智慧社区创新营销模式商业计划书

智慧社区创新营销模式商业计划书南通通利智能化系统工程股份有限公司21）投资概要2）管理团队3）融资计划4）产品及服务5）盈利模式6）市场前景7）预期收益8）发展规划3投资概要公司概况南通通利智能化系统工程股份有限公司成立于2006年，注册资金2000万元。公司总部设于江苏省启东市，旗下设有两个全资子公司，分别为睿享通利智能科技（上海）有限公司与通利智能系统科技（深圳）有限公司。公司定位专注于人工智能领域智能家居设备研发及销售为一体的高新科技型企业。致力于使智能家居摆脱传统的系统工程集成形象，使产品从传统的专业“工程产品”蜕变为普罗大众皆可轻松购买使用的“电子消费产品”。2011年9月，公司完成股改，在天津股权交易所顺利挂牌，发展前景十分可观。总部展厅行业展会天交所挂牌4投资概要业务方向公司依托在物联网技术领域内多年的雄厚积累，已掌握智能家居产品的核心技术，并以无线通讯技术为核心，研发了能实现本地和远程可视化控制的五十多种智能家居产品，集产品研发、销售、安装、服务于一体，为不同规模、种类的客户提供专业的个性化整体设计方案、产品供应及安装、调试、维护等一体化、一站式服务。此外，通利智能凭借强大的研发能力和先进的设计理念，创造性的提出了“物联网智能家居社区商业平台”的概念。通利社区商业平台解决了家庭中的信息化孤岛问题，并融合社区社交、社区商务等功能，为用户创造一种快捷舒适的现代生活方式。5投资概要公司技术通利智能拥有多项自主知识产权，家居控制系统等7项产品已获得国家授权专利，远程软件等5项计算机软件已获得计算机软件著作权登记证书，其中家居控制系统、智能门锁系统和语音命令转发控制系统等产品获得江苏省高新技术产品称号，2012年公司正式通过了高新企业评定。6投资概要公司技术部分公司荣誉7投资概要公司技术专利证书8投资概要公司技术软件著作权证书9投资概要公司技术CE认证101）公司投资概要2）管理团队2）融资计划4）产品及服务5）盈利模式6）市场前景7）预期收益8）发展规划11管理团队目前公司拥有在读工商管理博士1名，控制科学与工程博士1名，自动控制及机电专业人才一批，技术力量雄厚。技术创新研发团队的领头人，南通市科协委员，启东市政协委员，瑞士维多利亚大学在读工商管理博士，其在智能家居行业拥有丰富的管理经验和产品开发经验，是兼具市场开拓和软硬件设计能力的双料人才。顾向华——董事长、总经理北京大学软件学院“IT市场营销”硕士，具有丰富的产品策划、需求分析、系统设计、产品研发及研发项目管理经验，曾任职“中兴通讯股份有限公司”研发项目经理。黄万周——深圳公司总监12管理团队无锡轻工大学电气工程及其自动化专业，高级系统架构师、系统集成项目管理工程师、软件金领架构师。曾任职于海能达通信等上市公司，一直以来均在研发岗位从事技术开发与技术管理工作，主导过的项目或产品主要有游戏机、3D游戏、机顶盒、宽带视频点播系统、模拟/数字对讲机、车载台、无线中转台、无线数传系统、无线教学测验系统、GPS定位调度系统和应用解决方案等，技术领域包括嵌入式产品开发、应用软件系统开发、数据库应用和网络应用等，软硬件涉及面广。徐永聪——研发总监沈阳理工大学毕业，多年人力资源管理工作经验，曾任职“长安汽车（集团）有限责任公司”人力资源主管。有大型企业集团招聘、培训、绩效管理工作经验，十分熟悉各模块事务与作业流程，极强的分析问题、解决问题的能力，交流与沟通能力，团队管理能力。陆松健——人力资源总监131）投资概要2）管理团队3）融资计划4）产品及服务5）盈利模式6）市场前景7）预期收益8）发展规划14融资计划资金需求说明项目已经投资超过2000万人民币，主要用途为前期产品研发、渠道建设、公司运营等，已经全部投入，所有资金为股东自筹。目前项目融资总额为6000万元人民币，主要用于新产品研发、产品生产、服务体系完善等方面。资金使用计划序号工作内容资金需求（万）说明2014Q12014Q22014Q32014Q42015Q12015Q21新产品研发500进行技术升级，开发新产品2产品制造3000用于产品硬件的制造3营销及客服团队扩张500用于营销及客户团队的建设和扩张4全国布局区域服务中心500在全国各重点区域布局服务中心，更好的服务客户，并协助市场开拓5市场及品牌宣传费用1500用于市场推广、品牌宣传等方面总计6000注：本表中时间建立在融资成功的前提下，实际实际按融资到位时间顺延。151）投资概要2）管理团队3）融资计划4）产品及服务5）盈利模式6）市场前景7）预期收益8）发展规划16主要产品-硬件核心产品——通利新一代，独家采用数据链路技术实现网络的自动组建,高可靠性及多种场景的DIY定制，支撑远程控制，配合智能开关等其它周边设备，使用户轻松拥有一套真正免布线、免调试、易维护以及实用简单的智能家居中控平台。作为家庭互联网+物联网+移动应用的控制中心；可轻松连接家庭电子设备，无需工程操作；搭配三星4核极速CPU，性能卓越，轻松应对海量应用；Wifi协议可与外界设备相联通；电视、手机、Pad等移动端轻松转化为系统控制端。