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其实刚踏入社会时，我对自己的职业规划根本不太了解。谈不上经验，我只是把我这一年所遇到的、所见的、所感悟的写下来供大家看看。这篇文章主要分为三个部份：第一：企业第二：求职者第三：自己首先讲一下企业吧，我在一个做人力资源服务的公司工作，在这边还要注明一下，我不是中介，我的日常工作就是负责联系企业举办招聘会，再说清楚点就是帮企业招聘人，帮求职者找工作。这一年我对郑州这个招聘市场大致了解到不少，现在社会上出现的情况就是“企业招不到人，找工作的找不到工作”，那么求职的到底去哪里了呢？？请仔细看完这篇文章。这是我一年的切实感受。企业招不到人的原因主要分为1．内部原因公司待遇问题：现在求职者遇到的问题就是，面试的时候说的工资待遇和发工资的时候的工资不一样，现在好多公司都出现这种情况，所以这也是企业招不到人的原因。公司发展前景：求职者找工作无非想找一个有发展前途的，在公司能晋升的职位，如果你给不了他这些东西，到头来肯定也会离去，到最后苦的是公司，花了时间金钱培养，到后来却是给别家公司培养的。公司人事部的问题：公司招人是人事部的职责，招不到就是人事部的责任，你招不到人一是渠道不对，二是自身根本没有把招人当回事，我见过很多在招聘会招聘的企业，坐在那边一动不动，玩着手机，有些还在看电视剧，试问一下这样真的能招聘到人吗？有时候抱怨招聘效果不好，总以为我掏钱了一定能招到人，根本不知道现在企业招人有多难。我也见过在招聘会上一些企业，只要是求职者就让填写信息，在展位上吆五喝六的招人，我很佩服这种人事，很敬业。备注：案例一：我在这一年对郑州这几个人才市场了解的很清楚，其实我经常去人才市场，是常客，我不是去找工作，而是去了解现在招聘行业情况，每次去都要和人才市场的企业聊聊，所以我在这边就简单讲一下我在人才市场的所见所闻，我到人才市场首先大致转一圈，看看都是那个行业招聘、招聘的岗位、和企业人事在招聘会的招聘态度，我会抽几家企业坐下来聊聊，一开始我坐下来都是先简单介绍一下自己，得到的结果确实招聘单位的白眼，可能每个人在遇到做广告的都会反感，我也是这种情况，现在我每天也会接到很多广告电话，有时候一听到是做广告的我就挂了，但是可能有时候听下去的话可能有意想不到的东西。就如我在人才市场和企业谈的时候，如果企业坐下来仔细谈谈，或许从我这边也会得到意想不到的东西。有时候遇见企业抛白眼的，真想说一句：老板吵你招不到人活该。前几天去人才市场外面碰见一个写代理招聘海报的大叔，就在那里聊了一下现在招聘的问题，他对现在企业招人难的分析句句精辟，并且针对这种情况提出了很多建议，顿时觉得大叔很专业，如果我是老板，我宁愿用一个学历不高的大叔给我招人，我也不愿意用一个不愿意听别人意见的人。其实我去人才市场最重要的就是做调查，一方面调查企业，了解企业的招聘情况，另一方面调查求职者，了解求职者找工作的心态。我回去针对这些情况总结一下，这些东西对自身的数据处理、数据分析能力有很大提高。2.外部原因招聘渠道的选择：对于招聘渠道其实也就几种：招聘会、报纸、网站、中介、内部推荐、竞争对手挖掘、校企合作，根据企业的情况选择不同的渠道，如果你想了解的话可以私信我。后面有我微信，我在这边就举个例子，比如一家酒店招聘服务员等一些基层人员，在招聘渠道上选择上要考虑周到。这些建议纯属我自己的一些想法，第一选择做校企合作，这个方法对于大部分企业都适合，其次是选择报纸、招聘会，但是招聘会要选择适合自己的人才市场，最后可以选择内部推荐。最好不要选择网上招聘，其实现在可以分析一下，现在酒店招服务员需要年轻的人，而且现在的学生基本上不会考虑服务岗位，所以要分析一下自己招聘的人群主要集中在哪些地方。其实还有很多种渠道很多企业可能不会选择，但是我个人想法觉得这些渠道是最适合的。