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第九章动机教材：《普通心理学》主编：彭聃龄出版：北京师范大学出版集团主讲：刘凤林适用：心理学专业本科单位：佳木斯大学教育科学学院•第一节动机的一般概念一、动机的涵义及其功能(一)动机的涵义心理学家一般认为动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机=需要（内驱力）+诱因（条件）•(二)动机的功能–1、激活功能–2、指向功能–3、维持和调节功能•二、动机和需要•(一)需要及其种类–1.什么是需要需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性源泉•2.需要的种类–自然性需要和社会性需要–物质需要和精神需要马斯洛的需要层次理论•需要层次论的基本内容马斯洛认为各层次需要之间的关系：•1.这五种需要都是人的最基本需要，与生俱来。•2.低层次的需要获得满足后，才会向高层次的需要发展。一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。已经满足的需求，不再是激励因素。•3.低层次的需要出现的早，与个体的生存相关联，不可或缺，又叫缺失需要；高级需要出现的晚，与个体的发展相关联，又叫生长需要。需要层次理论的贡献•第一，需要层次理论强调了人的价值和尊严，对于促进管理中对人的重视具有积极意义。•第二，需要层次理论概括了一般人在不同层次上的需要，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律，因而获得了广泛认同。•第三，需要层次理论肯定了高层次需要的重要性，有助于发挥精神利益的作用。高层次需要的追求和满足能使人产生更深刻的内在幸福感和丰富感（高峰体验）。层次需要理论的不足•首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要都称为基本需要，并认为这些需要是与生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低估了环境和教育对需要发展的影响；•其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。连他自己也承认，他“并不完全了解殉道、英雄、爱国者、无私的人”。•第三，马斯洛的需要层次论只注意了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，导致动机的斗争。三、动机与目标•（一）目标的含义–目标是个体努力要达到的具体成绩标准或结果，是个体期望的未来状态–勒温（1935）：能够满足需要的目标具有正效价，会促使个体产生趋近行为；个体与目标词的心理距离越近，目标的动机力量就越大，它吸引个体采取行动以达到目标。•（二）目标的类型–1.明确的目标与模糊的目标–2.短期目标与长期目标–3.不同难度的目标•（三）目标的动机机制（作用）–目标的动机作用：•影响注意力分配•影响努力程度•影响坚持性水平•影响任务策略的运用•四、动机与行为效率•（一）动机与行为–同一种行为可以有不同的动机；–同一种动机也可以产生不同的行为；–主导动机与从属动机相结合，推动个体的行为；–动机与效果的关系可能是一致性的、也可能是相背离的。(二)动机与工作效率•动机强度与工作效率之间的关系为倒U型曲线关系。–中等强度的动机最有利于任务的完成——工作效率最高。•耶基斯－多德森定律–各种活动存在最佳动机水平，动机过强或动机不足都会导致工作效率下降。–动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。•容易的任务，工作效率随动机的提高而上升，动机的最佳水平高。•困难的任务，动机的最佳水平低，低动机水平有利于任务的完成。•五、动机与价值观–价值观是指主题按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。是个体思想意识的核心。–价值观是后天习得的，相对稳定。–罗克奇（Rokeach,1973）：•工具性价值观：以个体的行为方式为工具的价值观。•终极性价值观：以一种行为方式为谋求许多终极目的的价值观。•工具性价值观是终极性价值观的手段。•六、动机与意志–动机与意志既有区别，又有联系。–动机是引起、支配和维持个体生理与心理活动的内部过程；意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，实现预定目标的内部心理过程。–二者都是推动个体行为的内在的活动过程。–动机兼有自然与社会属性，意志只有社会属性。•詹姆斯认为：意志过程是有意识观念的竞争。•阿赫提出四种意识过程鉴别标准：P379。•库赫尔的行动控制论：决定阶段和决定后阶段。前者是动机性，后者是意志性。第二节动机的种类•一、生理性动机–也称之为基本动机，是维持生命所必须满足的动机。•（一）饥饿–1.饥饿与体内平衡•坎农的实验证实胃壁收缩与饥饿有关，沃根斯坦和卡尔森则发现胃切除的人仍然能感受到饥饿。–2.饥饿与体内化学物质•腾布里通和奎格利的实验发现：血液中的某些化学成分的变化有可能引起饥饿的动机。•血糖可以引起饥饿感。胰岛素能够调节血糖浓度。–3.饥饿与下丘脑•下丘脑的饥饿中枢分泌曾食激素；厌食中枢受到刺激会导致停止进食，破坏该中枢会导致异常肥胖。–4.进食偏好•进化导致进食偏好：–保障机体能量，如甜食、脂肪含热量高，毒素较少，人们都爱吃。–避开有害事物——恶心是一种保护机制。–5.进食障碍•神经性厌食症和贪食症。•（二）性•性与种族的延续有关。–1.激素与性行为•性激素的作用：引导男女性征的发展；激发性行为。•性激素不是产生性驱力的唯一因素，外界刺激和学习对性驱力的影响更大。–2.外部刺激与性行为•研究表明：外部刺激都会导致性唤起。–3.想象的刺激与性行为•想象的刺激也能导致性唤起。•性幻想与性问题或性不满无直接关系。•二、社会性动机–以人的社会文化需要为基础的动机。•（一）兴趣–人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。–当兴趣不是指向某种对象，而是某种活动时，就是爱好。–兴趣的种类：直接兴趣和间接兴趣；个体性趣和情境兴趣。–兴趣的品质：兴趣的广度；兴趣的稳定性；兴趣的效能。•（二）成就动机–是个体希望从事有一定意义、困难和挑战的活动，并获得成功的倾向。