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门诊营销执行方案一、门诊营销项目1、门诊项目：（1）核磁共振、CT、四维彩超（确定特色检查内容）、电子胃镜、电子肠镜、肌电图、骨密度检测仪（2）门诊慢性病(见下表）2、住院病种：（1）康复科：中风后遗症、脑瘫；（2）心血管内科：射频消融术、起搏器植入术、心脏病介入治疗（3）慢病病种（见下表）。（4）各科普通病种。二、门诊营销管理1、营销管理（1）设门诊营销负责人：刘惠组长职责：协助义诊和健康讲座的完成，制定渠道扩展计划，定期开展业务员周会并总结分析工作，考核并监督业务员的工作情况并给予奖罚。（2）分设青云谱区及青山湖区两个门诊营销小组：青云谱区小组长：李秀华青山湖区小组长：夏明华组长职责：对现有区域病源质量进行筛选，重点区域安排业务员进行联络跟踪，联络片区社区居委会主任建立合作关系，在社区开展健康义诊、健康讲座、活动促销，定期对组内业务员进行指导监督，统计自己管辖片区的活动来诊人数，并定期开会总结汇报工作。青山湖业务员片区划分：青山路街道（夏明华）、上海路街道（夏明华）、南钢街道（胡会兰）；京东镇（袁卫东）、湖坊镇（张红英）、塘山镇（史剑昌）、罗家镇（胡会兰）青云谱业务员片区划分：洪都街道（李秀华）、三家店街道（李秀华）、京山街道（王跃珍）、岱山街道（雷红平）、徐家坊街道（刘惠）、青云谱镇（刘惠）成员职责：联络个片区社区主任，建立良好关系，熟悉自己管辖区域，配合企划部门发放宣传资料，配合健康义诊，健康讲座的完成，推广医院的优惠政策，接送患者来院就诊。（3）设健康义诊小组：设义诊医生一名，护理一名。义诊小组职责是：宣传推广，现场为社区居民量血压、血糖，解答病情，并给予健康指导。（4）企划门诊营销管理：负责人郭明根。职责：活动方案的撰写，营销措施的指导与管理；健康讲座，义诊的物料的准备，现场布置，义诊活动的全程跟踪拍照；活动前期后期的宣传，宣传资料的设计制作。（5）门诊慢病管理：a、慢病项目：b、慢病信息管理：第一：现有在院定点的慢病病人信息统计。内容包括：病人姓名、性别、年龄、职业、住址、慢病史、定点本院时间等（为与新来院定点的慢病病人相鉴别）。此信息由市场部负责统计的人员负责统计并保管。第二：业务员新营销来本院定点的慢病病人信息统计：新来本院定点的慢病病人信息亦由市场部负责统计的人员负责统计。统计方法同前。凭此统计结果兑现业务员绩效。第三：新来本院定点的慢病病人管理流程：业务员协助病人办理来本院定点相关手续，医保办及相关部门协助；业务员同时将办理慢病定点病人的信息报市场部负责统计的人员实时统计，业务员签字、医保办及门诊营销负责人签字；凭统计表由市场部统计人员统计报核算办，按绩效管理办法兑现绩效。C、慢病绩效管理（见门诊营销绩效方案）。2、营销措施：（1）优惠项目及办法原则：对大型设备及使用率低的医疗设备进行优惠，具体如下：CT、MRI、彩超、四维彩超、电子胃肠镜、支气管镜、肌电图、骨密度检测仪等设备检查优惠20%）；减免项目优惠比例中风后遗症脑瘫、射频消融术、起搏器植入术、心脏病介入治疗减免30%各科普通病种。减免15%（2）健康义诊：深入社区进行免费健康义诊。目的为：品牌宣传推广、疾病筛选，健康信息收集、预约诊疗。（3）健康讲座：由医院专家深入社区进行专题讲座。目的为：健康宣教、品牌推广、义诊服务、疾病筛选，健康信息收集、预约诊疗。上述两者可结合同时进行。（4）促销活动：上述项目按规定优减措施在社区进行促销推广。（5）门诊专线管理建立门诊专线服务体系：设专线专车、专人管理、规范管理流程。a设门诊专车专线：专线设定青云谱专线：1站点：徐家坊街道卫生服务中心（井冈山大道肉联厂旁）2站点：京山街道卫生服务中心（何坊西路168号）3站点：军民医院对面岱山王医师诊所4站点：青云谱三店昌南火电社区卫生中心（包家花园加油站对面）5站点：魏玛峰尚住宅小区大门口（广州路）6站点：万溪7站点：城南8站点：茶叶市场墅溪路口（香江家具城对面）9站点：水榭花都社区（施尧路1110号）青山湖专线：1站点：昌东工业区服务中心2站点：罗家集解放东路枫下村3站点：顺外路御锦城服务中心4站点：上海路北社区服务中心b、专人管理及管理流程：司机一名、专车接送员一名。司机负责按规定的时间与路线接送门诊营销来院就诊的病人；专车接送人员负责接送病人来院就诊，负责来诊病人健康服务卡发放、负责即时信息统计（见门诊就诊病人信息统计表）、负责与门诊导医对来诊病人及信息进行交接（导诊负责病人接诊与分诊工作），负责就诊后病人等候回家的时间安排并按时送病人回家。（5）《健康服务卡》管理：a、内容见卡样图健康服务卡执行流程企划部设计制作健康服务卡→信息科负责磁卡的软件开发→市场人员按编号分卡（如刘惠发1-500号，持1-500号卡来的患者算刘惠的业绩）→市场部发卡（社区卫生站、诊所、社区义诊）→凭卡来诊提前打企划电话85250534预约→企划部负责登记交医院客服→通知患者凭健康服务卡到门诊刷卡自动免费挂号并把患者信息录入系统（赵心怡负责电脑录信息）→门诊检查的患者凭健康服务卡现金缴费可直接减免20%检查费→非现金缴费的患者凭健康服务卡可享受积分送门诊检查券的活动（非现金缴费1元可以积1分，100分送10元门诊检查券，1000分送100元门诊检查券，10000分送1000元门诊检查券，以此类推。→医技科室可以凭门诊检查券副券存根算科室业绩，计算科室绩效。3、院内门诊营销管理（1）接诊与分诊管理：·导医台咨询，初步对患者病情进行了解。·导医台挂号·导医台分诊，在患者送进诊室就诊前，将患者预约信息送给主诊医生参考。·导医送到专家诊室，让患者稍等，敲门进入看看有无其他患者，并主动介绍专家（2）信息登记管理：企划编制患者信息登记表（姓名、性别、年龄、地址、就诊时间、预约就诊科室或检查项目,病史、诊断、治疗内容、备注。）由门诊导医院负责统计。三、绩效管理1、门诊项目绩效方案：项目计提标准业务员企划客服备注门诊核算金额5%3%3%核磁共振、CT、四维彩超（确定特色检查内容）、电子胃镜、电子肠镜、肌电图、骨密度检测仪2、住院绩效方案：项目计提标准业务员提成企划客服中风后遗症、脑瘫、射频消融术、起搏器植入术、心脏病介入治疗核算金额4.0%3.5%3.5%慢病：每办理一病种奖励100元慢病住院消费另外算提成核算金额3%3%3%各科普通病种核算金额2.5%2.5%2.5%注：核算金额=病人在院发生费用-各种优惠减免金额-药品金额-耗材金额。