阳光人寿基本法

拥有阳光拥有未来LifeisSunshine万一网收集整理，未经授权，请勿转载解读基本法，强势做组织2.架构合理，夯实基础1.阳光基本法九大优势目录3.结合基本法，推动组织快速发展万一网收集整理，未经授权，请勿转载万一网收集整理，未经授权，请勿转载“基本法”即个人业务人员管理基本办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。何谓基本法？基本法的本质•是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆•是我们合理行为制度的保障利益分配机制！公司战略发展导向！营销经营指南！万一网收集整理，未经授权，请勿转载基本法设计思想（一）符合公司“又快又好大发展”的快速发展思想三年内成为新近开业公司的领跑者三年后向第二集团迈进！！———董事长兼总裁张维功设计思想万一网收集整理，未经授权，请勿转载万一网收集整理，未经授权，请勿转载基本法设计思想（二）个人营销管理体制•职级制：平安、新华、太平洋、太平•级差制（恒久利益制）：信诚、泰康•两者之间：阳光万一网收集整理，未经授权，请勿转载基本法设计思想（三）借鉴外资保险的强大利益吸引；中资保险的良好团队稳定性；符合新公司组织发展的阶段特性！！万一网收集整理，未经授权，请勿转载基本法设计思想（四）我们的理念—•凸显组织利益最大化的快速组织发展！•规模与品质并重的健康人力发展战术！！•制度核心，是帮助各级人员在阳光获得成功！！！SSADSBMBMSASASCATA寿险顾问资深寿险顾问业务主任资深业务主任营业部经理资深营业部经理业务总监行销主任生涯规划（四类八项）职级设置简单明了晋升渠道更加通畅利益项目ADBCE续保优质奖首年度FYC续年度RYC季度奖金个人续保率K2(75%、80%、90%）签约一年以上，按季度发放，只计算第二年度RYC=RYC*(108%、110%、120%)长险首年度35％－40%辅导利益；育成津贴；增员奖金AS职级享有，一年10%被增员人个人FYC利益项目（七类奖励）职级与利益比对关系图项目基本法项目聘才项目职级首年佣金辅导利益育成津贴季度奖金增员奖金续年佣金续保优质奖责任奖金达标奖金发展支持奖TA★★★★CA★★★AS★★★★★★★★★SAS★★★★★★★★★BM★★★★★★★★SBM★★★★★★★★AD★★★★★★★★注：SBM、AD聘才：是BM与引进BM的单独设计基本法制度九大优势•阳光特色，大直辖•辅导利益，级差制•育成利益，终身享有•续期利益，行业极限•增员利益，世袭罔替•季度奖金，独具优势•借力晋升，业绩回计•集团优势，资源共享•五险二金，阳光关爱行业的两种利益分配方式：增员关系职级关系发展中无法回避的两个问题：发展不起来——脱落定律/代数问题发展大了——育成的矛盾/同工不同酬利益一：阳光特色，大直辖大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。大直辖(直辖团队)结构示意图A业务总监B资深营业部经理D营业部经理F资深业务主任K业务主任C营业部经理E资深业务主任I行销主任L业务主任M业务主任G资深业务主任S寿险顾问/资深寿险顾问N业务主任U寿险顾问/资深寿险顾问H资深业务主任J业务主任O寿险顾问/资深寿险顾问P寿险顾问/资深寿险顾问R寿险顾问/资深寿险顾问T寿险顾问/资深寿险顾问Q寿险顾问/资深寿险顾问图形新解：在您职级以下人员，都是您的直辖！职级非常重要！利益最大化的方式：个人直接增员个人成为业绩高手自己快速晋升更高级鼓励团队所有人增员鼓励下级晋升自您以下：无论是谁的育成，均视为您的育成！！无论谁的增员，均视为您的增员！！所有人员均参与您的考核和晋升！！所有人均是您的直辖！！辅导利益阳光特色—级差制不分代数职级决定超越原则量变原则利益二：辅导利益，级差制计提比例职级直接计提间接计提AS间接计提SAS间接计提BM间接计提SBMAS10%----------------SAS15%5%------------BM25%15%10%--------SBM27%17%12%2%----AD28%18%13%3%1%不看是谁增员、不分增员代数，增员重复计提，只由职级决定！！主管可自提!!辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例ADC=28%SBMC=27%SASC=15%BMC=25%ASC=10%C=18%C=1%C=3%C=13%C=2%C=12%C=17%C=10%C=15%每一级主管可以计提辖下所有人员，计提演示：C-计提比例辅导利益最大化—级差原理CA、TAC=28%C=27%C=25%C=5%C=15%C=10%辅导利益演示SAS1TATAAS1BM锁定最高职级！盯住下级是谁！同一业绩，多次计算！大直辖辅导利益评析：大直辖概念下，主管职级高低决定享受范围；无增员代差；无直接、间接育成限制；主管可自提；无责的全额高比例享有；利益重复计提；职级关系和利益提取关系简单明了！如何看待大直辖？静止看：级差利益点位！动态看：永远增员利益！大直辖会出现的一个问题同职级！AS张三TA李四AS李四？晋升结果：AS张三、AS李四，各自拿自己的直辖。问题：二者如何解决利益补偿？晋升同级即为育成！AS张三TA李四AS李四育成晋升利益三：育成利益，终身享有定义主管A直辖组中业务员B晋升为业务主管，则称A育成了B，A为B的育成人。“晋升为主管叫育成”特点1、一般情况下育成人终生只有一个，即为其推荐人或现主管2、育成利益一般按被育成人直辖小组的FYC的一定比例计提，且按时期（一般以年为单位）递减定义主管A直辖团队中成员B（职级低于A）晋升到与A平级，此时称主管A育成了主管B。“晋升为平级叫育成”特点1、育成人不固定：随职级升高而变动2、育成利益按被育成人直辖团队的FYC的一定比例计提，且时间恒久，比例恒定阳光独特的育成体系—使育成后的团队利益得以保障同业阳光主管永远的育成利益！