SWOT分析法培训

ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel1SWOT分析法培训PerformancePolymers&Fluids,ChinaClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel2什么是SWOT分析法?SWOT分析法:一种战略计划工具，是用于:•评估你的生意或项目的内部优势（Strengths）&劣势（Weaknesses）。•评估外部环境因素：可以影响你的生意或项目的机会（Opportunities）&威胁（Threats）。•在有限的时间内及时收集信息的工具。•其内容随时间不断更新。•用于协助你为达到预订目标制定战略。ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel3什么是SWOT分析法?优势与劣势(内部):关于客户需求和竞争对手问问为什么，证明你的优势是真实存在的问问“然后呢”来确定其中关键的部分机会与威胁(外部):最大化发挥你的优势(创新过程)预防你的劣势ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel4什么时候使用SWOT分析法?•战略计划制定•资源计划制定•细分市场分析•商业化市场/产品(5,P’s)•解决问题ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel5谁应该参与SWOT分析法•管理团队•员工•客户•供应商•竞争对手•公司伙伴•任何能为你的生意带来希望的人ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel6SWOT分析法的内容优势:一个公司能够用来建立起有竞争力的优势的资源&能力。•公司文化•强势的品牌•关键客户-’A’players•市场份额•专利&智力资产(IP)•分销渠道•原料进购渠道•经营效率•财政资源ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel7SWOT分析法的内容劣势:可能成为一个公司的缺陷的某种资源&能力的缺乏。•缺乏产品多样性•产品纵深•缺乏地域适应性•缺少专利保护•弱势的品牌•在顾客中较差的信誉•弱势的客户-’B’players•弱势的分销渠道-’B’players•低效率的组织架构•有限的原料进购渠道ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel8SWOT分析法的内容机会：可以为你生意的增长提供战略性机会的外部环境因素。•还没有被完全满足的客户需求•新技术的出现•地域适应（原文：Geographicpenetration）•新的市场渠道•市场趋势•市场中增长良好的细分市场•政府规定的变化•贸易障碍的消除•竞争对手退出市场•社会变化ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel9SWOT分析法的内容威胁：可能对你的生意造成不良影响的外部环境因素。•客户的变化-远离了你的产品技术•客户基础的流失•竞争对手技术的改进•政府规定的增加•缺乏工业说明•原料供应商的改变(vendorPLS)•高效率的竞争对手•竞争对手的整合（可立刻投入使用的）•贸易障碍的增加•社会变化ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel10如何建立SWOT模型•确立你的项目目标&目的•选择参与者•对你的优势&劣势进行头脑风暴•对你的机会&威胁进行头脑风暴•从外部资源获得投入•根据增加的信息来改进你的SWOT模型•在信息中寻找典范•将它们分级•将精力集中在最重要的事情上ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel11ITWTACCSWOTSTRENGTHS优势•产品质量•财政优势-ITW•品牌承认度•认证•重视经营•技术多样性•Canistertechnology•OTIF•利润导向WEAKNESSES劣势•文化-内部沟通交流-战略重视-Processvs.创新-Expectations&accountability•市场-对市场的理解-市场成熟度-资源分配-支持团队•NPD-新产品开发未施行ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel12ITWTACCSWOTOPPORTUNITES机会•Leverageourbrands•LEED/Greenisheretostay•LeverageRegulatoryknowledge•Architecturalspecifications•Nichesegments•国际市场•与其它ITW公司的“捆绑”THREATS威胁•竞争对手-更迅速-价格低-可立即投入使用•客户-财政健康-Notpayingfor“Green”•市场-国内的低增长-规章的增加-较少的建设性的预测•供应链-原料-80/20ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel13市场细分:人工草皮SWOT分析STRENGTHS优势•增加安装者的生产能力•OTC,LEED,&Californiacompliant•Greenguard认证•100%固体产品•不可燃，无气味•UPS可以船运WEAKNESSES劣势•起泡•品牌认知度较低•没有进入欧洲•没有ITW外包的产品ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel14市场细分:人工草皮SWOT分析OPPORTUNITES机会•快速增长的美国市场(每年5-8%)•不断增长的需求•FIFA认可的技术•可信赖的保存水的性能•LEEDprojectspecified•不断变化的VOC规定THREATS威胁•没有需要的说明和认证•高效率的竞争对手进入市场•竞争对手产品可立即投入使用ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel15SWOT关键•设定一个具体的目标•使用SWOT分析法作为一个帮助你达到目标的计划制定工具•对于你公司的优势&劣势分析要客观现实•使用SWOT分析来识别“现在的环境”和“如果”的方案•要具体•将你的SWOT与你的竞争相关•SWOT分析法是主观的•按照你得到的信息去行动•持续改进：定期升级内容，有时效性。ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel16Strength-优势•MRO领域中较好的声誉•好的产品和技术•在收购Permatex（所有产品中唯一能和Loctite竞争的品牌）后拥有非常完整的产品组合•更好的技术和应用经验（喷幅涂层，富乐欣，GelTwist)•在船舶修复领域No.1的声誉•在MMA类产品中No.1的技术CurrentSituation-ITWThreat-威胁•竞争加剧•是时候纠正客户对于MMA技术的旧的概念•建立品牌形象需要时间•存在强有力的竞争对手Opportunities-机会•巨大的市场潜力•客户对于现代维护&维修概念的认识•MMA技术是结构胶市场的新趋势Weakness-劣势•新的销售团队•较弱的分销网络•储备问题•老的经销商只销售产品，不能开发市场•较低的品牌形象•较晚进入中国市场ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel17Strength-优势•品质高、技术先进的产品；•来自美国的优秀的技术支持和50年的应用经验；•完整的产品组合；•建成的销售团队和分销网络可以提供支持；•ITWPPF对于中国市场的战略Threat-威胁•国际上新的竞争对手也再计划进入中国市场，3M和Henkel正用他们的品牌和渠道优势在中国市场提高他们的市场份额；•本地的竞争对手正紧随我们，用他们的价格优势参与竞争；•找到有能力的销售和市场人员非常有难度；Opportunities-机会•快速增长的市场给予ITW非常好的发展潜力；•高端的产品在市场中越来越受欢迎；•有限的竞争对手；•新的MRO概念对ITW的技术有利。Weakness-劣势•一些新的品牌认知度较低；•MRO销售团队的建立和培训需要时间；•本地的技术支持能力较差；•由于本地没有生产，成本较高•较长的导入时间，大约3个月，库存管理是很大的挑战；•由于成本和高端的技术，价格较高。SWOT分析-MROClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel18为什么SWOT分析法对你的生意很重要?•帮助你确定具体目标或问题的工具•管理数据，帮助你确定关键因素•确定关键的竞争优势&劣势•确定你的生意中，市场/产品的机会/威胁(GAPS)•帮助你做出数据导向的决定•帮助你进行战略制定的工具•帮助你建立有利可图的生意ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel19SWOT-战略S-O战略S-C战略W-O战略W-T战略ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles•Secondlevel•Thirdlevel•Fourthlevel•Fifthlevel20