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目录•招商中心的客户及需求分析–政府客户–企业客户•业务组件及产品/服务组件–产业园组件–招商服务组件–产业园产品要素•解决方案•产业园解码政府客户分类核心城市（TOP10）中心城市（TOP20~30)普通城市(TOP30~100)城区（＜10公里）特征·三产业领先，二产挤出·可开发土地极少，价值极高·二、三产业基础较好·可开发土地极少，价值较高·二产基础较好，三产差·有较少的可开发土地需求·做强三产，二产发展高端环节·土地集约化利用·做强三产，二产发展高端环节·土地集约化利用·进一步做二产规模·配合二产发展生产型服务业近郊（＜40公里）特征·二产发达，三产有基础·可用土地量中等，价格高·二产有初步基础，三产差·可用土地量丰富，价格较低·无二产基础·土地资源丰富，价格低需求·在二产中选择高端产业·配合二产发展生产型服务业·快速做大二产规模·快速建立工业基础远郊（＜100公里）特征·二产有初步基础，三产差·土地资源丰富，价格较低·无二产基础·土地资源丰富，价格低需求·快速做大二产规模·快速建立工业基础高端型客户升级型客户发展型客户起步型客户低价值客户城市层级距离注：top10，5666亿，青岛/top30，3090亿，潍坊/TOP100，1150亿，河南信阳政府客户需求分析高端型客户升级型客户发展型客户起步型客户园区面积需求产业•＜1Km²(小尺度)•高端服务业•高新技术产业•2~5Km²(中尺度)•高附加值工业•工业高端环节•生产型服务业•5~10Km²(大尺度)•20~50Km²(超大尺度)•中端工业•生产型服务业•5~20Km²(大尺度)•中端工业，少量低端企业客户需求•企业客户为第二客户，其需求多元化•保修•会展•酒店•餐饮研发生产制造营销及销售分销服务•物流•仓储需求•外来供应商住宿需求•会务需求•仓库•酒店•餐饮•会议室管理及职能部门需求•办公场所需求•成果孵化•科学试验•生产场地需求•仓储需求•员工技能培训需求•职业工人招聘需求•产品展示需求•交易需求•外来采购商住宿需求•会务配套•实验室/研发中心•孵化中心•基础设施•厂房/地块•仓库•职业培训中心•职业工人就业中心•小体量产品展览中心•产品交易市场•酒店及会议•餐饮•办公需求•会务需求•专业商业服务•餐饮酒店•写字楼•会议室•酒店•银行•保修•会展•酒店•餐饮目录•招商中心的客户及需求分析–政府客户–企业客户•业务组件及产品/服务组件–产业园组件–招商服务组件–产业园产品要素•解决方案•产业园解码业务体系产业园产业型产业园战略性新兴产业园重点基础产业园创新型产业园功能产业园概念产业园招商服务招商引资服务产业研究服务招商支持服务业务组件产品/服务组件产品/服务要素地块厂房办公楼大门围墙展馆景观华夏幸福基业招商中心产品/服务元素产品要素厂房标准厂房单层厂房双层厂房多层厂房定制厂房厂房+办公厂房+研发+办公地块大地块（200亩）中地块(50～200亩)小地块（50亩）服务要素招商大项目招商普通项目招商中介关系建立研发产业园策划产业规划与研究产业园规划支持项目管理品牌推广运营管理产业园•产业园是企业间在产业上关联、在空间上集聚的区域•产业园的特点是主导产业明确，功能分区清晰•产品形态多样，既有大中小地块出售供企业买地建厂，又可以建设标准厂房和定制厂房、研发楼、各种类型的总部办公楼，同时有完整的大门、围墙、道路、展馆、景观节点等环境系统，同时配备一定的商务与生活服务设施•重点产业园可分为两大类四小类共计146个主导产业园展示馆大门标志物餐饮公园广场体育馆企业自建厂房企业自建厂房企业自建厂房企业自建厂房阅览银行标准厂房标准厂房仓储物流综合服务中心孵化中心科技公寓商务宾馆图片来源：九通研发•以战略新兴产业和传统重点产业为主，从不同产业角度可以策划产业型主题产业园产业型产业园产业型主题产业园战略型新兴产业重点基础产业新一代电