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大学生创业方案创办人:3D打印技术创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、绪论...........................................1二、公司的成立与简介...................2三、公司的目标用户.........................4四、市场研析...................................5五、公司的团队管理......................6六、预测启动资金，资金来源渠道...................................................7七、公司的营销与规划...................8八、危机与机会并存......................9九、公司竞争力分析......................10十、收益与回报..............................11一、绪论当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路,同时国家总理王岐山也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，他提出“大众创新，万众创业”，我们应该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。二、公司的成立与简介与目标用户1、公司名称【诚信，用户至上。】3D打印基地公司的成立【诚信，用户至上，全心全意为用户解决实际问题。】3D打印是一家即将成立的打印公司，本人将浓重开业。三、公司的目标用户随着3D打印1984年的问世，经历了近20多年的发展历程，3D打印市场进行细分化，本打印基地主要服务目标客户有，第一类:一些汽车制造·飞机制造类企业。汽车或飞机等前期研发设计工作已经完成，设计者要向负责本项目的总经理展示此款产品，语言可以叙述出该产品，但缺乏实物的真实感，3D打印汽车模型正好能弥补这一缺陷，当你拿着汽车整体模型，或者汽车某个重要零部件的，或者展示你设计此款车的“新点子”你可以把它通过打印机打印出来，实物比你千言万语管用的多，不是吗？第二类：定制化成为常态，今后购买的产品将根据自己确切的具体信息进行定制，该产品通过3D打印制造并直接送到你的家门口。通过3D打印技术，创新公司将凭借与竞争对手的标准化产品相同的价格，为用户提供定制化体验，以此获得竞争优势。举个例子，情人节将至，每每情人时节，送去的礼物不是血红玫瑰，就是购物超市买个小饰品，要么买个可爱的比基熊。记得有一次，女朋友为了表达对我感情，还特意为我织了件围脖，对此我特别感动，一到冬季，它就没有从脖子取下，因为我知道那是她浓浓的爱。真想一年四季都系在脖子间，让那爱一直留在胸前，只可惜留下的爱只有一个冬季。而现在不一样了，运用三维建模，把你“真人”通过建好的模型，扫描处理，通过打印机打印出真人的模型。当你从男女朋友慢慢将迈入婚姻的殿堂，婚纱照是必不可少，现在3D打印目前可以作为辅助，打印出新郎新娘牵手漫步，浪漫拥抱，嬉戏等等的三维模型。第三类:‘‘七八十年代，楼上楼下，电视电话，”是广大人民对“电时代;的向往，九十年代，我国通电覆盖率达89.4%左右，随着21世纪，我国推行家电下乡，中国居民基本都感触到家电对我们生活的便捷，高效，人民生活质量大大提高，随之问题又来了，家电的外壳或一些按键会我国受教育程度低，进行野蛮操作，许多家电的小部件会因此损害，轻则外观不美观，重责，会影响电器一些指令功能，返厂又代价太大，把该家电换点，又不划算，正好，3D打印，正好通过建模来打印出电器的构件，以至于重返工作岗位，重新使用。家用的相框，水杯，碗筷，凡和生活息息相关用品工具都可以进行特殊定制。第四类：目前会三维软件的人群虽然不少，但远远满足不了中国这个庞大的市场，对于初学者三维建模的培训正是块用武之地。第五类:中小制造企业的图纸承接。我们会高效，准时，价格合理的为你们服务，协助中小企业的设计师准时画完图纸。四市场评估3DSystems和Stratasys两家龙头企业可看做3D打印行业发展的风向标。目前，3D打印市场基本处于欧美龙头企业领跑的局面，3DSystems和Stratasys在2012年的产值占全球3D打印行业收入规模的25.81%；从工业级打印机的出货量看，Stratasys（加上最近合并的Solidspace和Objet）、3Dsystem等的出货量占比高达75%全球领先的信息技术研究和顾问公司Gartner日前发布最新预测，2015年全球3D打印机出货量将达21.7万台，高于2014年的10.8万台。2015至2018年期间，3D打印机出货量每年均将成倍增长，预计到2018年将超过230万台。Gartner研究副总裁PeteBasiliere表示：“3D打印机市场正处于转折点，自30年前3D打印机被发明以来，单位出货量每年的增长率都停留在个位数到十位数的低水平，但2015年起将可望大幅增长。这些预测数据看起来激进，但须知即使2018年销售量如我们预期般达到了230万台，亦只是全球消费、商用以及政府采购相关市场潜力的一小部分而已。”3D打印机市场由7大技术构建而成。2018年之前材料挤制成型技术将带领市场增长，主要因为1000美元以下的3D打印机开始广为全球消费者所采用。“消费级”3D打印机市场的主要增长驱动力来自于低廉的价格、提升的性能以及在全球各地都能买得到。而“企业级”3D打印机市场的主要增长驱动力则是可通过3D打印技术进行原型设计并生产成品，再加上3D打印机成本下降、品质提升，且可用材料日益多元。Basiliere进一步指出：“挤制成型材料的出货量大幅增长是推动3D打印机相关预测上调的主要因素。