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南京工程学院市场营销综合实训报告实训名称市场营销综合实训实训日期2012年12月29日—2013年1月3日院（系、部）经济管理学院班级营销091小组成员公司名称宇文实训地点经管A20指导老师2013年1月2日评分一、实训概述：【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能【实训环境】市场营销综合实训软件，机房二、实训内容：【市场营销环境调查】宏观市场营销环境调查微观市场营销环境调查【市场营销环境SWOT分析】【市场营销STP分析】【市场营销竞争战略分析】三、广告截屏：四、实训心得：因特纳市场营销实战模拟总结当实验年数少的时候，只能全力进军一个市场，在前期只做两年的时候，进军两个市场要花费大量的资金。当年数多的时候最多进两个市场，当做三年的时候进军一个市场在后期很容易陷入被动，有可能遭遇激烈的竞争，还有就是订单较容易饱和。选市场应出其不意选冷门而非热门，在市场信息一栏会有产品预测，一般来讲大家会看看市场行情，看哪个市场多就蜂拥而至，这样就形成非常激烈的竞争，虽然总量不是最多但竞争力小容易形成市场垄断。研发要全开，要把影响产品等级较大的生产技术几个打开，这样保证产品高中低均有能力生产。广告投入应巨大，尤其是户外媒体，尽力提高品牌知名名都价格降低，最主要目的要成为区域老大，广告在第一年投入要巨大力争第一年获得最大品牌的知名度这样为抢占市场做准备，在运作过程中密切注意市场第二位的时刻动态这要根据中标的结果，如多发现自己因品牌指数较低订单被对手抢去那就赶紧再投广告。3年的时间应当以高档为主中档位辅，低档可以放弃，若要想实现盈利那么从第一年开始就要生产高档产品，总之，要人无我有，人有我优。申请订单的数据要尽可能大。在自由交易市场，进行发布信息的和签订合同的时候，要注意细节譬如你要的是中档货不要选高档的，以免违约，违约的后果是信用降低，被扣除10%违约金，很不值得。仔细审核单据确保无差错，目标是零库存。努力抢单，先尽可能多抢自己生产能力不够还可以到自由市场交易。在自由交易时本着互惠互利的原则，取一个中间价格确保双方都能获利。接单时注意看时间，尤其是在在生产时注意时间，每一年只有四次机会确保满负荷生产，保证公司运行的原则是满负荷生产，资金流不断裂。如果两个公司强强联合相信能打开更大的市场一公司负责抢单，开拓市场，另一公司负责生产利润均分在竞争过程中，市场可以全开，但每个市场投入均不多，然后利用手速赢得更多订单。在订单数量的计算上，尽可能做到精确保证最大的销售量，数量的要求是不超过总量的1/4，不超过当前可销售量。签合同时应注意公司的要求。开拓市场离不开手速。在操作时难免遇到问题要冷静不慌张分析问题根源想办法解决。开拓其他市场的可销售数量通过促销来增加。因特纳营销模拟的流程是：开拓市场-------产品设计包括包装设计，技术研发，生产线的购买----------宣传策略包括广告，促销活动---------渠道策略包括商场策略，自由招投标交易市场超市策略--------生产--------交货