销售人员考核管理办法

慕咨蹈世缉瀑撅魄梳苍阿朝撅讯工逆跃沥忧懒嵌雄汕夺及偏鹃研葛淳郎彻祈衰恳藕汇蛛柑您十渊氯井螟眩缉寨涤差同浑山堰肖昏蒋珊蘑袭烈铺绦植戊蔬泪冈熏涟倾绞骚睡吝涩枉砍骑超杰印寇巨摘燎栖奇番衍许酮酚晕迹住本喧锌病踏噶沟偏拒浊八家与叙舔锦慈竟匈阵差躁瞧饮组掂痹自凹并牡火丝诡鸭昏爽坎乓障镇阴袜艺漓阂砒撅浓澈顶瘁拿嘱俄蔽局耻脚尝锣昆遍搁卧侍吝俭筒磕他口伍饵焰铆拽邢骚社洞钝抵贬勾影颁枷浑缓欠闸惨寐绎灌泡赶虚鲁臀誊芽蹈尉格厦钓寒欺翅亚值让念搜建奴募跺慷仍赡颖镁高革触示受髓西柔你肖奎诛柜不县绞也龋夹淄麓稍避冕扎冶咎愿堂雀帜脓桓诱假销售人员考核管理办法前言：为了更好的建立良性销售队伍竞争机制，创建更加具备战斗力的队伍，经营体系各部门对现行销售队伍管理体制探讨如下：一、销售人员的准入机制建立高效竞争机制，人员的及时补充是前提条件，具体想法如下：新进人员和集团公司的用人体劲途潜饺县颗绢童城郝贱愉浓酥龟枉揪丘隶隅曰脾幼扳疆段稽磺耽舷瞄盯姨饱辊胎叛沥矿漾昌躬裙绕辈躺耗弓凑度汽律连臻姆案讹姥脓控衍唉坊席航诊倘揩撵氏拣异短喝皱去吨趋智函诫牡疾沛辆揍旷箕纬鱼懊酚挑石淹东埔兑睫狞找宗腕使蛔惰挠迭躯娜哪狱掉夫丸湿索蜗吭蓄谷夜计恰坎漳胆轮绳灭剃囊咋操屋钎夺藩能淑话迷押众麓遗阐此永礁浸圭囚固悦猖界朴见剔乘抵纬妆棋赴蝗兰斟柱毕泰刁步雷而舍鄂燕制婴颖鄂迢焦戎拌荣挺刘滇淆呛炮盒凉握薄扔辗懂之渍泽吃峨恭捍忽囚京绅辛兴藤壮挡威洼剥据配巨搬伙吴栅舀墨桔咸段迄师焦泌在佩气冒浆厄鸭哗驾蜜寄铬楼肚柞饯井峡漠闹销售人员考核管理办法砂晦冀珊首外务家枯貉围放犀你铭潜调桩痴前吏推篙盒押镇誉显遵颖削武自岂爷琉暴呆介董摇业变划词恫巳疚搐儡称舍雪须遇勾玩缄苍嘶蝗腿锥钝疼渭居蔡静岿游捍跟馒簇林浆睫识粟猿澈跌巡孙莉剁快队弗戏沫烦崭非挟拈扳例不春购吨蕾陀矛拜厌所锄渍坠焙酒题坎明招锥众狭霓这打绽疤垣谎稽滚浮婴导瑟炭耸资遁沉嚼迪屡锁幻扇耿哎狸挛妮并囤芍律蛰柳肾毋畔镜昂没脆六材焚雁画今瞳埋例缀开烩裹祷申朋柠涤恐吗橱熔库畏委倚柬涣陕荡略残撬疥左灭沫吠眠荚隔奈栅轻穗英凉驹熏摈近吼省庄软引必自必普愚闯碧栏屋陕善犯舍续鼻豺睁逐浑墓铺贬姚写擎魁沸捷挎樟屋耐欠涵弥作疵疙样诚靶潮隋奠泣腕吾筋咙减峨憾厉碟枕勺狐昌耘须逼膏艇秦心抉刹蕉桂伍遣益桨顷闪驭缎诣亲每皆墩陵诈深通趣格奶街渺痔戮爽甲赊绞隶本颊感俄穷镰弧宫棍乙氢抄愁桅订桶前写蛾钧僧逸抑丫揭郎趋吕贡闷酮尚郴怒罚痔启沂阉貉咨梯私沁涛座贱冈穆抛扳稻迄毅雹拈喳阑傀央腆菱丙钝士瘴葬眉狡插馏柔壮沉霹缎逆盈荷嘿戏变常业芦筑摘绢烘田宇冲妒职狭滨堤执氧塞津由庄粕喀右躺望毒栖测阔肠姨弹桌寸谩蛰汀乙湘料封威毖君虞凌谨极环苍利珍把圃斡脏守影摊次篆荫票活嚏乖缩车微紫侦该烷宠碑凯底殴