后续再讲吧！求职者的问题：现在说句不好听的找工作的都是爷，企业都是孙子，现在不是企业选人，而是人选企业，现在的求职者眼高手低，就拿刚毕业的学生找工作来说，一开口就是有没有高薪、双休、包吃住、五险一金、等等一些待遇问题，你要想清楚你是找工作的，不是太上皇，而且你想让企业给你高工资，你先想想你身上有什么能力，你能为企业带来什么效益再去和老板谈论工资的问题，其实你可以换位思考一下，假如你是一位老板，你手下的员工每天不干活，不创造业绩，那你会给他发工资吗？肯定不会。如果你给老板创造出业绩，但是他没有给你足够的工资，这样的老板也不值得你为他卖命。如果真的遇到这样的老板劝你趁早离开。对于公司招人我是这样想的：第一：制定计划首先我们应该明白我们需要什么样的人才，比如我们打算招聘一个负责县级区域的市场经理，那么我们就需要考虑先进行岗位描述，招聘几个人，职责是什么，有什么下属，然后进行综合考虑，这个职位是要男性还是女性，年龄在多大左右，学历有什么要求，要求有什么样的工作经验，面试分几次进行，由谁进行面试，试用期有多久，是否需要相关技能的培训、要求具有什么样的性格，企业能给于什么样的薪酬制度和什么样的发展空间等等，这样企业在招聘人的时候不会太盲目，可以按照事先的要求顺利的挑选自己所需要的人才，而下属在执行招聘计划的时候能够更好的按照领导的要求去做，不会出现偏差，从而使整个招聘过程，有条有序，方便企业招到自己需要的人才。第二：选择渠道制定计划后，我们要面对的就是选择什么样的渠道去招聘，一般来说有以下几种途径，招聘会、专业报纸、网络、竞争对手挖掘、内部选拔、熟人推荐、对这几种途径企业可以灵活选择，另外企业还可以参加大学校园专业招聘会，行业不同选择的渠道也不同，对小企业来说，对于选择渠道上要考虑到成本问题，其实除了以上渠道，还有很多招聘渠道，可能选择这些渠道比以上这些渠道要好很多。对于一些大企业，可能对每年都会有一个详细的招聘预算，少则几万，多则几十万，所以只要花钱不怕招不到人。对于中小型企业在招聘渠道上一定要考虑周到，各方面要考虑清楚，用最低的成本招到最合适的人。对于招聘渠道的选择，行业不同选择的渠道不同。针对这些问题我以后会总结一下列出来供大家看看。第三：面试选择面试对应聘者和企业都是非重要的事情，企业要想真正招聘人才，面试时必须实事求是，不搞虚假，不欺骗应聘者，关于薪水，空间有多少是多少，把我们能给应聘者提供的条件如实地告诉应聘者，我认为只要我们能真心实意的把自己内心的想法告诉他，然后讲一下以后的发展前景，告诉他现在这个社会的残酷，加以引导，一般应聘的都会觉得你这个公司不错，其实有很多人在大企业郁郁不得志，很希望到小企业里能一展才华，只要企业真心相待一定能找到合适的人才，如果企业为了吸引人才，许以重金，而后又以各种原因消减，那么再多的人才企业也留不住，不搞无薪制，很多企业对业务员是完成任务有钱，完不成没钱，这种制度不值得提倡，一个连生活都无法保障的人是无法努力工作的，因为他要考虑的事情太多了，企业一定要给员工提供一个起码保证生活的薪水啊，对于员工企业有必要对收集的信息进行相关的验证和考核，对不诚实的员工坚决不能录取。备注：对于工资这一方面我想表达一下我的想法，其实对于刚毕业的学生我想提个建议，对于刚毕业没有经验的的学生找工作来说我认为工资不是第一位，而是要想到长远的发展，不要只顾眼前的利益，你要想的是你以后往哪方面发展，现在应该做哪些准备，不想去想那些双休、五险一金、高工资等等一些问题。其实做哪一行都能学到很多东西，关键在于自己怎么想。毕业后前三年是为自己以后打下坚实的基础的。第四：留住人才招到人才，并不见得就留住了人才，要想留住人才，企业管理者应该了解你的员工心里面是什么样的想法，包括对企业，对工作，对薪水只有了解自己的员工心里面的想法，你才能更好的管理他们，满足他们，发挥他们的最大潜力，为企业为他们自己创造效益，从而实现工作的乐趣！