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2006内部资料严禁外传华晨骏捷新车上市华晨骏捷新车上市产品独特卖点推介产品独特卖点推介目录î骏捷产品的品牌特征î骏捷产品独特卖点î与竞品伊兰特对比话术02骏捷产品的品牌特征î骏捷的品牌地位î骏捷的品牌定位î骏捷的宣传策略î骏捷的视觉效果î骏捷的战略地位与华晨汽车品牌族谱î骏捷“产品品牌”的强化与中华“汽车品牌”的弱化骏捷的品牌地位企业品牌汽车品牌产品品牌骏捷尊驰阁瑞斯海狮中华03î品牌核心—实在、实惠、实用î品牌主张－高起点自主创新，凝聚德国汽车工业精髓，激活中国精英生活乐趣î市场定位－更适合中国家庭的第一款轿车î目标群体－白领精英主目标群：成熟稳重型次目标群：年轻时尚型î关键特性和利益－品质/动力/安全/操控/空间/舒适/时尚î竞争对手－（主要）伊兰特；（其它）凯越、奇瑞A520、捷达、爱丽舍、菱帅、福美来骏捷品牌定位î品牌名称－华晨骏捷î宣传用语－动感，空间，生活î宣传口号－动感空间生活î广宣计划骏捷宣传策略î标识î文字î色彩î图案î网页骏捷视觉效果++++++04骏捷的产品12大独特卖点顶级卓越的国际品质1、设计/制造/生产引领时尚潮流的动感造型2、外形规格3、外观造型领跑同级的全面安全防护4、顶级制动性能5、非凡底盘设计6、多重安全车身结构7、四电子式安全气囊系出名门的经典动力系统8、1.8L动力之王德国跑车技术的操控性9、德国跑车品质的操控性超越同级的人性化舒适与便利10、空间造就舒适11、全面的NVH降噪音工程12、保时捷工程设计营造全新驾乘环境07设计过程生产制造过程产品检验国际化的产品背景贯穿骏捷诞生过程的始终国际化的产品背景贯穿骏捷诞生过程的始终1、顶级卓越的国际品质独特卖点独特卖点11造型设计开发造型设计开发与意大利宾夕法尼亚合作开发，使空气动力学与优美的造型达到了完美结合车身工程车身工程与德国著名跑车制造公司合作开发底盘并对车身进行优化，顶级的合作伙伴铸就顶级的整车品质1、顶级卓越的国际品质－设计过程独特卖点独特卖点11081、顶级卓越的国际品质－生产制造车身冲压工艺车身冲压工艺冲压设备从德国SCHULER公司引进；关键模具均为意大利ITCA和日本FUJI设计制造由德国KUKA公司引进的车身焊接生产线，是世界上最先进的焊接机器人设备，自动化程度高，可以实现多车型的混流生产车身焊接工艺车身焊接工艺独特卖点独特卖点11与宝马轿车共线使用的德国DURR公司全套自动喷涂设备，先进的检测仪器对漆膜进行严格检验和控制；涂料由德国BASF提供，确保了骏捷车的漆面质量车身涂装工艺车身涂装工艺拥有德国KUKA自动化前后风挡涂胶机器人瑞典ATLAS公司的车轮总成拧紧机车身总装工艺车身总装工艺091、顶级卓越的国际品质－产品检测骏捷轿车的质量控制体系全面使用了宝马轿车的质量控制体系。华晨骏捷轿车与宝马轿车在总装检测部分共用检测线已通过世界著名的第三方验证机构——MIRA的验证，保证了整车的可靠性与BMW共线的全面检测手段与BMW共线的全面检测手段获得国际知名的MIRA机构产品验证获得国际知名的MIRA机构产品验证独特卖点独特卖点11102、引领时尚潮流的动感造型——外形规格车长：4648mm轴距：2790mm车宽：1800mm车高：1450mm1438141314101410144514251450高（mm）1668170717001705172517251800宽（mm）2471254025002610260026102790轴距（mm）4416430544304365451545254648长（mm）捷达爱丽舍菱帅福美来凯越伊兰特骏捷车型独特卖点独特卖点2212î前部造型î稳重大方的前脸设计兼具视觉冲击力î富有张力的前鼻线延伸至保险杠下端î时尚雾黑投射前大灯î超大进风口结合独立前雾灯更具动感î“中字型”的前隔栅富有强烈的感观表现力î侧面造型î标有中华标识的多款铝合金轮毂，动感时尚，彰显个性î位于后