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杭州国寿第三专业化支公司潘金妹2002-9-26年加入中国人寿现任职级处经理有这样一位家庭主妇，她来自农村，有着一个平凡的家庭，一位爱她的老公；然而，寿险行业却改变了她平凡的一生，她十年如一日经营着她的团队和她的客户，整整10年的寿险生涯，她服务着2000多位客户，并受到了客户一致认可，同时作为主管，团队在她的经营下不断壮大，现任职级处经理。个人荣誉•2009年参加浙江经视“理财大赢家”栏目•2011年4月在北京人民大会堂参加中国人寿庆祝营销15周年大型晚会•2011年7月荣获第九届世界华人保险大会国际龙奖IDA业务金龙奖•2011年9月曾远赴法国参加中国人寿总公司巴黎高峰会•2011年嘉兴市期交保费第一名•2011年浙江省期交保费第五名•2012年嘉兴市期交保费第一名•2012年浙江省期交保费第六名•2013年远赴美国费城受邀参加全球寿险精英的最高盛会MDRT百万圆桌大会TOT超级会员•2013年被评为“省级讲师”•2013年截止目前为止期交693万其中十年期332万排名省第六杭州国寿第三专业化支公司AREYOUREADY把爱心送给每一个人把真情送给每一个人我们的责任是呵护人生我们的使命是造福人民成己为人，成人达己诚信为本，稳健经营为民族寿险挑起重任我们走在希望的大道上一路高歌，与时俱进敬业时间风采展示鹏飞分部：鹏程万里、展翅高飞，奋勇争先、舍我其谁鸿雁分部：有荣必争、有霸必夺有荣必争、有霸必夺加油！加油！加油！10区拓分部：时尚区拓、踏遍杭城，敢打敢拼、天道酬勤现场表彰城区第三专业化支公司鸿雁汪青坪98378区拓叶春梅61909区拓柳仁敏52639区拓韩素芳218339区拓董倩193521鹏飞张祥宇181556组经理鸿雁：徐良文鹏飞：卜灵区拓：徐技、柳仁敏高级组经理鸿雁：王君英区拓：马叶萍、孙永亮资深组经理区拓：韩宇区拓韩宇年度新增13人鹏飞李冲年度新增10人鹏飞罗芙蓉年度新增10人鸿雁：庄燕萍1922071区拓：来倩480768区拓：王利忠478160区拓：韩宇447769鹏飞：李冲423152区拓：倪建363073区拓：徐颖322803区拓：钱生军298328区拓：吴玉梅288477鸿雁：阮春燕288042任飞理财中心区拓天翔团队《跨越巅峰的力量》三专发展报告1、保险大时代——来自行业的力量2、国寿新篇章——来自公司的力量3、巅峰2014——来自我们的力量目录一、保险大时代来自行业的力量奔向“两个100年”；百姓收入翻一番“中国梦”的主要动力有三大来源：第一、追求经济腾飞，生活改善，物质进步，环境提升；第二、追求公平正义，民主法制，公民成长，文化繁荣，教育进步，科技创新；第三、追求富国强兵，民族尊严，主权完整，国家统一，世界和平。保险行业迎来又一轮黄金发展新十年保险案例进教材保险广告进央视保险规划进高层•保险是市场经济条件下风险管理的基本手段，……•保险业作为社会保障体系的重要组成部分，必须坚持以服务民生为己任，发挥在养老、健康等领域的优势，为人民群众的幸福安康提供保险保障。——人民日报6月19日署名文章《提高保险业服务经济社会发展的能力》保险大时代——舆论的力量高层频发声，让影响更深远保险大时代——政策的力量中国保监会主席项俊波表示：利率市场化是保险监管日趋成熟，日趋自信的标志，是保险行业催生发展机遇，提高发展层次的标志，坚定不移的推进利率市场化的改革，将有利于保险业的持续、健康发展。利率市场化，让前景更广阔保险大时代——公众的力量公众宣传日，让百姓更关注保险大时代——未来的力量中学保险知识读本《保险伴我一生》全面上市，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）提供全面保险意识读本《保险伴我一生》已列入初中·高中教育课本，当还有人怀疑拒绝保险的时候，国家已经决定将保险教育从娃娃抓起。