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1第五章企业国际化战略——实现公司战略的方式之一主讲贾志永教授zhyjia@126.com西南交大经济管理学院2内容提要国际化经营的动机123国际化战略环境分析（国别与行业）国际化市场进入战略选择（静态、动态）45国际化战略的类型（经营层、公司层）企业国际化经营的风险3一企业国际化经营的动机可以简单归纳为四个方面（传统看法）1、提高市场份额2、换取投资回报3、获得规模经济4、发挥区位优势4不只是考虑需要而且考虑可能成本优势网络利益学习机会规模经济生产力的利用接近生产要素学习曲线推行专有技能多样化标准化一、企业国际化的动因.mp45二、国际化经营战略环境分析2.1国际经营环境的复杂性2.2国际经营环境评估（国别分析）2.3国际竞争环境分析（行业竞争环境）62.1国际经营环境的复杂性1、国际经营环境的构成要素更多不同国家的政治、经济、文化、地理国际范围内的竞争者、供应者、需求者企业的生产能力、销售能力、财务状况2、国际经营环境范围更加广泛资源获取、经营范围、市场拓展、产品研发、生产销售3、信息管理难度大：距离远、信息传递、交流→→成本↗文化、市场、嗜好、信仰→市场调查困难→→成本↗→信息管理难度↗7企业国际经营环境、内部条件示意图社会环境政治-法律力量经济力量行业环境政府利益股东企业内部集团资源债权人组织工会文化供应商雇员技术力量文化力量消费者8企业到海外开展商务活动经营环境示意图国际环境社会环境国际政治秩序社会环境国际经济秩序行业环境国际贸易规则行业环境国际金融交易企业企业联合国世界银行世界贸易组织区域经济组织母国东道国企业到外国开展商务活动9企业到一个国家或几个国家营业，都会面临新环境，要增加变量：经济栏增加货币可兑换性、气候与区域联盟；技术栏增加可获自然资源、交通网络和通讯基础设施；政治－法律栏增加政府构成、政府制度、对国外投资者的法规等。社会文化栏增加语言、社会制度、生活习惯、对外国人态度。102.2国际经营环境评估罗氏等级评分法闵氏评估法道氏公司动态分析法（国别分析）11罗氏等级评分法这种方法是美国经济学家罗伯特·斯托鲍夫提出的。他对一国投资环境的一些主要因素【共8个维度】，按对投资者重要性大小，确定不同的评分标准【每个维度总分值大小】，再按各种因素对投资者的利害程度，确定具体评分等级，然后将分数相加，作为对该国投资环境的总体评价。总分的高低反映其投资环境的优劣程度，便于在各国间进行投环境的综合比较。具体评价标准见表2。表2投资环境等级评分表序号投资环境因素评分资本抽回（CapitalRepatriation）0~12分无限制12有时间上的限制8一对资本有限制6对资本和红利有限制4限制繁多2禁止资本抽回0外商股权（ForeignOwnershipAllowed）0~12分准许并欢迎全部外资股权12准许全部外资股权但不欢迎10准许外资占大部分股权8二外资最多不得超过半数股权6只准外资占小部分股权4外资不得超过股权的三成2不准外资控制任何股权0对外商的歧视和管制程度（DiscriminationandControls）0~12分外商与本国企业一视同仁12对外商略有限制但无管制10对外商有少许管制8三对外商有限制并有管制6对外商有限制并严加管制4对外商严加限制并严加管制2对外商禁止投资0续表序号投资环境因素评分货币稳定性（CurrencyStability）4~20分完全自由兑换20四黑市与官价差距小于10%18黑市与官价差距在10%至40%之间14黑市与官价差距在40%至100%之间8黑市与官价差距在100%以上4政治稳定性（PoliticalStability）0~12分长期稳定12稳定但因人而治10五内部分裂但政府掌权8国内外有强大的反对力量4有政变和动荡的可能2不稳定，政变和动荡极可能0给予关税保护的意愿（WillingnesstoGrantTariffProtection）2~8分给予充分保护8六给予相当保护但以新工业为主6