子信息（云计算、物联网、新型显示……）节能环保（高效节能装备、资源循环利用……）高端装备制造（智能装备、航空航天、轨道交通……）新能源（太阳能光伏、风能装备、海洋能装备……）新材料（纳米材料、建筑材料、稀土材料……）生物（生物医药、生物农业……）新能源汽车（电动汽车、动力电池……）电子信息（卫星遥感、数字家电、应用电子……）通用装备（工程机械、电动工具、电气信号……）交通运输（航运设备、通用飞机、信号设备……）汽车制造（零配件、交通信息、汽车设计……）专用机械（安全设备、仪器仪表、办公设备……）民生生活（医疗设备、公用设施……）产业型主题产业园-战略性新兴产业1类别产业细分对应业态产业型主题产业园新一代电子信息产业三网融合产业园地块、单层厂房、多层厂房通信产业园地块、单层厂房、多层厂房云计算产业基地地块、单层厂房、多层厂房智能城市产业园地块、单层厂房、多层厂房信息服务基地地块、单层厂房、多层厂房集成电路产业园地块、单层厂房、多层厂房动力电池产业园地块、单层厂房、多层厂房显示产业园地块、单层厂房、多层厂房软件产业园地块、单层厂房、多层厂房新材料产业园特种金属产业园地块、单层厂房纳米材料产业园地块、单层厂房生物医药材料产业园地块、单层厂房电子信息材料产业园地块、单层厂房节能环保产业园环保治理设备产业园地块、单层厂房、多层厂房高效节能设备产业园地块、单层厂房、多层厂房高效设备产业园地块、单层厂房、多层厂房循环利用涉设备产业园地块、单层厂房、多层厂房机电再制造产业园地块、单层厂房、多层厂房新能源产业园太阳能光伏产业园地块、单层厂房太阳能光热产业园地块、单层厂房风能设备产业园地块、单层厂房地热设备产业园地块、单层厂房生物质能设备产业园地块、单层厂房海洋能产业园地块、单层厂房产业型主题产业园-战略性新兴产业2类别产业细分对应业态产业型主题产业园高端装备制造智能装备产业园地块、单层厂房轨道交通产业园地块、单层厂房卫星导航产业园地块、单层厂房卫星遥感产业园地块、单层厂房通用飞机产业园地块、单层厂房特种飞机产业园地块、单层厂房航空航天电气设备产业园地块、单层厂房航空航天电子设备产业园地块、单层厂房航空航天零部件产业园地块、单层厂房航空航天检测设备产业园地块、单层厂房新能源汽车新能源汽车产业园地块、单层厂房电动汽车产业园地块、单层厂房新燃料汽车产业园地块、单层厂房汽车零部件产业园地块、单层厂房、多层厂房远程交通信息服务产业园地块、办公楼生物生物医药地块、办公楼、多层厂房生物应用地块、办公楼、多层厂房生物材料地块、办公楼、多层厂房产业型主题产业园-重点基础产业1类别产业细分对应业态产业型主题产业园特色材料产业园建筑材料产业园地块、单层厂房节能材料产业园地块、单层厂房环保材料产业园地块、单层厂房特种玻璃产业园地块、单层厂房耐火材料产业园地块、单层厂房特种陶瓷产业园地块、单层厂房纺织材料产业园地块、单层厂房化学材料产业园地块、单层厂房电子信息产业遥感产业园地块、单层厂房、多层厂房家电产业园地块、单层厂房、多层厂房数字生活产业园地块、单层厂房、多层厂房计算机产业园地块、单层厂房、多层厂房汽车电子产业园地块、单层厂房、多层厂房医疗电子产业园地块、单层厂房、多层厂房智能交通产业园地块、单层厂房、多层厂房金融电子产业园地块、单层厂房、多层厂房安防电子产业园地块、单层厂房、多层厂房信息化产业园地块、单层厂房、多层厂房智能仪表产业园地块、单层厂房、多层厂房电子专用装备产业园地块、单层厂房、多层厂房传感器产业园地块、单层厂房、多层厂房电子元件基地地块、单层厂房、多层厂房光电子产业园地块、单层厂房、多层厂房照明产业园地块、单层厂房、多层厂房产业型主题产业园-重点基础产业2类别产业细分对应业态产业型主题产业园通用设备制造产业数控机床产业园地块、单层厂房高效动力机械产业园地块、单层厂房工程设备产业园地块、单层厂房流体机械产业园地块、单层厂房高效压缩机产业园地块、单层厂房传动设备产业园地块、单层厂房机械零部件产业园地块、单层厂