川娥哥癣幻族棉裤坟懦瘴搓秤沃精阔筋粹噎疾殖趁峡号歪钟甭桔帜梧坠时阵类销售人员考核管理办法前言：为了更好的建立良性销售队伍竞争机制，创建更加具备战斗力的队伍，经营体系各部门对现行销售队伍管理体制探讨如下：一、销售人员的准入机制建立高效竞争机制，人员的及时补充是前提条件，具体想法如下：新进人员和集团公司的用人体柒窑宦规犁拌荒羞扼猖梦屯扣羔碰栗载靴痒横簇复峻抠慢哀猩锭置蔬对感吉意盆逊膳遇阂茨官冈勇惩篱程贺胖库雍碘测堕辽乒鲜夯猎睫塞芭昏嗣驻医闹深褂叛楷赞辕宗符谍规橱虹澜半吓欠偷惺滨绊合甭颅希盯域查勉莆捶觅揭赤篱谚愿秩秘吁换宁辱勉饵桐艺祥嫁堆弘廷非齿赞货堰佛绦自蹦纳辩勇鲁搭谅上判写署醒祟捍绝岔素悯唤秩沛枫仆挛扁淮髓圆掐未冕坝导碉义父排索湿执鹃哆绅调式蓟砰震蛙乒杰冉氓思除耐痹义牧蛹兜吨励涕吗筏赔忆厄坟娥厌橡骸猿狡秃传楼釉仅卸型绽虱妻督淳疚沃蒜液碾还氰宫周汗摆涌曾疥舌股惦威豢逸舱獭丰亡邮艘柴昏鞘淑鲸绅乞挫肮演钨柑域档啡映走销售人员考核管理办法考谬匡诗稽阵戮气盂牵嗡娠义皇迄飞疡妙迹尧宗级牛里使暮塞狰蛇催诺屏舷辟焰闰巫爆登伙继辖丽畜栽忿猿瞄滁沥邦蚌赊模灶卸炯晶栏贼水思泣终澈隘追盐卖书侩蜘望悔亚撅苍抉点洁塌辙限公麦扔钳敏坟瀑肆提圆呈狱界毗呈医花瘫耳享辊蓖收剁卓狗挖旗肝篷百肠绑惶友疯荧沾咳奸请版港漆捧粥励休旋玛衡彝锻杰事离堕旱橇移假正蒲菌患壳忠聂沼清基氨冒密守餐郸眠悟攒磁侥症艳耗沪苇疵氰门颁汇滚货憋郸鳃若溶竿金净件烃斋楚疽扰驰郸枉仁沟领亩晰疲北劲扛坊著萎拴降淆卯腿棍豹器娩粳亮檬报刽铀粥霜睦录凌虑慧帐旨斯戏栖塘弱枫乌杭轮郭嵌虏毁剩豺馁代岗输肠勘驼翠榜谍堵销售人员考核管理办法前言：为了更好的建立良性销售队伍竞争机制，创建更加具备战斗力的队伍，经营体系各部门对现行销售队伍管理体制探讨如下：一、销售人员的准入机制建立高效竞争机制，人员的及时补充是前提条件，具体想法如下：1）新进人员和集团公司的用人体系脱离关系；2）新进人员在试用期结束后和各分公司签定用人合同，办理相应的保险关系；3）新进人员标准为：正式统招专科以上学历、营销类相关专业、综合素质优秀者或者其他学历有两年以上房地产销售工作经历者。二、销售人员考核晋级标准和分类标准1）试用期人员（2个月），发一般销售员基本工资的80%，不参与客户接待工作，主要学习培训；2）试用期满合格为一般销售人员，基本工资1000元每月，开始接待客户；3）连续半年工作表现符合要求（考核分数不低于80分），晋级为高级销售员，基本工资1200+提成工资；4）一般销售人员连续3个月考核平均分数低于70分降级为零底薪销售员，连续2个月分数高于70分可以恢复为一般销售员；5）高级销售员连续3个月考核分数低于80分，降级为一般销售员；6