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钱坤投资微博营销解决方案书钱坤项目背景分析中国证监会特许的证券投资咨询机构中国证券业协会会员单位除了提供一般的投资理财咨询服务也能够提供证券交易及证券软件等一系列其他服务艾仕品牌调性专业、专注多元化服务高效、灵活诚信大众化（适合有需求的各个阶层的人）产品受众群体分析普通的交易服务：各阶段不同层次有投资股票金融需求的人投资咨询服务：有理财意识及需求的个人或公司资产管理及培训：企业公司或是有大量资产的个人群体通过微博想要传递的信息传播“钱坤”的品牌——专业、专注、诚信......，将其文化精神带给他的受众提高“钱坤”这个品牌在金融投资行业中的地位使“钱坤”的品牌能在竞争日益激烈的金融行业开辟出属于自己的新天地通过一系列的品牌效益，增加其在线下的市场占有率和市场份额品牌自身分析微博营销解决方案商家想要通过微博来传播自己的品牌，首先要有一个强大的微博和数以万计的粉丝通过在微博市场上不断的传播，才会形成他的生命里，从而达到品牌树立的效果。其生命力的来源便是他微博的传播力和公信力的持续不断的建设和深化。一个成功的微博必须具有强大的传播力，而具有强大传播力的关键则是拥有一定数量的粉丝，而且粉丝的的质量有时候也会直接关系到其微博传播的力量，其粉丝如果关注度相对比较高，那么通过一传十、十传百的效应，该微博自然有强大的生命力；其次的一个重点就是微博本身的内容，必须是热点或是贴近投资者或是响应度高能产生共鸣的等等一系列主题；前言总结：在传播初期先要有“量”，再是强调“质”关注更合适的人与其“共粉”形成强大的传播微博内容必须专业、专注具有一定的行业影响力微博主的选择微博的价值取决于强大的传播力和影响力。而其强大的影响力和传播力则来源于其微博的内容，于是乎培养起了一批具有大量粉丝的强大的“草根微博主”；另一部分的微博也会起着同样强大的作用，其根源来源于强大的明星博主，他们的行为和思想会影响其线下粉丝的铁杆追随，从而影响大众的消费、生活习惯及行为意识。前言总结：微博主可以影响自己的粉丝微博主可影响粉丝的粉丝微博主可以成为意见领袖从而影响另一批意见领袖微博红人的选择会直接营销到信息的传播率，选择合适的微博达人很大程度上不但能够很好的引爆微博，更大程度上可会也会进一步影响意见领袖和一些大资源的控制者。选择合适的微博红人进行传播博主的选择我们这里的微博主就不适合那些名不见经传的草根了（草根也需要有，但看好他们的一定是他们超高的人气和粉丝群），因为这会直接影响到粉丝的信任度和忠诚度。我们的粉丝群体比较特殊，及时是再业余的玩家，只要他的资产已经投入了资本市场并且在运作中，那么他所想要得到的信息必须是专业的、可信度高度。所以我们在粉丝选择上最好是具有行业影响力的在资深玩家大佬或是专业机构等等。微博主的选择微博主的选择方案一通过一些手段增加官方微博的粉丝量人气载体是关键，无论粉丝的群体是不是我们的受众，我们首先一定要有大量的传播载体，方便后期的信息传播和品牌推广。微博主的选择方案二与一些红人账号“互粉”借助金融投资领域的红人大佬、投资机构互粉明星效应，加一些有人气、好口碑的明星一起，增加民众公信力会真心实意成为我们粉丝的那类群体一定是专业的股民和投资理财者，他们会来关注我们的微博很大程度上是因为能通过我们的微博可以很好的把握线下的金融市场（股票、外汇、债券等等），所以我们的信息首要就是要有很好的行业走势把控力和权威可靠的信息。只有当粉丝真的在我们的微博中得到了现实的实惠才会带来更多的人关注，从而达成品牌的力量，被广泛认可。结合市场实际，从专业视角出发植入式营销总结关键点雾里看花的“内幕消息”植入式营销良好的市场把控能力制高点的市场敏感度和信息的及时性战略性的投资视角权威的点评和分析植入式营销方案明星及名人效应选一些在主流社会中人人都知道的理财意识非常强的明星对我们发出的微博做评价主题：我们官方的评论员对于周季度、月季度、年季度的市场走势作分析等附带主题一：到了该季度、月季度及年季度后某明星买的某板块或是大部分板块的股被其言中。