创业者素质与能力

主讲：田志刚创业者创业者是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的人。创业者素质和能力1、良好的心理素质2、强健的身体素质3、丰富的知识素质4、过硬的能力素质创业素质与能力•心理素质•所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应为自信和自主；他的性格应刚强、坚持、果断和开朗；他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲。•身体素质•所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。•知识素质•创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。创业者要进行创造性思维，要作出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应该具有以下几方面的知识，做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益；了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平；掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力；具备市场经济方面的知识，如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等。•能力素质•创业者至少应具有如下能力：①创新能力②分析决策能力③预见能力④应变能力⑤用人能力⑥组织协调能力⑦社交能力⑧激励能力•当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。提高素质的途径：一靠学习，二靠改造。要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者。创业动机的含义与分类•什么是创业动机？•创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。创业动机的分类•事业成就型：获得成就认可、扩大圈子影响、成为成功人士、实现创业想法、控制自己人生。•生存需求型：不满薪酬收入、提供经济保障、希望不再失业。创业者的角色与行为策略•1、推动者••说创业者是推动者，是因为创业者不但能审视环境、识别机会、整合资源，并且•能够实施企业想法。••2、合作者••由于下列原因，创业者会需要他人的参加：••跟企业成败相关的因素的重要程度••商业想法的复杂性可能会要求多人经营••可能需要借助他人的影响、经验和能力••通过合作经营增进友谊和联系••3、股东•创业者在下列情况下可能会作为股东参与创业：••当企业需要较多投资的时候••当他们不希望全职投入企业的时候••当分散投资可以降低其投资风险的时候••当他们没有能力管理一个企业的时候••4、董事••创业者作为董事参与企业事务，提出建设性想法，实现企业目标。包括：••确保企业依法经营••维护员工利益，特别是女职工的权益••维护股东在投资收益方面的利益••确保企业诚信运作、勤勉经营，避免欺诈••确保承担相应的社会责任••5、组织者••创业者要想有效控制或监控企业运作，•较好地员工沟通，•最好为企业设立一个组•织机构。这个组织机构可以是正式的，也可以是非正式的。例如：••将聘请来的各个助手分配到不同的管理岗位上••6、创意者••创业者要能不断地提出新的想法。•如有关新产品的设计和应用方面。•对创业者来•说，这是一个关系到企业发展的重要问题。••7、风险承担者••创业者在企业中是要承担风险的。比如，创办企业可能成功，但也可能会失败。•同样，辞去一份有保障的工作去创办一个企业，其本身也承担了风险。••8、计划者••创业者都应清楚在上述各个角色中计划的重要性和局限性。•9、控制者创业者是领导者而不是跟随者，他们要做最终的决定，控制着企业运作的各个方面。10、协调者创业者必须协调企业的各种生产要素，诸如资本、人力和土地等。创业前的准备•很多创意都是创业者早上醒来时、或在实验室工作时、或在与朋友的闲聊中突发异想而生的。然后便有了干一番事业的冲动。然而投资创业毕竟不是模拟商业游戏，而是实实在在的商业行为。尽管对于创业者而言，犹豫不决很可能错矢良机，但仓促上马又很可能造成巨大损失。因此，任何一个创业者在行动之前应思考一些诸如产品、市场、战略、创业目标和个人能力素质等基本方面的问题，这样既能尽快对发展方向作出决定，又能防止因轻率冲动而造成不必要的经济损失。创业机会与创业风险识别•什么是创业机会？•创业机会是指创业者可以利用的商业机会。•创业机会的四大特征•有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：•第一，它很能吸引顾客；•第二，它能在你的商业环境中行得通；•第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）•第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。风险识别的涵义•含义：风险识别是认识和发现造成企业或个人各种损失的存在性或潜在的隐患，并通过一定的程序、方法，系统、全面地分析产生风险的原因、风险损失对企业影响的大小的过程。•目的：“防患未然”创业资源的获取与管理•获取创业资源的途径•（一）获取技术资源的途径•获取起步项目所依赖技术的途径方式有:•(1)吸引技术持有者加入创业团队；•(2)购买他人的成熟技术，并进行技术市场寿命分析等；•(3)购买他人的前景型技术，再通过后续的完善开发，使之达到商业化要求；•(4)同时购买技术和技术持有者；•(5)自己研发，但这种方式需要时间长，耗资大。•我们应该随时关注各高校实验室、老师或者学生的研发成果，定期去国家专利局去查阅各种申请专利，养成及时关注科技信息，浏览各种科技报道，留意科技成果，从中发现具有巨大商机的技术的习惯。