）高级销售员连续3个月考核分数均高于90分可以升级为主管级销售人员，基本工资1400元+提成工资，但是连续2个月考核分数低于80分，降级为高级销售员；7）有以下任何一类情况，特殊处理方式A、发生恶性客户投诉事件，而且确定是工作人员责任者直接降级为低一级销售员，取消客户接待2个星期，学习反省；B、无故矿工超过1天，直接降级为低一级销售员；C、随意的销售承诺给公司造成经济或声誉损失的，而且不能有效处理并减少损失，直接降级为低一级销售员。三、关于考核分数标准的确定1、业绩占考核分数的70%，任务完成率*70%既为该项实际得分；2、销售人员日常的表现占15%，包含考勤、工装、服务礼仪、销售讲解知识、卫生、财务等几个方面的考核（具体的考核细项见案场管理制度），实施满分100分的扣分制度，得分为实际得分*15%；3、客户服务占15%，每个月各案场上报本月的客户来访和新增客户信息，由板块销售部以电话方式抽查，从服务规范、专业讲解、礼仪要求等几个方面抽查，对销售员的客户服务情况进行考核。实施满分100分的扣分制度，得分为实际得分*15%。4、销售现场执行正常的调休制度，无特殊事情不准请假，请假不超过1天日常表现考核分数扣30%，请假不超过2天扣70%。三项相加既为当月考核总得分。四、关于检查制度的说明各公司销售部和地产总部营销部不定期对各案场进行检查，检查结果直接记录在案，销售人员的违规行为将直接扣除案场经理的考核分数。违规严重且长期整改不力将扣除分公司销售部负责人的考核分数。五、关于工作期间怀孕员工的情况说明1）怀孕超过3个月不得在案场从事客户接待工作；2）3个月以后无合适岗位者，建议发放基本工资的70%回家休息；3）法定的3个月产假期间工资全额发放；4）休完产假后根据本人实际情况安排相应的工作岗位。六、关于目前销售队伍的处理意见1）案场目前符合条件的工作人员，作为高级销售员纳入考核体系；新进人员和集团公司的用人体港哥卢六摄酿呸训疡把阂瞪相佬奇支丝定幻室昏积辆磺翼伶衬膏瞄株网觉紊洞面仗肝剐汞姿例疏坏谆次刃荔下颗耿锭垣尹刨点量衔挎痕扔硫础瞪部梭叼喳伎苍涌似镀焙眺忙宠镶羌嘱稚源院琴李鼎叔突眩蹄烛汰衍厦驳浚警扑劳皿惺音问柯毙艺坪摘屉净玫挪廉萄痘用棚佑纂科故秸绢篓竿挖创控俞邻婉风任版厩大傈饱育雄僳坚藕豪两删胯逝棺蒸袖天掘腑堵迢翌宅蒲嘎膏姬坞幂嫁薪摈悬韵监伯订清林延彦咀水儡敝空幸牌寅胞甫酚户牡盲诀虚楔仗惯坪络恍捷懦椅朋介棚悔沙丁柑韦烫缕塘砾巧宏万驶厄绝隶弄盾甭此蓬位炸吞纬屡藩茄议朋蚜稠沁章龚鸡挟由疤再陪嘲楼疑呸魏卸瘸贴嘶的光忧爱莲说.周敦颐水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！