职级育成津贴比例AS4%SAS4%BM3%SBM2%AD2%主管育成津贴=被育成业务主管当月直辖团队FYC*津贴比例育成津贴只享受一代育成，当一方职级发生变动，停止发放；育成津贴按月发放；育成的途径和变化借力晋升晋升后回归大直辖通过平级引进实现晋升职级回算时间回算比率回算代数AS晋升SAS无时间限制100％回算一代育成SAS晋升BM无时间限制100％回算BM晋升SBM第一年100%回算第二年50%回算SBM晋升AD第一年100%回算第二年50%回算AS张三TA李四AS李四育成SAS张三晋升直辖如果留存一年，让你再次享受一次首佣——你相信吗？对象：入司一年以上（含）各职级业务人员•续保优质奖=代理人继续率当月续年度佣金×奖金比例不分职级最高是该张保单第二年续期利益的220％！个人续保率（K2）续保优质奖金K275%0%×RYC总额75%≤K280%108%×RYC总额80%≤K290%110%×RYC总额K2≥90%120%×RYC总额续保优质奖金比例挑战行业极限利益四：续期利益，行业极限个人续保率阳光平安新华泰康太平合众首创安泰K275%000000075%≤K280%108％30％0080％10％3%80%≤K285%110％80％20％8％80％～90％10％4%85%≤K290%110％90％40％11％90％～100％20％5%90%≤K295%120％110％60％15％100％～120％30％7%K2≥95%120％110％70％20％130％30％8%相同继续率要求下，续保优质奖比率最高营销员个人利益首年：FYC+聘才利益≥2倍FYC续年：RYC＋续保奖＝（2.08-2.2)倍的续佣≈1个FYC3倍佣金！≈首年保费！100%享受被增员人的续年度佣金100%享受被增员人的续保优质奖孤儿单的处理：业务人员离职后，原保单转移给其增员人；增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金；保证增员者利益最大化!!!仅对第一次离职！利益五：增员利益，世袭罔替本人做单是短期收益，直接增员相当于长期收益--被增员人留存，增员人可享受辅导利益--被增员人脱落，增员人可享受续佣和续保优质奖增员奖金：增员奖金=被增员人个人FYC*10%；仅针对AS职级增员的TA\CA;享受利益时间：一年；被增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发；有CA降为TA的被增员人，在降级期间的个人FYC不计入鼓励销售人员走组织发展道路如果业务主任每月增员一人，所增人员13个月留存率为50％，留存人员产能为5000元/月，脱落人员产能为1000元/月，增员利益演算：增员奖金：5000元/月×12人×50％留存×30％首佣率×12个月×10％增员奖金率＝10800元脱落人员续期佣金：1000元/月×12人×50％脱落×12个月×25％续佣率（续佣比率合计）＝18000元脱落人员优质续保奖：1000元/月×12人×50％脱落×12个月×12％第二年续佣比率×120％优质续保奖比率＝10368元以上测算假设仅供参考，实际收益以各项指标实际达成为依据。享受增员人100%续佣和优质续保奖AS直辖团队月均FYC范围季度奖金2,400～3,599.993003,600～4,319.996004,320～7,349.999007,350～13,199.99180013,200～24,999.99390025,000～49,999.99750050,000～∞12000SAS直辖团队月均FYC范围季度奖金4,500～9,999.9990010,000～12,499.99180012,500～15,999.99300016,000～19,499.99450019,500～26,499.99600026,500～41,799.99900041,800～54,499.991500054,500～∞18000BM直辖团队月均FYC范围季度奖金13,500～29,999.99180030,000～37,499.99360037,500～47,999.99600048,000～58,499.99750058,500～79,499.991050079,500～125,399.9915000125,400～163,499.9924000163,500～∞30000SBM直辖团队月均FYC范围季度奖金40,500～89,999.99180090,000～112,499.993000112,500～143,999.996000144,000～175,499.999000175,500～238,499.9912000238,500～376,199.9915000376,200～490,499.9924000490,500～∞45000利益六：季度奖金，独具优势AS4%—8%SAS6%—11%BM4%—6%SBM1%—3%点数业内可比套着拿的吆！季度奖金体现高业绩高奖励原则AD直辖团队月均FYC范围季度奖金135,000～299,999.993000300,000～374,999.996000375,000～479,999.999000480,000～584,999.9912000585,000～799,999.9918000800,000～1,249,999.99270001,250,000～1,639,999.99450001,640,000～∞60000SS个人月均FYC范围季度奖金1500～2999.992%3000～5999.994%6000～8999.996%9000～11999.998%12000～14999.9910%15000～∞15%职务津贴？绩效奖金？•起点低，惠及大众•高绩效高收益，奖励绩优点数——无责底薪、季度奖金独具优势：职级季度奖金AS4%—8%SAS6%—11%BM4%—6%SBM1%—3%无门槛要求，提奖比例业内最高万一网收集整理，未经授权，请勿转载万