是否损失或是盈利文案策划重点：粉丝的消息发布者必须从实际出发，真心实感，且流露出对我们评论的崇拜或是信任之情我们的产品很特殊，其品质很难用标准化的东西去衡量，那么强而有力的“社会背景”是关键。我们的背景除了一些已经存在的客观条件外，还需要一些能被百姓大众所广泛认知的东西去支撑。其中就包含了一些出镜率很高的股票分析师。资深的专家评论员和金融分析师坐镇是关键品牌宣传总结关键点良好的粉丝互动机制品牌宣传名人评论转发是关键公正、公平不带有立场偏见的客观分析一手的国家政策信息导向消息的发布官方信息和活动品牌宣传方案一时时与粉丝产生互动建立具有专业素养的内部客服服务团队重点：内部的客服团队专业素质要高，熟悉公司所有的金融产品针对客户的留言和评论进行及时的互动和反馈总结：及时和专业化的互动，可以提高品牌的发展速度，增强品牌在行业内的公信力和传播速度品牌宣传方案二名人品牌效应与一些知名的股评分析师或是公司现有的股评分析师达成协议在其微博名称后面加上——钱坤总结：借力打力，借助一些名人自身的品牌，形成一片品牌代言人性质的粉丝，来打造我们钱坤的“品牌”重点：强调公司资源展示公司背景加强品牌在社会中的公信力叶荣添——钱坤投资品牌宣传方案三国家一手的政策性导向信息文案策划重点有真实的信息，也可以是非真实的（此处可以理解为还没有落实的或是捕风捉影的）真实的：有一定依据，过段时间在报纸上和新闻上都能看到的，消息发布的重点在于时间点的把控——快、及时性、有效性非真实性——热点信息，是每个投资者害怕的或是兴奋的，能引起广大粉丝参与讨论的对已经发布已经但有社会影响力的信息进行战略性分析——该政策对市场的影响以及作为投资者的角度我们应当如何应变总结：永远都站在投资者的视角去看待问题。针对一些列具有针对性的消息的发布可以引发行业共鸣和社会认可感，力争把“钱坤”的品牌扶上金融市场行业“风向标”的领头位置。品牌宣传方案四组织微活动策划重点组织一些专业的专业交流会，每次针对的人群都可以不一样：人民大众、专家学者、草根股评人等等在微博上进行该类会议的报名，参与者都有机会获奖等激励政策去吸引粉丝总结：同时在线下和线上对”钱坤“的品牌做了推广一个品牌要有良好的影响力，除了产品本身的质量外，必须要有一个好的温床——要有“众星捧月”的“明星气质”和行业领导力。事实上不论是人还是品牌，大牌都是捧出来的。我们的品牌也不例外环境很重要，氛围是关键建立合适的行业圈子总结关键点以风向标的形式出现，海纳百川培养良好的行业氛围很重要所以个人投资者和金融机构的交流平台建立合适的行业圈子建立合适的行业圈子方案建立“钱坤”的微群前提：已经累计了一大批专业而忠实的粉丝群体微群策划重点：良好的微群管理机制，对群里的粉丝和博文有针对性的去管理，形成良好氛围，协助该品牌提升行业地位和形象报价明细表：服务项目服务说明次费用月数量月费用年度费用说明微博基础服务企业微博整体策划2,000企业微博模板设计2,000半年替换一次加V认证1,000小计5,000包月服务内容当月微博热点策划1,00011,00012,000微博值守互动1,00011,00012,000刷粉丝0.0410,0004004,8001w/月真实粉丝1100010009,600800/月原创内容4篇天30882,64031,680撰写及发布转发内容4篇/天5884405,280刷评论/转发0.120002002,400红人转发200102,00024,00020万粉丝红人策划组织微博活动2次2,00024,00048,000每月执行报告1,00011,00012,000税金（6.5%）7929,510总计14,472171,270优惠折扣价（9折）12,800153,600报价明细表备注说明：以上价格以价格内的明细及量化标准为依据如果在该价目表中有服务项目是甲方公司认为不需要的可以删去，则总价自然根据相应的明细下调如果有个别明细甲方有量化的需求的，则总价根据相应的量化的量进行调整