市场主管绩效=个人业绩绩效+下属员工当月总业绩*0.5%企划普通员工绩效=院行政平均绩效+企划活动来诊病人绩效；企划主管绩效=企划普通员工绩效*1.2；客服普通员工绩效=院行政平均绩效+客服活动来诊病人绩效；客服主管绩效=客服普通员工绩效*1.2；3、绩效核算管理：·月度考核对业务人员当月的工作表现进行考核。每月25日制定下一个月的考核指标，下月1～5日对业务人员在本月的工作进行综合评价，遇节假日顺延。·年终考核考核期限为当年1～12月。每年的12月份制定下一年度的绩效考核指标；考核时间为下一年度的1月5日至15日。·考核者门诊专线组长负责员工的绩效考核、绩效沟通和绩效辅导的具体实施。核算部负责绩效考核制度的制定指导和考核监督，并将考核结果上报公司领导层审批后生效。·被考核者：被考核者为门诊专线所有成员。·考核内容：考核内容主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其权重设置分别为：工作绩效65％、工作能力20％、工作态度15％。·绩效评估：由门诊专线组长记录各业务人员当月的工作表现，在下月2号前对照工作绩效考核表进行评估，将结果汇总院领导审核。院领导审核完成后提交核算部对当月薪酬进行调整，并提交公司领导审批。四、企划宣传计划完成时间项目内容数量费用预期达到目标10月28日医院宣传折页3000份3900提升医院品牌10月31日血透宣传折页2000份2000普及血透知识，吸引血透患者10月20日义诊展架5个500医院介绍、糖尿病、高血压、心血管内科、康复科展架。11月5日健康服务手册30004500让更多人了解我院优惠政策，持有手册享受优惠11月6日健康服务卡30001500方便刷卡就医，便于建立电子档案统计患者信息11月10日高血压宣传折页2000份2000普及高血压知识，吸引血透患者11月10日糖尿病宣传折页2000份2000普及糖尿病知识，吸引血透患者11月15日洪都社区宣传9块1800普及健康知识，宣传促销政策，吸引洪都慢病患者11月18日青山湖、青云谱社区卫生站、诊所宣传海报300张2700建立卫生站、诊所的网点，扩宽宣传渠道，更精准的把我们的优惠政策传播到位10月25-314次2000义诊场地费用，礼品发放，资2次健康讲座2次义诊料发放，目标办理慢病、推广促销政策11月1-30日4次健康讲座4次义诊8次4000义诊讲座场地费用，礼品发放，资料发放，目标办理慢病、推广促销政策12月1-31日4次健康讲座4次义诊8次4000义诊讲座场地费用，礼品发放，资料发放，目标办理慢病、推广促销政策合计费用30900五、工作推进计划时间项目内容负责人任务目标10月21日洪都街道义诊李秀华推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广10月22日三家店街道健康讲座李秀华推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广10月27日京山街道义诊王跃珍推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广10月28日岱山街道健康讲座雷红平推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广11月3日徐家坊街道义诊赵心怡推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广11月4日青云谱镇健康讲座刘惠推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广11月10日青山路街道义诊夏明华推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广11月11日上海路街道健康讲座夏明华推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广11月17日南钢街道义诊胡会兰推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广11月18日京东镇健康讲座袁卫东推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广11月24日湖坊镇义诊张红英推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广11月28日塘山镇健康讲座史剑昌推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广12月1日洪都街道义诊胡会兰推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广12月2日三家店街道健康讲座李秀华推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广12月8日京山街道义诊李秀华推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广12月9日岱山街道健康讲座雷红平推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广12月15日徐家坊街道义诊赵心怡推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广12月16日青云谱镇健康讲座刘惠推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广12月22日青山路街道义诊夏明华推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广12月23日上海路街道健康讲座夏明华推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广12月29日南钢街道义诊胡会兰推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广12月30日京东镇健康讲座袁卫东推广促销政策，2-3例慢病，带动5个来院进行大型设备检查,医院品牌推广