–成就动机的意义：•成就动机对个体活动具有重要作用•成就动机影响个体的职业选择–成就动机受环境影响：•在自主、独立环境中成长的孩子，成就动机好。•参加活动并得到奖赏的孩子成就动机好。–成就动机能够测量——TAT投射测验。•（三）权力动机–个体具有某种支配和影响他人以及周围环境的内驱力–权力动机的种类：•个人化权力动机：寻求权力的目的是为了满足个人的私欲和利益。•社会化权力动机：寻求权力的目的是为了他人。•（四）交往动机–个体在交往需要的基础上发展起来的社会性动机。–个体的交往需要是一个进化的过程，交往动机是进化的结果——趋利避害。–交往动机与劳动和社会生活相关。–交往动机依赖于个体的交往经验。•（五）学习动机–直接推动个体进行学习的内部动力，表现为对学习意向、愿望或兴趣等形式。–学习动机的功能：•激发功能•指向功能•调节功能第三节动机的理论•一、本能说–基本观点：行为受人体内在的生物模式驱动，不受理性支配。–代表人物：达尔文（最早提出本能概念）、詹姆斯（区分生物本能和社会本能）、麦独孤（将本能理论用于社会心理研究，将本能分类）、弗洛伊德（将无意识本能作为人的最原始动力，提出生本能和死本能概念）–缺陷：过分强调先天和生物因素，忽略了后天学习和理性因素。•二、驱力理论–基本观点：行为由驱力唤醒和驱动。•什么是驱力：个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发个体或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡——本能。•某种生物需要触发一种强烈的唤醒状态，这就是驱力（D），这种未分化的驱力状态为随机活动提供能量；当某种随机活动达到消除驱力紧张的目标，机体便停止随机活动。–P=D×H（D为驱力、H为习惯强度、P为有效性为潜能）–代表人物：霍尔（米勒、洛根、波利等人也作出过研究）–缺陷：驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用，不能解释所有的人类行为。•三、唤醒理论–基本观点：人们总是被唤醒（身体和神经系统被激活），并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。–代表人物：[加]赫布、[英]伯莱茵–唤醒理论提出了三个原理：•第一，人们偏好最佳的唤醒水平。•第二，简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降低。•第三，个人经验对于偏好的影响。•四、诱因理论–基本观点：针对驱力理论的缺陷，提出了诱因理论。•什么是诱因：能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。•诱因是个体行为的一种能源，他促使个体去追求目标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。•P=D×H×K（诱因动机）–代表人物：霍尔•五、动机的认知理论–现代认知理论的信息加工过程形成了不同的观念，这些观念在刺激和行为之间起中介作用。认为具有动机功能。•(一)期待价值理论–基本观点:•动机的期待价值理论是早期的一种动机认知理论，这种理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。•新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目的期待。•(二)动机的归因理论–基本观点•什么是归因：是人们对自己或他人活动及其结果的原因所作出的解释和评价。•海德：最早提出动机归因理论，在内部与外部原因基础上，提出“控制点”概念。•罗特（Rotter，1966）根据“控制点”把人划分为“内控型”和“外控型”。•维纳（Weiner,1971）系统提出了归因理论–认为可以根据控制点这一维度把对成就行为的归因划分为内部原因和外部原因，他还提出要增设一个“稳定性”的维度，把行为的原因分成稳定的原因和不稳定的原因。–根据“控制点”和“稳定性”两个维度，把成就行为归因于能力、努力、任务难度、运气四个有代表性的原因。•能力是稳定的内部因素•努力是不稳定的内部因素•任务难度是稳定的外部因素•运气是不稳定的外部因素。–新旧结果不同时归因为不稳定因素，否则归因为稳定因素。–归因会产生情绪反应。•（三）自我决定理论–自我决定理论是由美国心理学家德西（Deci）和莱安（Ryan）在20世纪80年代提出。–基本观点：•认为人是积极的有机体，具有先天的心理成长和发展的潜能。自我决定就是一种关于经验选择的潜能，是在充分认识个人需要和环境信息的基础上，个体对行动所做出的自由的选择。自我决定的潜能可以引导人们从事感兴趣的、有益于能力发展的行为，这种对自我决定的追求就构成了人类行为的内部动机。•行为分类：自我决定行为和非自我决定行为。•（三）自我功效理论–基本观点：•自我效能感指人对自己是否能够成功地进行某一成就行为的主观判断。•班杜拉认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作用。•其中期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在于期待奖赏或惩罚之中——期待强化。–班杜拉把期待分为结果期待和效果期待•结果期待是个体对自己行为结果的估计（或强化）；•效果期待是个体对自己是否有能力完成某一行为的推测和判断。•(五)成就目标理论–尼克尔斯（Nicholls,1984）和德韦克（Dwech,1988）等将成就目标概念引入成就动机领域。–基本观点：•成就目标指个体从事成就活动所要达到的目的。•平崔克（Pintrich,2000）认为成就目标是一种有组织的信念系统反映了个体对成就任务的一种普遍取向。•成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标。•表9-2•六、逆转理论–阿普特尔（Apter,1989）等认为：人们的心理需要是对立的，存在四中相反的元状态：•目的——超越目的•顺从——你烦•控制——同情•自我中心——他人取向–存在的动机模式如表9-3第四节工作动机与组织行为•一、工作动机及其结构•（一）工作动机–1.什么是工作动机•是指一系列激发与工作效率相关的行为，并决定这些行为的形式、方向、强度和持续时间的内部力量。–2.工作动机的功能•产生某种行为的内部力量•为人的行动指引方向•是人持久的从事某一行为•（二）工作动机的结构–二维结构：内部动机和外部动机–多维结构：四维结构和五因素。•二、组织行为•（一）动机的激发•