视镜上的转向灯，个性时尚，品味超群î车身热情洋溢的德式巴伐利亚风格弧面设计，充满张力î车身线条简洁明了，整体采用跑车式设计，似脱缰野马î高跷丰满的尾部设计，整体线条流畅，充满活力î一体式阶梯组合尾灯，层次鲜明，振翅欲飞î保险杠与车身相得益彰，采用同色防擦条设计，协调统一î尾部造型2、引领时尚潮流的动感造型——外观造型独特卖点独特卖点3313大型的木纹装饰体现高贵气质所有内饰材料的选用均经过环保测试，确保对人体无害浓重的德国巴伐利亚风格加入更多的运动元素，是当今高档轿跑车追逐的对象按德国跑车人机工程理念设计的中控台向驾驶位倾斜，强调驾驶感受三种主色基调营造高品质的视觉效果金属质感的功能按键触手可及，为驾驶提供更多行车安全保障2、引领时尚潮流的动感造型－内饰设计独特卖点独特卖点33143、领跑同级的全面安全防护î主动安全配备î被动安全配备î防盗安全配备15î顶级卓越的制动性能•X型双回路四轮盘式制动•超常规尺寸制动盘提供优质的制动性能•“ABS+EBD+EDS”电子控制系统前轮制动盘：直径288mm后轮制动盘：直径245mm独特卖点独特卖点443、领跑同级的全面安全防护－主动安全î非凡的底盘设计，全面保证行车安全•德国跑车技术多连杆悬架系统•可变助力转向•后轮随动转向•优质的低扁平比运动轮胎设计带转向灯的可折叠双曲率后视镜投射式雾黑前大灯LED高亮度高位刹车灯î领先的视认性安全理念独特卖点独特卖点5517正面碰撞大约占全部行车事故的70％，改进车身前部设计，以满足正面撞击时车身变形的需要，并在发生偏向正面撞击时确保车身刚度以防止变形î多重安全车身结构缓冲块支架加强板前支架防撞盒连接板3、领跑同级的全面安全防护－被动安全独特卖点独特卖点661810车门内大型防侧撞保护钢梁5整体式车门设计，提供更优的侧面安全保护2前部安全结构6仿生学立柱设计4加强底盘设计7加强顶围设计3前部撞击能量吸收装置8尾部撞击能量吸收保护1优化车身不同钢度、强度的材料使用9车身抗扭加强设计最坚固和最有效的多重安全车身结构，以保证有效地分散和吸收侧向撞击力î多重安全车身结构独特卖点独特卖点663、领跑同级的全面安全防护－被动安全侧面气囊在发生侧面撞击时可以保护前排乘员躯干的侧面部位前排正面双气囊能根据撞击的力量为前排乘员提供最佳的保护效果î正面及侧面4电子式安全气囊独特卖点独特卖点77î燃爆式预张紧安全带全面优化的三级吸能式转向管柱，可以将正面碰撞对驾驶员的伤害降到最低î可溃缩式转向柱在发生正面撞击时，预先收紧安全带长度，减小乘员向前移动量，降低正面碰撞对乘员的伤害20î其它众多安全保护装置超厚度超厚度保险杠保险杠防擦条封闭式发动机底护板封闭式发动机底护板底盘全面封塑3、领跑同级的全面安全防护－被动安全其它众多安全保护装置î防潜滑座椅•防潜滑坐椅，对乘员提供全面的包裹，方便驾驶员操纵车辆•车辆发生强烈撞击时自动切断油路，打开车门中控锁，同时点亮警示灯î自动断油装置（惯性开关）•全面的发动机防盗技术•方向盘锁止防盗î领跑同级的全面安全防护－防盗安全22î三菱经典动力——4G181.6L发动机•体积小，重量轻•16气门设计•德尔福多点电喷控制系统•欧洲3号排放标准•更加适合国情的优势1.适应中国空气质量2.适应中国燃油品质4、系出名门的经典动力系统输出功率：输出功率：74kw74kw输出扭力：输出扭力：133N.m133N.mî三菱经典动力-4G931.8L动力之王•高压缩比设计10.5：1•爆震传感器•双顶置凸轮轴•低噪音设计输出功率：：100kw100kw输出扭力：165N.m独特卖点独特卖点88235、德国跑车品质的操控性î前后多连杆悬架系统•高位安装的双叉臂前悬设计，最大程度地降低了不良路面的影响,以保证最佳的稳定性和乘坐舒适性与德国跑车合作开发，顶级的合作伙伴铸就真正的运动操控性î后轮随动转向功能•高速转弯时，后悬架会产生“随动转向”，由于这一辅助转向，使整车减少过度转向的趋势，提高车辆高速过弯的操控稳定性î发动机舱V型加强梁•在发动机舱