让学生主动转介绍

让学生主动转介绍培训内容：1决定转介绍成交率的前提是什么？2如何设计一个“超级鱼饵”引导学生为你做转介绍？3如何才能灵活运用爱心传递式转介绍的4种模板？4阶梯式转介绍成交模式转介绍的必要性1传单只是让别人知道我们还活着！难度大2发展新生源需要的时间较长。新生的不信任不了解。3每个学生，身边至少都有3-5个朋友，但我们不认识他们。4老生介绍的，更容易成交。机构好不好老生知道，更容易信任，更容易成交。转介绍有什么好处1转介绍比其他的方式，更容易获取潜在生源，会有更多人知道，广告效应2人性中的跟风心理，结伴心理，成人少儿都是一样3获得再次转介绍的机会很高，每个人都有3-5个好朋友，几何式成长。4建立成熟的生源循环系统：1×5×5……已经培养了一个学生，来挖掘5个新生，成倍增长，转介绍做好，不用做其他招生都可以获得转介绍的必要前提1学生相信我们的机构、满意我们的服务每节课老师跟学生要沟通，握握手，说说话，摸摸头，鼓励等等，不要忽略细节问候，沟通感情。服务更到位。课前，课后，嘘寒问暖2学生在我们这里培训效果显著。好，好在哪，好的标准是什么1.专业能力好同时学生喜欢课堂，还有快乐欢笑感动感恩，这才能是好的，附加值要有。初高中做人做事例，新东方英语，为什么很多人喜欢，很多萝莉老师会很多经典语录，上课有激情的，老师能歌善舞的课堂气氛好，能调侃的，哲学道理的，课堂感染力，课堂附加值高。3学生对我们的教师产生信任感，进而依赖当学生不开心了，看见老师就开心，有问题会找老师，不一定找家长4老生有一定的号召力（关键）有号召力才有公信力，才能有影响力5转介绍双方都能获得好处学校能有好处，学生也得有好处，不单纯的是物质，还有情感利益你真的理解转介绍吗？1教师可以不会招生，但不能不会转介绍2转介绍的比率，是优秀教师衡量教学水平的一个重要标准3优秀的教师，总是有无数的学生争着帮他做转介绍把转介绍培养成一种习惯5转介绍是优秀招生人员的一种重要技能例，公办学校开学总有几个老师会有很多家长挤破头进他的班，这就是转介绍办法比困难多转介绍的误区一、不敢开口让老生为我们做转介绍（老师觉得难为情，掉价，没人转介绍会不会丢人，不知道怎么转介绍怎么讲出去）如何改变：1、和蔼可亲，课堂笑容，多沟通，努力提高自身素质、培养自信，首先改变自己2、让学生认可我们的教学、服务、并与学生成为朋友，挖掘有号召力的学生多沟通3、敢开口，就有50%的成交机会二、拿到名单贸然打电话（破坏性开采）（话术完美温柔，都联系了但都不来）如何改变：（投其所好，商业间谍，知己知彼）1、与老生进行沟通2、通过老生，对被介绍有个基本的了解：学习成绩、性格、爱好、家庭背景3、先不打电话，先加微信，先彼此预热哪些学生最有可能帮你做转介绍（成人的最重要）一、在同学中人缘很好、很有号召力的；挖掘后多沟通先富带后富，先发觉有号召力的，作为试点，成功了复制，有问题及时改变，然后再发觉后面学生的，逐步的，一小部分先开始。然后克隆二、喜欢表现、荣誉感很强的学生。这类学生，他可能不需要你给任何的礼品，他只是喜欢被关注被表扬的感觉；三、喜欢礼物的学生；四、和老师关系特别好的学生，他乐意帮你做转介绍，借此来讨好老师什么诱饵才能吸引人？直接打折？-有用，但不提倡，教学质量不能打折，一个打折后面也是不停的打折，打折效应送礼品？-礼品，根据各年龄段，选择喜欢喜欢的聚餐PARTY?代金券？积分卡？上课表现好积分，完成作业积分，转介绍积分，颁发荣誉学员证书？颁发荣誉家长证书？转介绍家长更好转介绍设计做专业，做好，高大上，封皮蓝色或黑色，细节决定成败教学生如何做转介绍如何活用转介绍的4种模板无条件免费赠送：抽奖、学习资料、购物袋限制性免费赠送：代金券、教学光盘、学习资料、抽奖、购物袋、钥匙扣团购报名：当地的团购网站、礼品、积分卡你请客我买单：聚餐、烧烤、送电影票聚餐PARTY如何操作（结合培训项目）聚餐：麦当劳、烧烤、生日聚会（季度做）、周末晚会，蛋糕diy费用如何分摊：学校提供场地蛋糕、负责组织、学校派发小礼品、小点心、学生可自带小点心（话术，分享，健康食物）必须考虑的因素：1、必须告知家长，征得家长同意；2、必须保证安全5个促成转介绍的案例1.让学生陪读（免费学一个月）如果你觉得一个人上课无聊，可偶尔让你的同学和朋友陪你来上课，随时欢迎，免费的。老生带同学来了，老师一样关注他，并给学习上的建议，并有小礼品赠送。2.生日聚会（感恩主题）钢琴培训：为最好的朋友弹奏一首钢琴美术培训：为最好的朋友画一副画舞蹈培训：教最好的朋友一段最简单的舞蹈英语培训：邀最好的朋友一起演一个简单的英语小品作文培训：为最好的朋友朗诵一首诗数学培训：“我们最默契”--1-99报数，遇到尾数是7的，不报数，拍下一个人的头3.展开班级转介绍评比（1）以班级为单位，评比；（2）看哪个班级转介绍的最多；（3）转介绍是一种能力；（4）最佳推荐奖（个人、班级）不仅仅是钱，荣誉感4.寻找我的伙伴（1）学生每带一个朋友来，就可领取一根笔；（2）他所带来的人，也可领取一根笔；（3）这个套装共8根笔，学生带4个同学来，可领取价值30元的礼品；根据学员大小决定（4）学生带8个同学来，可领取价值100元的礼品；5.谁是我最好的朋友邀请你最要好的朋友一起看电影，送你2张最新上榜的电影，只要你的同学和你一起报名，你和同学，各得一张电影票；邀请你最好的朋友，一起去麦当劳，你和你的朋友，各得一张价值50元的抵用券；转介绍煽情话术你们在这里学习快乐吗？单学习好，就行了吗？奥巴马为什么能成为美国总统？总统中比较著名的人际关系重要不重要？你在同学中是否有号召力？你在同学中人缘好不好？你敢不敢迈出你人生中重要的一步？你敢不敢挑战自己？你想成为同学当中的领军人物吗？备注：将被动地让学生转介绍，提升为学生综合能力的体现，号召鼓动学生努力去转介绍。带着气场，跟芈月传霸气演讲一样重要，组织老师一起看，一起学习，转介绍会起作用阶梯式转介绍成交法大量收集名单：抽奖、暑假汇报演出、送资料、送购物袋、钥匙扣教育引导学生：2次抽奖持续跟进：电话跟进转介绍好做不好做转介绍：成本最低、目标最准、效果最好转介绍：是对教师综合能力的一个考验，要求教学必须好，要懂得与学生沟通、要与学生、家长成为朋友，要懂得如何招生转介绍，不仅是态度，更是能力人际关系的体现，是否能成为行业的领袖你可以不会或者是不愿意招生，但必须会发动转介绍！！！！