保险进课堂，让理念更深入保险大时代——趋势的力量应对新形势，让需求更迫切保险大时代——前进的力量（修改）恢复性增长，让未来更期待保险越来越进入百姓理财的视线2013年3月7日，央视发布《CCTV2012-2013经济生活大调查》调查结果显示：越来越多的人正在为自己和家人做出更长远的打算。在2012年百姓计划购买的商品和服务中，保险排在第三位，有34.24%的受访者表示计划购买保险产品。2013的调查结果显示，人们对保险的需求持续增长（20.3%，29.1%，34.24%）。二、国寿新篇章来自公司的力量创新引领国寿领航相知多年值得托付对中国人寿来说，公司纳入中央管理对系统上下是一个极大的鼓舞，公司的地位更加重要了，我们肩上的担子更重了。对此，我们提出规模与效益相统一、速度与质量相协调的总要求，坚持攻坚克难、稳中求进，以产品创新引领发展，以信息技术支撑发展，以资源整合提升发展，以资金运用推动发展，以政治优势保障发展，以实际行动树立中管企业讲政治、顾大局、负责任的良好形象。国寿新篇章——品牌的力量辉煌国寿实力绽放品牌影响独领风骚2004-2013年中国人寿连续10年入选世界品牌500强，全国排名第5、行业排名第1。国寿新篇章——多元的力量多元国寿加快布局聚力打造金融帝国11月6日国寿安保基金公司成立——全国最大公募基金管理公司，国寿吹响了保险系进军基金业的“号角”。国寿控股远洋地产，投资福建厦门海沧养老养生基地、河北（廊坊）万庄生态健康城、苏州阳澄湖养生养老社区，潜在投资总额近千亿，初步完成养老社区产业链重要拼图。国寿电商公司即将开业，与阿里巴巴签署战略合作协议。国寿新篇章——资本的力量投资新政接连松绑投资收益强势回升前三季度我国保险业实现原保险保费收入13432.6亿元，同比增长11.2％；预计行业利润总额达917.5亿元，同比增长134.9％；保险业资金运用收益2724.2亿元，收益率3.82％。国寿新篇章——创新的力量创新国寿智慧保险产品服务行业领先科技国寿智慧保险产品服务引领行业改版新康宁——树立行业重疾新地标超级金帐户——引领行业财富新革命国寿新篇章——创新的力量创新国寿智慧保险产品服务行业领先科技国寿智慧保险产品服务引领行业改版新康宁——树立行业重疾新地标超级金帐户——引领行业财富新革命三、巅峰2014来自我们的力量国寿险商省、市公司2013年关键词5135台50台排名姓名当前职级税前收入1庄燕萍资深处经理19220712来倩高级组经理4807683王利忠高级处经理4781604韩宇资深组经理4477695李冲处经理4231526倪建组经理3630737徐颖业务经理3228038何吴光高级处经理3122839钱生军业务经理29832810吴玉梅高级处经理2884772013年前十个月累计收入前十强排名姓名当前职级税前收入1庄燕萍资深处经理3759002倪建组经理2868063来倩高级组经理1978664阮春燕组经理1817915王利忠高级处经理1669706韩宇资深组经理1359997李冲处经理1279588徐颖业务经理1190299项维亚组经理10783910蔡羽业务主任1078292013年开门红（1月份）收入前十开门红占全年收入的40%或以上开支分析（过年前——开门红）开支项目预算房租1500元通讯、公交300元返乡车费1000元至2000元孝顺父母2000元长幼红包2000元添置新衣1500元孝顺对方父母2000元子女购物1500元装备升级（手机……）3000元起步合计15800元+开门红必须得赚两三万！