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目录第一部分：摘要第二部分：创业组织概述第三部分：产品营销与服务第四部分：市场分析第五部分：管理团队第六部分：财务分析第七部分：机会风险SWOT分析第八部分：资本需求第一部分项目概述1.1企业简介1.公司名称：英材教育培训公司2.公司地址：山东省济南市长清区3.公司目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！1.2主要业务和服务范围1.经营业务：补习类教育培训机构2.企业的消费人群为：中产阶层以上（包括中产阶层）家庭的幼儿的青少年，以及有需要的大学生和成年人。1.3市场概貌1.山东省有足够的消费群2.本地还没有一个在校大学生为主体的培训机构3.本地针对中小学生课外辅导的培训机构很少，且知名度不高4.两会的召开，再次引起国家和政府队教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助1.6管理计划在策划案中，人力资源管理也是我们与其他机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利机制和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理机制、企业文化。采购费用是我们前期办学学费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它将花的合理，会给我们的办学带来了非常大的经济效益。1.9资金需求状况前期我公司对于资金的需求并不大，但对于后期来说还是存在很大的困难。第二部分：创业组织概述公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。管理人员及职责董事长1.董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。，2.检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。，3.决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，饼决定总经理人选。总经理1.主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议;2.组织实施公司年度经营计划和投资方案3.制定公司的具体规章4.提请聘任或者解雇公司副经理、财务负责人5.公司章程和董事会授予的其他职权营销部经理1负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控。2.组织安排人员深入市场，解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理1.负责对公司的聘用、培训、考核、奖惩等事务。2.监督公司管理制度的实施；制定考勤制度财务部经理1.负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2.学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。采购部经理1.负责次要商品的采购2.采购进度的追踪3.保险、公证、索赔的督导4.市场调查任职要求：1.专科以上学历，物流或者采购相关专业。2.能熟练操作使用word、excel、ppt等办公软件3.为人正直，具有良好的职业道德4.能吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神5.熟悉相关质量体系标准，具有良好的沟通能力、谈判能力的成本意识。第三部分：产品营销与服务1.4营销策略在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于济南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以济南为母公司，对东营、青岛等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。1.5销售计划虽然目前培训机构众多，但很复杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；另外，我们还针对家长进行专门的培训教育，家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事半功倍；同步培训家长，事半功倍。就同类培训机构来说，周边地区确有办学但知名度不高，这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资的力量，完善的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困导游需要的人群。我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。第四部分：市场分析这几年兴起的“补课热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。4.1市场现状分析近几年来，补习培训·以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，数的学生加入到补习的热潮中：同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。4.2市场定位1.目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开括的首选定在济南，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。2.目标消费定位群：中产阶层以上（包括中产阶层）家庭的幼儿的青少年，以及有需要的大学生和成年人。第五部分：管理团队董事长4.董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。，5.检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。，6.决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，饼决定总经理人选。总经理6.主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议;7.组织实施公司年度经营计划和投资方案8.制定公司的具体规章9.提请聘任或者解雇公司副经理、财务负责人10.公司章程和董事会授予的其他职权营销部经理1负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控。2.组织安排人员深入市场，解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理3.负责对公司的聘用、培训、考核、奖惩等事务。4.监督公司管理制度的实施；制定考勤制度财务部经理3.负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。4.学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。采购部经理5.负责次要商品的采购6.采购进度的追踪7.保险、公证、索赔的督导8.市场调查第六部分：财务分析我们的目标是：第1年搞试点，在济南发展校区200平米，培训学生达到80-100人。第2-3年打基础，在济南发展校区500平方米，培训学生达到200-300名学生。第4-6年谋发展，在武汉发展校区1000平米，培训学生达到300-500名学生。第一阶段：2018年5月——2018年12月年培训人数80-100人次，平均学费4000元/人，年总营业额32-40万元，年利润12-20万。第二阶段：2018年5月——2018年12月年培训人数200-300人次，平均学费4000元/人，年总营业额80-120万元，年利润40-80万(支出按40万/年)。第七部分：机会风险SWOT分析1.就消费者需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。山东省历来就是中国的高考大省，家长、学校、老师对孩子的学生都是重中之重来抓，考上名校是几代人的共同追求，在这种社会背景影响下，课外补习将会更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。2.在市场供给主体方面，大部分的中介和经营机构都呈现出一种“散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领呢？调查表面：A.其中一部分被专业的辅导机构所控制B.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引部分学生和家长。第八部分：资本需求营销模式——学生培训收费。家长培训收费（前期免费）。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教室可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。