中小企业一般制度不完善，或者执行力不够，人员流动较快，企业不要因此放弃一些原则问题，天下之难事，必作于易；天下之大事，必作于细，坚定自己的人才计划，企业一定能找到自己合适的人才，快速突破发展瓶颈，迅速走向成功。???????????二、其次讲一下求职者吧，说到求职者，我也是其中一名，在这个部分我主要说一下现在求职者所遇到的问题及建议。现在求职者找工作的首先考虑的是薪资、双休、五险一金、工作环境、吃住问题等等。普遍的都是眼高手低，不了解这个市场情况。找工作还要看心情。之前我打电话让一个求职者来公司面试，那天正好下雨，他说我明天过去行吗？你把那个地址发我手机上行吗？现在求职的就是这样，得惯着来。其实我遇到很多这样奇葩的求职者。可能现在这社会发展太快，所以宁愿没有工作也不想委屈地找一个待遇不好的工作。我在招聘会上见到很多求职者，跟他们聊天，也了解到很多东西，所以我建议在找工作的时候不要眼高手低，要了解自身能力，和自己以后的发展方向，及职业规划，然后现在为之准备，为之奋斗。不要只顾眼前的利益，要把目光放长远。毕业后的前三年最重要。不管在哪工作，记住一句话：你在为自己工作，现在做的都是为了以后更美好的生活。还有一点送给刚毕业的学生几个字：坚持、吃苦、学习。最重要的是学习，职场不像学校，时间充足，所以在工作繁忙当中一定要抽出来时间学习，提升自己的能力，这样不会过早被社会淘汰。有人会问？学什么？怎么学？如果你在你所从事的行业里每天做着自己该做的事，不去了解一些其他信息，我想你会很快被这个社会淘汰。那到底学什么？学沟通，学能力，学经验，学技巧。归结一点就是学习自己不懂的知识，学习自身没有的东西。三、最后讲一下我自己，这一部分我主要讲一下我在这份工作中学到的东西、得到的东西。不管哪一个行业，每个人的想的角度不同，可能学到的东西不同。我讲一下我在这个招聘行业所学到的东西。一开始我每天的工作就是和各种企业联系，企业是各行各业的，所以我在与他们交流中可以学到各行各业的东西，保险、酒店、工厂、食品、金融投资、房地产、百货商场等等一些行业，了解到他们的运营情况和人员招聘情况。后来我开始分析，每个企业，每个行业，招聘哪些职位，对这个行业列一个招聘岗位需求表，然后针对这些人群集中的年龄，地方，最后总结出适合这个行业的招聘方式。这样在谈客户时我针对行业我可以把我所总结的告诉企业。并且我把每次见面谈的客户内容记录下来，回去总结一下，把各行各业的信息总结出来，这些东西就是我下次谈客户的话题。我在公司的业务能力水平属于中低等，说中低等是因为我的客户多，但是每次成交的金额很少，可能我这个人最大的缺点就是心善，在客户面前都是老好人，其实不然，我认为在做业务的同时一定要把你这个人给销售出去，这样既做了业务，也让你在客户心里留下深刻印象，拓展了自己的人脉，这为自己以后的道路铺了一层砖。还有一点，就是工作经验，现在有很多公司不愿意招聘毕业生，因为培养一个新人所花费的成本很大，而且到最后还害怕培养了到最后却留不住，所以现在毕业生很难找到合适的工作，据我了解很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘的公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。其实写这篇文章的计划很久了，只是一直抽不出时间，写这篇文章主要目的是希望能给一些找工作的启发；也希望现在已经工作的不要轻易跳槽。从毕业这一年来的经历，我觉得找工作最重要的是了解自己想进入的行业和职业，而后对应的去找，并愿意从基层做起，而不是眼高手低，才能找到一份合适性比较高的工作。打个广告，如果这文章写的好的话就在我微信里点个赞。谢谢！微信号：hjl93110115093324264