消费人群定位

一、消费人群定位：1、企业老板2、收入稳定的金领白领3、国家公务员4、企事业单位人员；如：医生、教师、国企高管、退休干部等5、移居人员。二、客户的所在位置：生活范围及娱乐场所1、占据着各地的高档小区或工作单位的住宅区。2、会有专属的会所。3、健身房4、美容美体SPA会所5、高档酒店6、高档咖啡馆三、为了达成目标，加大推广力度；1、针对目标客户集中“轰炸”；2、制定跟知名企业和会馆等的合作方式。3、每月举办“推荐”会，进行会议营销。4、南阳市选择小区“悬挂”条幅；进行宣传与团购看房。5、节假日到各家具商城；发放宣传单页。6、宛市各商城搞活动；组织人员进行宣传。7、撒网式电话销售，寻找意向客户。四、由于购房的“顾客”群体有一些限制；所以针对高端与低端楼房顾客群体进行不同的销售模式；1、针对高端的顾客：进行集中点对点的销售模式。模式一：收集各行业的老板名单；包括姓名、工作地点、联系方式等，信息收集完毕后直接拜访！收集方式：1、按照行业进行走访式信息收集。2、通过黄页、报刊等媒体宣传收集。3、跟各培训机构联系！收集他们手中的信息。4、收集各大高级会所；进行联合销售。五、由于购房的“顾客”群体有一些限制；所以针对高端与低端楼房顾客群体进行不同的销售模式；1、针对中端的顾客：进行地毯式宣传，局域式撒网模式。模式一：对南阳市各小区；中小型企业进行企业宣传。以企业对企业形式。选择：1、针对有广场的小区；顾客集中活动宣传。2、通过黄页；到企事业单位宣传海景房。3、关注各种社会活动；集中安排人员发放宣传单。4、联系公共场所集中宣传海景房。六、由于购房的“顾客”群体有一些限制；所以针对高端与低端楼房顾客群体进行不同的销售模式；模式二：选择小区晚上5:30点—7:30点；进行现场宣传讲解。小区的选择要求：1、客流量集中，消费层次中等。2、有广场有公共集中活动区域。3、物业管理不是很强；有足够的宣传空间。4、选择小区公共位置悬挂，团购条幅进行要约。七、广告推广方式：1、发宣传单页，但不用传统的方式，用邮寄的方式，有针对性的邮寄。2、做杂志刊物，海景房专刊（内容多元化，档次高些）。主要免费放入专属的会所、健身房、美容美体SPA会所、高档酒店、咖啡馆等有钱人常去的地方。并和以上会所老板达成分销协议，如：每介绍顾客成交一套提点