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鸿动中国盈满乾坤此次三中全会明确金融保险业务在完善和发展中国特色社会主义制度中的地位和作用，又提出制定实施免税、延期征税的政策，预计政策落地，将对商业保险形成巨大的促进，商业保险将会迎来突破瓶颈后的第二个高峰。市场大环境逐步向好，资金投资领域广，投资收益上扬，服务水平提高，特别是国寿今年一季度及半年度连续的投资收益翻番利好，对银保渠道的销售将起到重要推进作用。利好挑战险企将越来越多的站到市场化舞台的中央，自主经营空间的加大从一定程度上也要求进一步防范风险，强化创新意识，特别是银保渠道，只有敢于创新才能获得更大的发展。忆往昔峥嵘岁月看今朝再现契机•加快推进利率市场化。•建立存款保险制度，完善金融机构市场化退出机制。结论：银行目前的盈利模式遭遇寒冬，竞争激烈化使客户利益存在不稳定！随着银行业全面对外开放，银行之间的竞争越来越激烈，作为商业机构，银行也可能会出现破产和倒闭的现象，这就需要存款保险制度来保障存款人利益。利率市场化只差最后一步出自：百度新闻意外风险无处不在。据交通部统计，仅交通事故一项，全国每年平均发生约470万起，死亡人数超过20万人。在困难与灾难面前，保险保障又一次成为了社会关注的热点，人们期盼着在经历了万劫不复的灾难后，能够获得一丝心灵上的慰藉。快速达成中间业务考核指标提升银行中间业务收入空间为银保业务长期稳定发展打下坚实基础提高柜员辅助收入水平利用优质产品，吸引优质客户。通过后续服务进行客户综合开发，把客户长期锁定在银行，产生滚雪球效应，从而实现规模效益。银保理财产品鸿盈历年鸿盈产品销售情况单位：万元/%精彩十年151亿元投保范围身体健康者0缴费方式与投保期间保险责任满期返还满期金=基本保险金额×交费年数红利收益通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此实现资金的保值增值。保险责任身故保险金疾病身故金：被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故：身故保险金=所交保险费（不计利息）一年后疾病身故：身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数身故保险金在乘坐火车、轮船或航班班机期间因意外伤害身故：身故保险金=基本保险金额X身故时的保单年度数X3（不计利息）在前三项期间外因意外伤害身故：分期交付保险费的：身故保险金=基本保险金额×身故时保单年度数X2保险责任投投保保人：金先生，人：金先生，30周岁周岁投投资：保：100000元元//年年共共300000元元基本保额：基本保额：105900元元满期保险金105900×3=317700元按中等红利水平测算累积红利最高保障额度105900×3×3=953100元303132333435年龄意外生命保障疾病生命保障身故保险金=953100元（635400元）身故保险金=317700元金先生，30岁，三年期缴、年交10万元，六年满期六年累计红利满期保险金317700元投保示例——多重收益，分红添彩，抵御风险，保值增值。——疾病身故，意外身故，高额赔付，有力保障。——满期给付，保全资产，稳健理财，投资有礼。需求激发识别接触拒绝处理产品推介销售促成柜员：您好！请问您需要办理什么业务？客户：存钱。柜员：定期还是活期？（注意了解客户存折上的金额）……步骤一：识别接触•柜员：您存折上的钱不急用，除储蓄外，您有没有考虑过其他理财产品？感觉您是很会理财的人，•通过和您的沟通，看来您是希望：–产品“安全性”要高–收益要相对稳定，起伏不要太大–急用钱时可取–不用花任何费用,应该对我们的新产品很感兴趣……我们正热销的就是这样一款产品–客户：什么新产品？柜员：我行最新代理的中国人寿的一款保险理财产品，这是产品的宣传资料，我给您详细介绍一下怎么样？步骤二：需求激发•我行代理一款新的储蓄型理财产品。