房轴承产业园地块、单层厂房热能机械产业园地块、单层厂房电动工具产业园地块、单层厂房、多层厂房净化设备产业园地块、单层厂房包装设备产业园地块、单层厂房电气设备制造产业高效电机产业园地块、单层厂房配电设备产业园地块、单层厂房输电设备产业园地块、单层厂房电力控制设备产业园地块、单层厂房电力电子元器件产业园地块、单层厂房、多层厂房通信线缆产业园地块、单层厂房、多层厂房家用电器产业园地块、单层厂房、多层厂房制冷电器产业园地块、单层厂房、多层厂房保健电器产业园地块、单层厂房、多层厂房美容电器产业园地块、单层厂房、多层厂房清洁电器产业园地块、单层厂房、多层厂房电气信号设备产业园地块、单层厂房、多层厂房产业型主题产业园-重点基础产业3类别产业细分对应业态产业型主题产业园交通运输设备产业铁路专用设备产业园地块、单层厂房铁路配套产业园地块、单层厂房摩托车产业园地块、单层厂房游艇产业园地块、单层厂房船舶产业园地块、单层厂房水上设备产业园地块、单层厂房水下设备产业园地块、单层厂房卫星产业园地块、单层厂房汽车制造产业客车产业基地地块、单层厂房货车产业基地地块、单层厂房乘用车产业基地地块、单层厂房专用车产业基地地块、单层厂房特种车产业基地地块、单层厂房专用机械产业农业机械产业园地块、单层厂房石化设备产业园地块、单层厂房矿山设备产业园地块、单层厂房仪器仪表产业园地块、单层厂房、多层厂房环境监测设备产业园地块、单层厂房、多层厂房光学仪器产业园地块、单层厂房、多层厂房民用设备产业园地块、单层厂房、多层厂房包装设备产业园地块、单层厂房、多层厂房办公设备产业园地块、单层厂房、多层厂房医疗器械产业园地块、单层厂房、多层厂房安全设备产业园地块、单层厂房、多层厂房案例：大连软件园·园区介绍•1998年奠基，由大连软件园股份有限公司（DLSP）建设运营•占地面积3平方公里左右，位于大连市西南部星海湾畔的高教科研文化区和高新技术产业区•投资方亿达集团是集房地产开发、软件园投资营管理、生态科技城开发建设等产业于一体的大型企业集团，2010年实现销售收入突破60亿元，实缴税金超过8亿元，名列2010中国民营企业500强、中国服务业企业500强、中国房地产开发企业500强第49位案例：大连软件园·产品列绍企业独栋孵化中心企业产品订制信息中心商务配套案例：大连软件园·发展模式企业运营商商务园区政府•“官助民办”的园区开发运营模式−“官”为助力»打造领先水平的产业发展环境»市长亲自带队国外招商»软件园招商第一年免房租，相关费用由政府“买单”»政府财政补贴中小企业进行CMM认证等−“民”为主体»企业是软件园开发主体，企业负责整个园区的基础建设、环境规划、招商引资、产业服务以及配套管理职能，并在某些方面代行政府行政管理职能案例：大连软件园·企业介绍•开园以来，大连软件园已经吸引IBM、INTEL、HP等42家世界500强入驻，自身培育的中小企业更是达到几百家，产业集群已经初步形成案例：大连软件园·全国布局•以大连为中心，向全国进行辐射•天津项目开启环渤海区域战略布局•苏州项目开启长三角区域战略布局•武汉项目开启华中区域战略布局•同时积极拓展西南、西北、华南区域，最终形成全国化战略布局•针对全国和区域政策导向，积极开展专业产业园区开发运营把握政策导向•根据行业和从业人员的个性需求，与政府合作提供对应政策支持探索新型园区运营模式•针对科技含量高、国际知名企业等特点在园区规划设计、景观等方面入手，提高园区档次和吸引力注重环境建设案例：大连软件园·借鉴意义功能型主题产业园•保修•会展•酒店•餐饮研发生产制造服务营销及销售分销•物流•仓储需求•外来供应商住宿需求•会务需求•仓库•酒店•餐饮•会议室管理及职能部门可能的主要配套机会需求•办公场所需求•成果孵化•科学试验•仓储需求•员工技能培训需求•职业工人招聘需求•产品展示需求•交易需求•外来采购商住宿需求•会务配套•实验室/研发中心•孵化中心•仓库•职业培训中心•职业工人就业中心•小体量产品展览中心