电信级Wi-Fi的市场老大―优科无线(路演PPT)

电信级Wi-Fi的市场老大—优科无线(路演PPT)查看原图北京时间11月6日，美国智能Wi-Fi产品和智能无线局域网（WLAN）系统公司优科无线（RuckusWireless）公布发行价区间13-15美元，发行700万股，按照发行价区间中间价位计算，该公司融资9800万美元（20%为献售股东献售），市值13亿美元，计划登陆纽交所。优科无线10月9日向SEC递交了IPO申请，交易代码RKUS，承销商为高盛、大摩、德意志银行。优科无线2004年6月成立于美国加州矽谷,设计、制造和销售独特且获得多项Wi-Fi专利技术的“智能Wi-Fi＂产品和智能无线局域网（WLAN）系统。优科无线有两大主要旗舰产品线：销售给企业为主的ZoneFlex™智能无线局域网系统和销售给服务运营商的MediaFlex™智能Wi-Fi产品。募股信息：发行规模：840万股上市交易：纽交所，代码RKUS禁售期：180天发行价区间：$13-$15预计上市：11月12日当周查看原图路演分两大板块：一、董事长兼CEO：SelinaLo讲解企业商业模式概况二、CFO：SeamusHennessy讲解RKUS的财务状况查看原图一、董事长兼CEO：SelinaLo讲解企业商业模式概况引领一个全新的用户体验：查看原图迅猛的收入增长：查看原图优科无线2012上半年收入同比2011年增长98%至9390万美元，2012前9个月收入同比2011年增长93%至1.52亿美元。2009-2011三年的年收入分别为4440万美元、7550万美元、1.2亿美元，复合年增长率CAGR达到64%。投资亮点：1、电信级Wi-Fi的市场老大2、重量级市场机遇3、SmartWi-Fi的专利技术4、劲头十足的服务供应5、持续增长的庞大企业客户需求基础6、迅猛的增长和诱人的商业模式7、经验丰富的管理团队查看原图移动数据流量的指数型增长：查看原图据SignalsResearchGroup调查研究推测，美国2010-2020年的10年间，移动数据流量将以至少53倍的速度增长。服务提供商因此面临的“大问题”：查看原图移动数据流量将以至少53倍的速度增长，对无线服务供应商来说是个头疼的问题。因为据推测，无论扩增基地站、LTE以及更多的频谱怎么努力，这10年间的能达到的最佳无线容量才是25倍，远远不能达到高速增长的移动设备的需求，这就形成了巨大的“容量间隙”。那谁能解决这个棘手的问题？答案是Wi-Fi，它是这项工作的最好执行者。Wi-Fi点亮了“后PC时代”：查看原图随着超薄笔记本、平板电脑、电子阅读器、智能手机、环境系统等无线设备终端的高速增长，Wi-Fi和以太网设备承载量也迅速增长，但据2012年数据统计分析，2010-2016年Wi-Fi增长速度较以太网更迅猛！为什么是Wi-Fi？1、移动设备的激增引领了Wi-Fi的需求2、Wi-Fi服务供应商没有频谱费3、无线数据容量的低成本综上，Wi-Fi是目前最便宜、最方便的无线服务供应方式。巨大的机遇：查看原图根据现有的数据预测，在2011-2016五年间里，市场需求量迅速增长，Wi-Fi服务供应商也会以57%的复合年增长率增长，企业Wi-Fi也会以15%的复合年增长率增长。但是问题是传统的Wi-Fi解决不了：查看原图1、干扰2、Wi-Fi和蜂窝移动网络的整合3、可扩展性但是Ruckus的智能Wi-Fi可以做到。干扰：无线的杀手查看原图智能Wi-Fi：致力于解决干扰查看原图查看原图下面看看智能Wi-Fi是如何解决这一问题的：BeamFlex——Ruckus具有竞争力的优势BeamFlex的天线阵+BeamFlex的软件=解决方案查看原图BeamFlex——Ruckus具有竞争力的优势查看原图以iPhone为例，在无干扰和有干扰两种情况下对竞争对手的AP和Ruckus的AP进行了性能测试。结果如下，在无干扰时，两者看起来都很正常，竞争对手的性能较Ruckus差一些，在有干扰时，虽然双方的性能都有所下降，但竞争对手的AP明显落后于Ruckus，而且基本不起作用。传统的Wi-Fi解决不了——Wi-Fi和移动网络的整合查看原图两个不相干的网络——Wi-Fi和移动通信网络目前的现状是，Wi-Fi和移动通信网络是两个完全分开的网络，各自通过自己的路径连接互联网，而且各有千秋，例如Wi-Fi需要门户，而移动通信需要套餐和付费……大家每次在户外用移动终端上网的时候，都要为用哪种方式而纠结半天。查看原图Ruckus使Wi-Fi和移动通信网络集成整合成为现实：解决方案就是——SmartCellGateway，集Wi-Fi和移动核心技术于一身。从此，大家上无线时就可以自动选择最佳方案。查看原图在边缘启用服务：WLAN控制器、远程无线局域网管理以及多供应商的Wi-Fi和移动通信的网关是当下Ruckus具有的，以后Ruckus还会有分析法、用户管理、SmallCell网关以及CDN等软件服务选择。查看原图AP的三合一：SmartWi-FiAP+3G\4GSmallCell+SmartMeshWi-FiBackhaul=Ruckus的SmartCell8800查看原图传统的Wi-Fi解决不了——可扩展性查看原图企业可扩展性≠运营商可扩展性查看原图对于AP需求量大的企业，传统的像Ruckus的其它竞争对手那样的解决方案，无疑是繁琐的、难控制的，而Ruckus就简化了这一扩展方案。服务供应商的多接入点：以下是一些接受Ruckus服务的知名服务运营商移动运营商（中国移动、中国电信、KDDI等），固网运营商（时代华纳、Brighthouse等），托管服务供应商（at&t、Docomo等），批发商（Sky等）新兴市场运营商（airtel等）查看原图不仅仅是在户外：学校、体育场、机场、火车站、零售店、旅馆等等查看原图定制的Wi-Fi包：RKUS在Wi-Fi上可是煞费苦心，根据不同的需求开发了不同的Wi-Fi包。室内用、户外用、管理用……查看原图市场地位、竞争优势在无线市场上，Ruckus的智能Wi-Fi较纯粹的3G\4G移动网络和企业Wi-Fi，无疑有很大的竞争力优势。查看原图成功的管理团队：查看原图CFO：SeamusHennessy讲解了企业的财务状况查看原图商业模式和财务的亮点：强劲的营收增长劲头十足的服务供应可预测且稳定的企业收入投资增长经营活动的正现金流漂亮的资产负债表查看原图迅猛的收入增长：查看原图多元化的、膨胀的消费者基础左图体现了2011年第四季到2012年第三季度的客户增长情况。右图则是收入的地区构成。查看原图走向市场：两个渠道：直接销售和电信设备合作伙伴、渠道销售和6k的渠道合作伙伴查看原图诱人的毛利：查看原图财务模型的目标：查看原图总结：巨大市场机遇→解决三大难题的独特解决方案→CarrierWi-Fi的领头羊查看原图(i美股张晔整理）