议贵宾接送车。3、德国制造。4、专业人士点评、推荐和试车报告，尤其是新车。5、两会用车。6、2012年，J.D.power消费者满意度冠军。5值得吗？1、专业人士点评；2、高端客户口碑。3、先进科技融入。6为什么从你这里买？1、4S店。2、经销商价值塑造，比如服务好，离家近，规模大，可信赖等。7为什么现在就要买？1、顾客自我需要。2、限时、限量优惠。3、团购会。4、车展优惠。奥迪7Q品牌营销系统序号7Q现在的品牌活动得分1我为什么会注意到你？1、赞助湖南卫视《我是歌手》栏目。2、娃哈哈渠道网络。3、毛利高，经销商主推。1002这是什么？1、一种新饮料。2、格瓦斯。3、源于俄罗斯的异国饮料。503与我何干？1、尝鲜。2、体验异域特色。304我为什么相信你？1、娃哈哈。1005值得吗？1、饮料差不多都这个价。956为什么从你这里买？1、终端便利。907为什么现在就要买？1、尝鲜。30娃哈哈·格瓦斯7Q品牌营销审视•《长恨歌》•春寒赐浴华清池，•温泉水滑洗凝脂”•《全唐诗·宫词补遗》•铅华洗尽依丰盈，•雨落荷叶珠难停。•暗服阿胶不肯道，•却说生来为君容。7、为什么现在就要买工具库塑造当下价值2、这是什么3、与我何干4、为什么相信你5、值得吗6、为什么从你这里买工具库产品力和产品刻画工具库顾客需求和利益表述工具库信任是品牌的基石工具库价值才是依据，模式实现价值中间商和增值服务工具库1、为什么注意到你注意力争夺战工具库顾客最关心的7个问题核心关键营销对策顾客问题的完整答案营销活动与7Q对应简表序号7Q营销活动和工具1为什么注意你广告、公关、人员销售、包装与终端陈列、渠道网点建设、目标市场锁定、定位SWOT分析、市场调查与情报（竞品、消费者）、四种信息传播途径（广告、公关；人员销售；口碑传播、亲朋介绍；媒体公益报道）2这是什么顾客需求分析、产品和服务设计、产品刻画和创意3与我何干顾客需求和利益点分析、FAB、标准建立4为什么相信你品牌策略、证明、背书、顾客关系管理和售后服务5值得吗定价、价值塑造、价格表达、盈利模式设计、降价及价格变动与表达6为什么在你这里买竞争者行为分析、渠道建设和中间商自我价值塑造、产品增值服务计划7为什么现在买SPIN、上市时机选择、境况性购买、节日消费、应季、冲动性购买、限时、限量、限款、终端促销活动四个7Q品牌系统•针对中间商和大客户的7Q品牌系统•针对终端顾客和消费者的7Q品牌系统•空军7Q品牌系统•陆军7Q品牌系统1语赢天下，7句保成交，系统定长销！你的品牌营销系统，是在让顾客坐电梯，还是让顾客爬楼梯？•世界级的销量一定源于世界级的品质，•世界级的品质一定是源于世界级的差异，•世界级的差异一定是源于世界级的细节，•世界级的细节一定是源于世界级的坚持，•世界级的坚持一定是源于世界级的系统！7Q品牌+系统，让您重新想象未来！成长型品牌如何突围谁正在拿走你应得的市场份额？X0+X1+X2+X3+X4+X5+X6+X7现金决定企业的今天，客流决定企业的明天，满意度决定企业的未来。销售对今天负责，市场对明天负责，品牌对一生负责。销售团队对企业的今天负责，营销总监对企业的明天负责，老板对企业的将来负责。是什么成就了200亿大单品、大品牌？•王老吉•营养快线•脑白金•红牛•海飞丝•宝马，奔驰，沃尔沃，奥迪•农夫山泉•六个核桃•益达序号品牌名称回答的7Q问题备注1营养快线3/7Q娃哈哈旗下牛奶果汁饮料品牌2卡萨帝2、4/7Q海尔旗下高端冰箱品牌3飘柔3/7Q宝洁旗下洗发水品牌4雪碧3/7Q可口可乐旗下饮料品牌5沙土地4/7Q花生油品牌6鲁花4/7Q花生油品牌7格力1/7Q空调品牌8奥迪1/7Q汽车品牌表3品牌名称回答7Q举例序号品牌定位语回答掉的7Q问题备注1七喜七喜，非可乐1、2/7Q饮料2王老吉怕上火，喝王老吉1、3、7/7Q饮料3营养快线营养快线，早上喝一瓶，精神一上午。15种营养素，一步到位。1、3、7/7Q饮料4脑白金今年过节不收礼，收礼就收脑白金。1、2、3、7/7Q保健品5红牛渴了，累了，喝红牛。1、3、7/7Q饮料6海飞丝去屑实力派，当然海飞丝。1、2、3、7/7Q洗发水7农夫山泉农夫山泉，有点甜。1、2/7Q饮料8养元·六个核桃经常用脑，喝六个核桃。1、3、7/7Q饮料9益达益达，餐后，嚼两粒。关爱牙齿，更关心你。1、3、7/7Q口香糖10宝马宝马，终极驾驶机器。2/7Q汽车表4定位语覆盖7Q问题举例•营养快线•卡萨帝•娃哈哈•飘柔•沙土地•雪碧•山东VS齐鲁拳头产品VS产品组合加法，还是减法？有差异VS无差异推VS拉空中战场VS终端战场标杆市场VS全国市场广告语+另立战场+借势+终端+推拉结合要想产品卖得好，快找光头佬！——光头刘进品牌实战•7Q品牌营销•7句保成交——7Q冠军销售•7Q微营销•7Q招商讲座