增设V形钢梁，提高发动机舱的刚度，降低噪音和振动，使车身在高速过弯时不易变形，提高操控性能，是众多高级轿跑车的标准配置独特卖点独特卖点99246、超越同级的人性化舒适与便利•舒适宽敞的驾乘空间•宽敞的后排膝部空间î空间造就舒适——您的头等舱伊兰特骏捷车型2610mm2790mm轴距超长轴距营造同级最大舒适空间•发动机静音设计•发动机悬架•优化排气系统•车身设置18处隔音板•多重高性能密封条•低噪音动力转向•内饰结构î全面的NVH降噪音工程独特卖点独特卖点1010独特卖点独特卖点1111256、超越同级的人性化舒适与便利î保时捷工程设计营造全新驾乘环境î德国韦巴斯特天窗î带有光照传感器的变频自动恒温空调î西门子VDO品牌单碟CD，带可读MP3功能的CD播放器，全套音响共配备8扬声器î实用的后窗遮阳帘独特卖点独特卖点1212î便利的中央置物空间带有扶手及杯架î全部座椅均采用加长椅面设计，驾驶座提供8方向调整，以提供最佳的驾乘舒适感î运动风格的行车仪表由LED灯提供照明î车内强制通风装置26竞品产品对比话术î与主要竞争车型“伊兰特”的对比:1.品牌血统2.外观设计3.内饰风格4.动力性能5.安全性6.操控性7.经济性8.舒适性攻击核心技巧：购买设定购买设定防守核心技巧：转守为攻转守为攻î竞争产品对比核心技巧30主要竞品伊兰特与伊兰特的对比—品牌血统购买设定：1.花不多的钱，得到世界名车品质2.拥有韩系车不能比拟的安全品质保证4.拥有德国保时捷公司底盘技术的车，国内目前在同级别车还没有来自伊兰特的攻击：现代品牌比华晨要响亮，开现代的车多有面子骏捷的应对防守：1、目前韩国车在国际市场上的地位并不是很高，属于三、四流产品2、就目前国际上的口碑，韩国汽车的耐用性较差来自伊兰特的攻击：北京现代是合资厂，产品质量可靠，比骏捷更有保证骏捷的应对防守：1、现代各零件生产地标准不一，给后期养车带来很大的麻烦2、骏捷采用宝马的检测系统，建立在高端的基础上来保证质量3、骏捷在零部件设计阶段，就由世界众多供应商参与设计开发工作国际知名供应商在本地化生产，降低整车的成本，同时确保了零部件的质量来自伊兰特的攻击：伊兰特已经出了6代了，经过了市场的考验，产品比骏捷成熟的多骏捷的应对防守：1、韩系车在车辆新技术上没有特长，所以换代时主要的改进是外形2、骏捷借助华晨合资方宝马的技术力量，相当于站在巨人的肩膀上，起点高于伊兰特3、韩国车技术含量高的配置不多，车辆品质没有实质性提高33韩国现代汽车集团旗下的一款主力车型，1990年开始生产，2003年3月第六代上市伊兰特骏捷是一款融汇欧洲造车理念、得到德国跑车公司技术支持、由中欧专家合力倾情打造的经典中级运动型轿车骏捷与伊兰特的对比—外观设计2610142517254525伊兰特2790145018004680骏捷轴距车高车宽车长03年的第六代产品样式，车身用线条勾勒出硬朗动感的风格，是典型的韩系车外观风格伊兰特骏捷整车造型由宾夕法尼亚提供设计，外观融入更多时尚元素，造型时尚、动感，是一款更适合中国家庭的轿车骏捷34与伊兰特的对比—外观设计来自伊兰特的攻击：骏捷的外形好像是几款车拼凑出来的骏捷的应对防守：1、骏捷有效迎合东方人审美观点，外形美观协调2、欧洲车具有设计传统性，外观很容易就辨别出品牌的设计延续3、大师的设计潮流往往在一段时间内有相似之处，将最好的视觉给了骏捷购买设定：1、外形设计出自意大利大师手笔，处于流行前端，符合消费者对车辆外形的多种要求流线形的设计，体现出高贵稳重的外形，无论家用还是办公都可以，更容易被接受2、拥有同级别车最大的外观尺寸3、轴距长达2790mm，提供更大的车内空间，保证乘坐舒适性，是国内同级车中最大的骏捷外形引领时尚潮流，多年使用不会过时5、车身油漆与宝马共线生产，油漆质量上乘来自伊兰特的攻击：伊兰特考虑到国内家用轿车还要承担商务用途的需要，外形大气现代，骏捷外形有什么特点骏捷的应对防守：1、由宾夕法尼亚提供设计，享受保时捷的待遇2、外形尺寸和高一级别车辆媲美，造型稳