支公司2013年关键词杭州第一让第一成为一种习惯“国寿争霸赛”最终战报（7.7-10.18）10年期排名单位名称基础目标实绩进度%奋斗目标进度%1第三专支856966.70112.93%98492.56%2余杭515580.07112.75%59292.23%3滨江201216.93107.79%23187.82%4淳安321329.52102.56%36980.97%5建德500507.01101.37%57582.98%6富阳500500.16100.00%57585.68%7杭州71666577.6791.79%824174.46%8第二专支701638.8191.13%80671.40%9第一专支14571263.4586.69%167671.36%10桐庐443347.5278.49%50957.66%11萧山1186873.3673.65%136460.28%12临安486344.1370.84%55957.24%十年期保费数据追踪(1.1-11.11)排名单位指标实绩进度%100%缺口90%缺口1滨江575679.42118.16%2余杭14701531.78104.20%3富阳14291475.43103.25%4建德14291471.87103.00%5三专24472493.21101.89%6桐庐12651217.9896.28%47.027杭州2047519103.2593.30%1371.758淳安918854.6293.10%63.389一专41643623.5487.02%540.46124.0610二专20021708.9185.36%293.0992.8911临安13881181.5985.13%206.4167.6112萧山33882864.9184.56%523.09184.29十年期、标准保费、新增人力提前两个月完美收关，仅只有短险目标尚有缺口巅峰2014关键词全预算目标设定规模2400万十年期650万短险350万新增人力30人秒杀目标分解规模670万十年期181万新增10人鸿雁分部规模1200万十年期325万新增15人区拓分部规模480万十年期130万新增10人鹏飞分部首日实现短险目标350万普通客户中高端客户行销顾问4000人900人100人经营5000位客户，召开400场活动1、10月18日至今三专累计召开新增活动近100场；2、11月5日主管以直辖组为单位竞拍新增活动495场；客户积累持续有效新增1、请客吃饭2、送礼送福12月15日前举办495场新增活动送礼：690位VIP客户拜访礼品送福：4000份福字大礼包经营近5000位客户行销顾问：经营300位行销顾问规模400万、十年期100万中端行销顾问280位高端行销顾问20位中端行销顾问人均转介绍目标5万高端行销顾问人均转介绍目标30万1、11月10日支公司组织专场行销顾问活动（中端）；2、11月16日、17日连续两场，累积召开5场活动；3、参加市公司高端平台（11月14日第二场出行）；4、借助行销顾问开拓短险市场；280人*5万+20人*30万=2000万2000万*20%=400万行销顾问做增量支公司产说会安排（三专）11月24日（周日）、11月31日（周六）12月01日（周日）、12月04日（周三）12月05日（周四）、12月07日（周六）12月08日（周日）、12月11日（周三）12月12日（周四）、12月14日（周六）12月15日（周日）、12月18日（周三）12月19日（周四）、12月21日（周六）12月22日（周日）、12月25日（周三）12月26日（周四）、12月28日（周六）12月29日（周日）、12月31日（周一）大卖场20场普通场答谢会安排1、11月21日~22日高端醉温泉出行2、11月23日（周六）银卡客户答谢会3、11月27日（周三）建德温泉场4、12月04日（周三）建德温泉场5、12月11日（周三）建德温泉场6、12月14日（周六）银卡客户答谢会7、12月21日（周六）银卡客户答谢会8、第二场高端醉温泉（时间待定）9、11月16日、17日两场行销顾问中高端6场高端场2场行销顾问至少3场中端、高端场安排一、门票5张起订（按5的倍数征订）二、每张交纳10元预购款（预购款不退还，可在门票费用中直接抵扣），交纳预购款的伙伴可享受60元/张政策三、抵用券用完或者未认购抵用券的伙伴，门票100元/张万一网中国最大的保险资料下载网，我们来了