如何有效带看

如何有效带看带看是经纪人最重要的一项工作，我们的业绩来源就是带看。那么如何带看如何有效带看就成为我们必须要学会的课程。开门见山，直接阐述：一、带看前的准备1、基本准备（1）鞋套、笔、带看单、税费表（2）本区域的基本概况，有什么特色、卖点、优势、所处地理位置（3）带看小区的整体概况：特色、卖点、建筑构成、物业费、供暖方式、小区人群组成、车位情况、租赁情况、历史成交价格、户型设计等（4）告知客户佣金不打折，关键是房子满意（一定要先铺垫）2、重要准备（1）带看房子的产权情况（有无房本、产权人是谁、有无贷款、贷款余额、是否满五年）、装修情况、面积、朝向、价位（是否含车位）、有无租户、看房的最佳时间、房东的交房时间、房东的脾气（是否容易跳价）、家里谁是决策人（2）客户的情况;：需求、购买力、类别、目的、是否和他已经初步建立信任关系（3）确定好带看见面的时间和地点（4）带看前跟房东做好铺垫（价位铺垫、逼定配合铺垫、话术铺垫）（5）做好和同事的配合铺垫（集中带看、电话配合、做现场状况等）（6）铺垫客户的看房珍惜度（告知看房的难度、没看房之前就要拱起客户看房的热度二、带看中的注意事项1、礼仪第一印象非常重要，一定注意自己的衣着、谈吐，切记不能比客户房东迟到。2、带看途中继续深入了解客户需求，带看前不论是上门接待、还是电话接待只能初步了解客户的需求，只有通过见面后深入挖掘找出核心需求，才能方便我们一会的带看指引和逼定。同时，一定要开始铺垫同行的拱单情况和内容，有时间的话，继续铺垫一下公司的流程和佣金。3、到房间里务必要做到主动带看，是我们来带着客户看房子，不能是放任客户随便看，一定先结合他的核心需求先看房子的卖点优点比如大厅主卧，再看厨房卫生间。4、其次，不能一味夸大房子的优点而避讳房子的明显缺点，如果客户提出房子的缺点我们要坚持“是……但是……”，先肯定客户的回应然后告诉客户如何解决这个缺点以及如何淡化这个缺点的影响，给客户留下实实在在的印象。5、做好和房东的配合工作，也要给房东留下负责诚信的印象。6、做好防跳单工作三、带看后的工作1、逼定带看后最重要的事情就是逼定，当场逼定当场签单是我们的终极追求！经典话术：经纪人：大哥您觉得房子怎么样？客户：房子还行！经纪人：那大哥您出多少钱？（务必逼出客户的价位，单子是否进入在谈关键是客户是否出价了）客户：我考虑一下。经纪人：大哥您考虑什么呢？是房子不满意！客户：房子基本没什么？经纪人：那大哥就是价格喽？您出多少钱？总之，带看之后最重要的事情就是逼出客户的价格，进入在谈。而且，在铺垫到位的情况下，要敢于要求客户出价，客户犹豫出价要给他信心，坚定他的定价信心，迅速逼定签单。2、客户如果不满意房子的情况下如何做如果客户不满意房子，一定要弄清客户不满意的真实原因，比如户型、装修、朝向、楼层还是位置等，有针对性的说服客户，一定不能马上给客户换其他房推荐，要坚持！如果，客户坚决不同意，要转推刚刚对比看房的其中一套，让客户在他已经看过的房子中选择，让我们的带看尽量有效。如果还不行，我们才能推荐其他可替代盘源，继续为他服务。3、客户回家之后的跟踪经过带看，客户基本与我们建立了初步信任，一定要做好回访工作，无论是继续推荐带看的房子也好还是新盘也好，务必要留给客户辛勤服务、踏实服务的印象，做好客户精耕，与客户建立高度信任，为日后的签单铺路。四、带看的几个原则1、对于刚到万柳的客户，一般会去多家经纪公司询价看房，所以对待这种客户务必带看大量房源，把所有房源都看给他！一来让他感觉中原的房源量大二来即使他去了别家合适的房子我们都带看过了，这样我们是首看方就争取到了更大的成交机率！2、如果客户属于没时间到多家经纪公司或是转介的客户，我们绝对不能把适合他的房子一口气看完，因为我们对客户的需求了解，是通过一次又一次的带看中了解得，如果一次带看就把房子看尽，下次就没有房子给客户看了，也就丧失了与客户深入的交流了解！3、首次带看是绝对不能只带看一套房子，一定要拿出两套房子作为对比！否则，此次带看就是效果很差，客户不会做出什么决策！因为，很少有客户看一套房子就会做决定！4、带看前多家经纪公司都有的盘源一定要报底价，但务必告诉客户价格绝对不能谈了！降低客户的预期！而对于独家、新盘，一定要多报价，为日后的谈判留出空间！5、带看中一定要铺垫拱单和佣金，为签单的顺利铺路！弓午明