17主要产品-硬件第四代智能开关类产品全系列产品基于最新国际标准设计制造选用开关电源供电，效率高，安全，稳定性好超低待机功耗，在额定功率范围内，不用区分负载类型采用433M无线通讯，具有穿墙能力强，可靠性高，升级容易自带基于链路技术的组网转发功能低功耗、高灵敏度触摸芯片工业级MCU芯片自带LED指示灯，操作更直观，方便带有负载检测功能，实时检测灯具的存在带有掉电保护功能，停电后自动复位，安全放心18主要产品-软件通利为智盒及周边智能产品度身打造了移动控制端APP，并独创性地将“社区电子商务服务”概念融入到APP中，令APP从单纯的设备远程控制软件升级为现代物联网生活下社区电子商务平台的服务中枢。19主要产品-软件通利国内首创基于物联网的“智慧社区-创新电子商务平台”概念。解决了家庭中的信息化孤岛问题，并融合社区社交、社区商务等功能，为用户创造一种快捷舒适的现代生活方式。平台提供方：提供基础设备（通利智盒）及模式运营平台，并负责平台的技术维护、升级及数据分析。平台使用方：利用提供方所提供的通利智盒连入运营平台，享受社区商业平台中的服务。服务运营方：进行商业平台的运营及维护，包括商家入驻、信息登记、日常信息推送、后台信息管理等。通利智能智慧社区-创新电子商务平台”商业模式示意图201）投资概要2）管理团队3）融资计划4）产品及服务5）盈利模式6）市场前景7）预期收益8）发展规划21盈利模式销售收入预计-硬件销售收入渠道第一年（万元）第二年（万元）第三年（万元）代理商销售3,8007,50020,000行业客户销售2,0005,0008,000电子商务销售1,5005,00040,000合计7,30017,50068,000收入渠道第一年（万元）第二年（万元）第三年额（万元）运营商合作1,2008,50030,000合计1,2008,50030,000销售收入预计-社区商务平台运作销售收入总预计第一（万元）第二年（万元）第三年（万元）合计8,50026,00098,000221）投资概要2）管理团队3）融资计划4）产品及服务5）盈利模式6）市场前景7）预期收益8）发展规划23个人用户对智能家居有广泛的需求中国中产阶层正在形成，该部分家庭人均年收入在5.6万元以上，人口约4460万人，1400多万户，占城市人口的10%，总人口的3.5%，占全社会消费购买力总数6万亿元的17%左右。以一个中等城市为例，保守估计有200万户家庭，若有30%的家庭花费3千元在智能家居用途上，则该市的市场规模将达到18亿元以上。物联网推动中国智能家居产业发展2.3%8.1%8.4%9.3%11.3%11.8%18.6%30.2%合计：439.2亿美元智能家居智能环保智能医疗智能交通智能物流智能电网智能工业其他市场空间24市场空间智能建筑面积占新增建筑面积比逐年数据统计建筑智能行业发展潜力巨大，被认为是中国经济发展中一个非常重要的产业，其产业带动效应不容小觑。据统计，目前智能建筑占新建建筑的比例，美国为70%，日本为60%，而中国2006年仅为10%左右。2013年有望提升至35%左右。数据来源：国家统计局历年统计年鉴、建筑业协会智能建筑专业委员会、汉鼎咨询。中国建筑智能化领域市场规模数据统计中国建筑智能化领域市场规模在2005年首次突破200亿元，2006年达到238.5亿元，预计2015年前将维持20%以上的增长态势。2013年市场规模预计突破1000亿元。数据来源：中国国家住宅与城乡建设部科技司、建筑业协会智能建筑专业委员会、汉鼎咨询。建筑智能市场规模（亿元）增长率（%）25通利的优劣势技术和产品先进起点高，战略思路清晰团队优秀资金缺乏消费者认知不足劣势优势商业模式领先261）投资概要2）管理团队3）融资计划4）产品及服务5）盈利模式6）市场前景7）预期收益8）发展规划27预期收益预期收益说明类别名称第一年数额（万元）第二年数额（万元）第三年数额（万元）收入硬件销售及平台运作8,50026,00098,000成本制造成本4,00010,00040,000研发成本5001,2005,000小计4,50011,20045,000费用工资1,3002,60015,000行政费用3001,0004,300营销费用1,8009,20028,000小计3,40012,80047,300增值税5611,2754,760税金及附加(5.61%)674761,683利润5321,5234,017所得税1333811,004净利润3991,1423,013281）投资概要2）管理团队3）融资计划4）产品及服务5）盈利模式6）市场前景7）预期收益8）发展规划29发展规划市场布局阶段•目前—2014年末•树立通利第四代物联网智能社区平台系列产品市场形象；•硬件销售额达到约7,000万元；•第三方运营服务商覆盖20个城市。市场扩大阶段•2015年•建立项目产品和服务的自有品牌，树立起产品的品牌效应；•硬件销售额达到约18,000万元，开发多元化物联网智能家居产品；•第三方运营服务商覆盖50个城市，基本形成全国网络。转型升级阶段•2016年•成为国内物联网人工智能领域的领军品牌；•硬件销售额达到约70,000万元；•第三方运营服务商覆盖100个城市。THANKSFORATTENTION!NantongTongliIntelligentSystemEngineeringCo.,Ltd.Tel:[phone]Fax:[phone]@通利智能科技WeChat:tongli_88南通通利智能化系统工程股份有限公司