新的供应商纷纷进军该市场，有的是直接投资，有的则是通过众筹项目，这些几乎每天都在发生。这些供应商利用早期挤制成型技术专利到期的契机，生产出低成本、低价格的设备，目标瞄准一般消费大众。”最终用户在3D打印机上的支出随技术与出货量而有所不同，但其他的市场因素也会产生一定的影响。全球各地大量初创型与小型公司利用现有低技术门槛打入500美元以下消费3D打印机市场，对挤制成型材料的支出产生影响。这些初创型与小型公司的营收是否足以支付生产与日常管理成本，以及服务、销售、渠道拓展、研发、业主利润等仍有待观察。由于市场对相关设备的需求增加，诸如定向能量沉积及粉床融合等技术的供应商，未来反而能够随着对其设备需求提升而稳住价格，并以各种方式提升价值，不必付出高昂代价大打价格战以吸引并留住企业客户。根据Gartner预测，终端使用者在挤制成型材料方面的支持将从2015年的7.89亿美元增加到2018年的约69亿美元。整体来说，最终用户在3D打印机方面的支出可望从2015年的16亿美元增加至2018年的134亿美元。光聚合固化技术、材料喷涂成型等技术将是带动增长的主要来源，在消费与企业级市场的接受度将会越来越高。产品平均售价也随着技术与市场因素而有所不同。每个市场状况不尽相同，包括设备组合、价格与买房需求，都会影响任何一个技术领域中所有3D打印机的平均价格。Basiliere认为：“头几年里3D打印机制造商将尽全力推出新功能并提升性能，而不会采取降价的策略。因此，多种技术的平均售价可望提升，或是在2014及2015年价格上升后逐渐下降。采用定向能量沉积技术的3D打印机价格最高，其次为粉床融合技术。材料挤制成型打印机与光聚合固化打印机的平均售价可望下降，这是因为越来越多厂商进入市场，利用这两项技术推出价格区间较低的产品。”以价格区间来区分出货量则要看采用的是哪种3D打印机技术。特别值得留意的包括价格最低的1到1000美元区间，还有多半采用材料挤制成型技术的1001至2500美元价格区间。2014年，价格低于1000美元的3D打印机占整体价格区间的11.6%，但到了2018年，它在1至2500美元价格区间的占比将增加至28.1%。由于消费与企业用市场逐渐采用3D打印机，Gartner预测，随着越来越多企业组织采用低端和中端打印机来进行测试与实验，像这样价格区间增长速度大不相同的情况将逐渐弱化。展望未来，“即插即印”功能将自2015年起推动3D打印机市场增长。生态系统仍将维持复杂态势，但制造入门级材料挤制成型打印机的厂商，开始在产品中纳入相对简单的“即插即印”功能。像同步材料(locked-inmaterials)这类往往只见于特定品牌2D打印墨盒的功能，让材料顺利运作的可能性达到最高。还有自动平台校正与加热建构槽技术，都能让安装与运行更为简便，消费者可轻松启动打印功能，成功制造出3D物品。因此，到2016年，1000美元以下3D打印机市场将有10%的产品具备即插即印功能。Basiliere认为，这股趋势将加速发展，原本市场是以习惯使用开源方式且不受单一厂商束缚的早期采用者为主，将逐渐演化成以一般消费者为主流。这些早期采用者将对3D打印机利用开源的初衷发生变化而大感不满，绝大部分的主流消费者只需要“即插即印”功能所提供的简单一致的操作功能就能满足。五公司的团队管理依托xx基地能成功运营，本公司采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制,有直接管理，聘请建模设计师5名，3D打印人员2名。营销人员2名，运用多做多得，底薪+奖金+提成法理论,期望理论,等激励他们的工作积极性，加强他们的团队合作.和凝聚力。六预测启动资金，资金来源渠道1、启动资金来源一部分由父母亲戚朋友资助，另一部分由投资人进行A轮融资，分别占据股份制。2、七公司的市场营销与规划1、目标市场以学生为主,兼普通人群，中小制造企业等。2、产品3D打印特殊定制，3D建模，为中小企业画图，并为初学者三维建模进行培训。3、价格与同行相比价格区间低于10~20%。假如的模型建好并打印出铺租进货月薪其它总计作品应收金额100元，我们只只收90或80不等，如果工程浩大，价格面议。4、销售渠道建模—扫描—打印后直接售给消费者.5、促销策略促销原则:以解决用户问题为主,力求达到信息准确、诚实可信,.辅助树立品牌形象.促销方式:以广告为主.营销战略选择:随着未来3D打印市场变化逐步调整。5%9%16%26%21%23%销售量第一月第二月第三月第四月第五月第六月八、一：宏观机遇3D打印技术未来前景无限光明，它可能改写中国制造业的现状。目前，我国以大型国有制造企业为主，中小私有制企业为辅，大型制造企业重资产化，论资排辈，中小领导层比实际操作加工的工人工资要高许多，更有甚者的国企，领导数量接近操作加工工人，这是反常态的，将来必然造成国有企业倒闭的大热潮，德国是个先进的创新制造强国，然而工人工资远比领导层高，当然，也不是说我国国企倒闭，制造业将走向衰败，真不是，国企衰败之际，中小企业犹如雨后春笋，茂盛繁荣。这才是我国制造业走向强大的开始。将来，3D打印制造业也将遇到春天，私人企业必然成为常态。谁能抓住3D打印机会，必将成为你那片区域的制造王。二：微观危机做企业，有成功，必然有失败。但唯一不变的就是战胜失败勇气，并且去获得成功。企业前期运营资金或许短缺，或许，还没形成一种盈利模式，投资人莫急，等到形成一种模式，必然有赚不够的钱。企业或者因经营人管理不善，都是导致，失败的原因。九、公司竞争力分析1、竞争对手目前，西北地区，3D打印公司寥寥无几，现在是抢占西北地区市场份额的最好时机。2、竞争优势产品质量好,价格适中，优质而全面的服务，有专业技术团队和一流的设备，可以独特定制。十、收益与回报收益一部分主要用于开拓市场，拓宽和扩大自己公司的规模，另一部分用于公益事业，对初高中生进行宣传演出，让他们更早了解3D技术，让3D团队更加壮大，造福于民。