政府机构、同行创业者或同行企业、专业信息机构、图书馆、大学研究机构、新闻媒体、会议及互联网等等，都是我们获取这些信息的渠道，可以根据自己的实际情况与各种方式的特点，选择一种或多种方式，尽可能获取有效的需要的信息。•（二）获取人力资源的途径•这里的人力资源不是指创业企业成立以后需要招募的员工，而是指创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。创业前,如果有可能，可以在读书期间作一些产品的校园或者地区代理，不管是热水袋、拖鞋到牛奶、化妆品还是手机卡、数码产品、婚纱店、美容店、家教中心等等，都可以去尝试。这个过程中既能赚些钱，增长关于市场的知识，还可以锻炼组织能力——因为往往要组织2、3人的小团队（团队人数切忌太多，2、3个人也可以了，至多别超过5个）。也可以考虑进入一个企业为别人工作，通过打工的经历学习行业知识、建立客户资源渠道，了解企业运作的经验，学习开拓市场的方法，认识赢利模式。为了创业而到一个公司工作，应该选择什么样的公司呢？是世界500强之类的大公司还是小公司呢？在这一点上，我赞成迪斯尼公司总裁加里·威尔逊·沃特的观点：“在一个小公司的资深层任职，可给你一种广阔的视野并向你提供更具创意的机会，小公司承受不了人员臃肿的压力，我了解发薪水时没有足够的现金情况如何，我了解贷款付息20%时的情况如何。我涉猎范围广泛，为我在大公司发展经营战略打下了良好的基础。”打工模拟公司运作参加校园创业大赛或者挑战杯大赛拜访最优秀的人与优秀的人共事•（三）获取营销网络的途径•营销网络将帮助新创企业产品或者服务走向市场，换回用户的“货币选票”。一般情况下，新创企业可通过以下途径拥有未来的营销网络；(1)借用他人己有的营销网络，使用公共流通渠道；(2)自建的营销网络与借用他人营销网络相结合，扬长避短，使营销网络更适应于新创企业的要求。•（四）获取外部资金资源的途径•对于外部资金的获取，一般可通过以下五种途径获得:•(1)依靠亲朋好友筹集资金，双方形成债权债务关系；•(2)抵押、银行贷款或企业贷款；•(3)争取政府某个计划的资金支持；•(4)所有权融资，包括吸引新的拥有资金的创业同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份向新企业投资、参与创业活动，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等。•(5)一个详尽可行的创业计划，以吸引一些大学生创业基金甚至风险投资基金的目光。在获取外部资源之前，记住一个企业家曾经说过的一段话：“创业首先要用自己的钱干起来，你自己的钱不先投进去，凭什么让别人为你投钱？”•如何做好创业资源管理•需要多少资源才能掌握住机会？创业家必须在投入的恰当程度与潜在收入这两个因素间做出正确的决定。创业管理所面临到的许多危机，往往是因为投入不恰当的资源（过多或不够）在致力于追求机会。除了投入资源的多寡之外，资源投入的时点也是影响成功与否的因素。因应时代的快速变迁（新型态的竞争者、新市场、新技术），资源必须在不同的阶段分批地投入，才能更有效地运用。•对创业家而言，一次投入所有的资源已不合时宜，逐步投入资源的压力主要来自于环境因素：•预期资源需求的短缺：由于现在环境变动快速，预期资源需求不见得能适时到位，创业家必须认为修正过程是必须的。时代的快速进步使得技术预测的风险越来越大，预测消费者经济状态、通货膨胀、市场反应变得越来越困难。逐步投入资源才有弹性，允许创业家针对环境的响应做适度的修正，一次将所有资源投入是非常没有必要的冒险行为。•外部控制的限制：所有的公司都不能再说，他们拥有不虞匮乏的资源，可以随心所欲的投入资源做他们想做的事，必须将环境的限制列入考量。例如七十年代的石油短缺，有时因为国际环境限制的缘故，资源并不能顺利的获取。也就是说，创业家必须了解，在国内获取资源与自国外获取资源有不同的考量。•社会需求：逐步投入资源使创业家能针对某项特定任务决定最适的资源投入程度。•要如何掌控资源？以出版公司为例，当提到出版公司，通常一般马上联想到这家公司是由许多的编辑、排版工人、宣传人员、印刷人员、销售人员所组成。这的确是一个国家内最大出版商会有的编制，但现今许多年轻的新创出版公司，常常只由两到三个人所组成，他们依赖的是外界的专家与供货商。多年来当纽约的知名大出版商为了财务问题、努力挣扎生存的时候，许多新创的小出版公司正茂盛成长着。传统上，筛选出版内容与行销手法是决定出版商成功与否的因素，但现代影响出版商的存亡有两个关键要素：减少经常费用的能力、透过运用外界资源的方式来利用尖端科技以减少成本的能力。•创业家在选择要将何种资源收为公司核心资源的同时，同时也学习如何利用外界的资源。因为创业家尽量避免拥有设备或是雇用人员，他们常被视为善于利用别人或被当作寄生虫。但这种特性在今日快速变迁的商业环境下，变得越来越有价值，原因如下：•更大的资源限定：VLSI设计工程师、专利律师对一家电子公司可能是很必要的资源，但并不是经常性的会用到。只是去用这种资源而非拥有它，可以减少公司的风险与固定成本。•废弃的风险：快速改变的技术会让拥有资源的创业家面临资源快速无用的风险，负担昂贵的替换成本；如果用租赁的方式将可减低这类的风险。•更有弹性：使用而不拥有资源可以降低自某项项目抽离的成本。分析创业可能遇到的问题和困难•（一）社会影响•传统就业观念影响：现在阻碍大学生创业的首要障碍就在于传统就业观念的影响。社会舆论氛围直接影响着人们的价值观和人生观。所以受追求稳定，安居乐业等传统就业观念的影响，现在全社会范围内仍然没有形成提倡创业精神和重视创业行为的社会氛围，而这样的社会氛围必然会影响到学校教育和大学生对于创业的热情。•缺乏良好创业环境：当前中国的社会总体还是缺少创业氛围，全社会还没有形成支持鼓励和关心的良好的创业环境。•创业资金筹措困难：资金对于任何创业者来说都是必须具备的一项重要资本，对大学生创业者来说更是如此。（二）教育及环境•学校创业教