最大的特点就是无需运作，购买时享受最大收益，还免费赠送高额保障，买的人可多了。•现在我们银行代销一款国最新的理财产品——“鸿盈”，它是一款集理财储蓄，保值增值、兼顾风险的多功能理财产品。（给我2分钟时间给您讲一下）步骤二：需求激发柜员：这款产品资金安全且收益稳健，特别适合像您这样的客户。举个例吧，假如您每年投入5万，3年一共投入15万，6年到期除了这15万以外，还可以领取固定收益，同时，6年累积红利水涨船高，有效抵御通货膨胀，让钱不缩水，还能提供最高3倍的意外保障。想想看，多好啊！6年后您可以用它买一辆车，或者悄悄为孩子准备一笔教育金，手上有钱，心中不慌。靠山山倒，靠人人跑，谁有不如自己有啊！步骤三：产品推介柜员：这款产品有三大特征。一是安全：到期后您所交的钱一分不少全部返还；二是收益：除固定收益外还有浮动收益，根据公司每年的经营成果派发红利，若复利滚动，收益更高；三是变现：如果急需用钱可办理保单借款，其他收益还不受影响。您觉得怎么样？1、我行代理的鸿盈理财产品，交3次，再放3年，保证资金安全，办理的人挺多的。2、这是一款3年攒钱6年取的产品，每年投1万，每攒一笔都有590元的收益回报，而且年年分红利滚利，还有保障，您是投2万，还是投3万。这是投保单，您在这里来签个名就行了。3、比如你一年交2万，连续交3次，6年后本金返还，一份投入三份收益，一个固定的，一个弹性的，一个复利的。返还的钱可以作为养老用，可以作为教育金。产品说明产品说明•您真该转变一下理财意识了，现在客户都存零存整取型产品，养成存钱习惯才能用钱时不手短。•如果这钱您想保值的话我建议您购买收益高的理财产品。零钱存入，整钱取出。•定活两便、无需转存、息涨随涨，随用随取，不影响收益。客户：6年时间太长啦。柜员：时间长意味着分红长保障也长啊，这当然好啦。况且6年也不过是一眨眼的事。客户：红利不确定。柜员：正因为红利的不确定，所以才更值得期待。就像张老板您经营自己的企业一样，我相信您每年的利润也不一样，有的年份多，有的年份少，这是很正常的。红利跟公司的投资收益密切相关，我想您对中国人寿的投资渠道多少也有些了解，近几年来……（中国人寿的重点投资项目）步骤四：拒绝处理客户：我要考虑考虑。柜员：我非常理解您的想法……柜员：如果做风险型投资，我们当然要慎重一些，但这款产品既能帮您留住钱，又可获得稳健的收益，没有任何风险，何乐而不为呢？拒绝处理客户：急用钱怎么办？不够灵活。•销售人员：您知道吗，这款产品最大的好处就是支取灵活。分红可以现金领取，同时保单生效10日后就可以借款，让您进行资金的二次运作。更重要的，在您借款期间，分红还按您的本金派发，资金运作的同时，还继续为您滚息计利。销售人员：您真幽默，钱都存在银行还说没闲钱。我们这款产品不是在花您的钱，而是将它转移一个账户而已。其实存活期真的划不来，1万元才不过50块钱，既然您很认可这款产品，为何不尝试一下呢！这个手续办理十分简单，麻烦把您的身份证给我，我来帮您办理一下。客户：我没有钱。柜员：您说的是大钱，保险只是小钱，而且这笔钱并没有消费掉，而是让您养成理财的好习惯，换了个账户而已客户：产品好是好，等我有闲钱时再买？拒绝处理柜员：您看，只要投3次，就可以享受6年（或10年）的分红和保障，您看是买3万还是5万？柜员：这的确是一款非常不错的理财产品，买的人可多啦！您看您是办5万还是10万？柜员：您的身份证带了吧？您的联系电话是……步骤五：销售促成•零存整取还有收益，想办就抓紧时间吧。•存钱还有收益，收益高的产品必须得多办些。•买的人可多了，办理的单证又快没了，您要办的话就签个字。•手续简单，还无需手续费，把身份证给我，给您复印一下。步骤五：销售促成*“很多像您这么成功的人都办了，您看您是选择5万还是选择2万呢？”*我们居家过日子哪有不攒钱的呢？平时攒小钱，到期时拿大钱，最适合您了！您身份证带了吗？*您看您一年交多少没有压力？2万还是3万？您身份证拿给我吧！*您把单子填一下吧！步骤五：销售促成算算我们的收入•1万元•10000X1.5%=150元•如果你的目标是：一天一万元•每月收入会多增加：4500元