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青衣2011.05.02新产品的筛选新产品的概念和形成新产品的构思新产品的营销规划目录新产品的研制新产品的营销战略新产品的商业性投放⒈策划团队进行了广泛而深入的市场调研。采用座谈会调研方法，调查结果显示，养殖户希望企业能推出价格便宜，环保且家禽能够快速有效吸收饲料。（这就是消费者的潜在需求）⒉养殖户的需求明确了，那么饲料行业的产品趋势是什么呢？研究结果发现，未来几年中，以下几类饲料将值得关注并逐渐得到开发研究：1、绿色食品的无公害饲料2、保健特种饲料3、生态型饲料4、高效能饲料5、专门化、专业化饲料6、效益饲料（对市场的调查、市场细分）上述新构思里面的各类饲料都是各养殖户的需求，所以说如果能研制成功肯定受所有养殖户的喜爱，前景和收益毫无疑问不错的。但是想法固然不错但是现实毕竟是现实，策划团队根据企业目前的科技技术和经济财政情况，认为最有可能研制成功的首为高效能饲料高效能饲料是利用专门的设备，将大豆、玉米等原料进行挤压膨化，对饲料营养成分的破坏程度很小，消化率非常高、适口性好、耐贮藏。为了提高反刍动物和草食性动物消化秸秆的量，甚至让单胃动物也能利用秸秆作为饲料。因此开发了青贮饲料、纤维素酶处理、氨化、揉搓、微贮等多种加工方法。适口性比干秸秆显著提高。用化学、物理、生物学方法处理动物血液、羽毛等有极高的营养“潜值”。通过“酶解”、微生物发酵把它们的消化率提高到90％以上。使其成为营养价值非常高的蛋白质饲料原料。1、新产品的目标市场可以为原先企业内部早就形成的市场来进行推销和适用。公司在销售初期净利润率可以达到4.00％和4.10％，将会远高于企业内部其它种类饲料1％-2％的平均水平。2、高效能饲料一包为80斤，价格应该可以定为100—150之间，鸭的高效能饲料相对便宜点为100-110，鸡的高效能饲料为110-130之间，猪需要的营养高，所以成本会高一点，价格定为在130-150之间，其它家禽就要看情况而定了。3、新产品估计一天内能卖出1000-2000包之间，销售额将达到6000万左右。1、新饲料的名字可以称为高式（氏）型饲料。这可以让所有养殖户记住生产这种饲料者，让高氏饲料企业深入每一个养殖户的心。高式（氏）型饲料这名字还有另一个功能就是表示了这类饲料是高效能饲料。2、为了研制新产品，企业可以首先拨款500万元于科技部。科技部可以用来买各种高科技设备，原料等其它用途。区域市场滚动的市场发展战略企业把自己的市场规划一下，分成四类：A类市场就是自己的大本营，属必保市场，目前已经绝对占领的区域，在该地区，产品、价格、形象、渠道，均不给对手以可乘之机。B类市场属必夺市场，企业虽没有取得第一的地位，但与第一位对手相比，已经具有相当的市场基础的地区市场。在该地区中，企业在产品、价格、服务、形象、渠道等方面，已经形成较强的竞争优势。通过集中资源，组织实施阶段性的市场进攻，可以从第一位的对手中，夺取第一的地位。C类市场属必争市场，是指处于第五位以后的地区市场。在产品、价格、渠道、形象等方面，还不具备向前几位竞争者大举进攻的优势。D类市场属随机市场是指没有客户基础的地区市场。对这种地区，主要采取有客户现款进货就做的策略，有必要投入人力物力。企业在区分出这四种区域市场后，就要根据不同区域市场的特点制定出不同的营销策略。在新产品研制成功之后，企业可以先在A类市场进行试销2-3个月，并且收集养殖户对使用高效能饲料的满意程度。试销成功之后，企业可以进行批量成产，将其作为企业的主打产品，接着可以将高效能饲料推销给B类市场和C类市场。根据“好东西自然会有人要”这个粗道理，相信占据B和C类市场的80%市场份额难度不会很大。之后渐渐地D类市场里面的各养殖户也将会成为企业的主要客户群之一了。