给予少许保护但以新工业为主4很少或不予保护214续表序号投资环境因素评分当地资金的可供程度（AvailabilityofLocalCapital）0~10分成熟的资本市场，有公开的证券交易所10七少许当地资本，有投机性的证券交易所8当地资本有限，外来资本（世界银行贷款等）不多6短期资本极其有限4资本管制很严2高度的资本外流0近五年的通货膨胀率（AnnualInflation）2~14分小于1%14八1%~3%123%~7%107%~10%810%~15%615%~35%435%以上2总计8~100分15斯托鲍夫等级评分法优点指标获取：抓重点、易获得选取的因素都是对投资环境有直接影响的，为投资决策者最关心的因素。同时，它们又都有较为具体的内容，评价时所需的资料易于取得，又易于比较。环境评价：定性定量结合在对具体环境的评价上，采用了简单累加计分的方法，使定性分析具有了一定的数量化内容，同时又不需要高深的数量知识，简便易行，一般的投资者都可以采用。各项因素的分值确定：区别对待在各项因素的分值确定上，他采取了区别对待的原则，在一定程度上体现了不同因素对投资环境作用的差异，反映了投资者对投资环境的一般看法。16斯托鲍夫等级评分法不够完善之处各项因素的分值确定有偏差例如，在许多投资者看来，一国的政治稳定性为至关重要的因素，但该项仅被给予了12分的权重，而外汇黑市与官价差距小于10%的（有黑市存在就说明存在着外汇管制）却给予了18分的权重。缺少必要内容该方法对于所得税率的高低、基础设施的好坏等重要因素，在评分时不予考虑的做法也是欠妥的。在具体的实际运用中，我们可以借鉴其基本做法，然后对具体的评分标准和应计分的因素加以调整。17香港中文大学教授闵建蜀在罗氏等级评分法的基础上提出两种密切联系而又有一定区别的投资环境评价方法：闵氏多因素评估法和关键因素评估法。闵氏多因素评估法将影响投资环境的主因素分为十一类，每一类主因素又由一组子因素组成，具体内容见表3。闵氏评估法18表3多因素评估法因素与子因素组成主因素子因素一、政治环境政治稳定性，国有化可能性，当地政府的外资政策二、经济环境经济增长，物价水平三、财务环境资本与利润外调，对外汇价，集资与借款的可能性四、市场环境市场规模，分销网点，营销的辅助机构，地理位置五、基础设施国际通讯设备，交通与运输，外部经济六、技术条件科技水平，适合工资的劳动生产力，专业人才的供应七、辅助工业辅助工业的发展水平，辅助工业的配套情况等八、法律制度商法、劳工法、专利法等各项法律制度是否健全，法律是否得到很好的执行九、行政机构效率机构的设置，办事程序，工作人员的素质等十、文化环境当地社会是否接纳外资公司及对其信任与合作程度十一、竞争环境当地的竞争对手的强弱，同类产品进口额在当地市场所占份额19根据闵氏多因素评估法，先对各类因素的子因素作出综合评价，再对各因素作出优、良、中、可、差的判断，然后按下列公式计算投资环境总分：式中：——第i类因素的权重；——第i类因素被评为优、良、中、可、差的百分比。投资环境总分的取值范围在11~55分之间，分值越高，说明投资环境越佳。111)2345(iiiiiiiedcbaW投资环境总分iWiiiiiedcba,,,,20道氏公司动态分析法投资环境不仅因国别而异，即使在同一国家也会因不同时期而发生变化。所以，在评价投资环境时，对其不仅要看过去和现在，而且还要评估今后可能产生的变化，以便确定这些变化在一定时期内对投资活动的影响。美国道氏化学公司从这一角度出发，制定了一套投资环境动态分析方法，基本内容见表4。表4道氏公司投资环境动态分析法企业业务条件引起变化的主要压力有利因素的汇总预测方案评估以下因素：（1）实际经济增长率（2）能否获得当地资产（3）价格控制（4）基础设施（5）利润汇出规定（6）再投资自由（7）劳动力技术水平（8）劳动力稳定（9）投资刺激（10）对外国人态度……（40）评估以下因素：（1）国际收支结构及趋势（2）被外界冲击时易受损害的程度（3）经济增长相对于预期（4）舆论界领袖观点的变化（5）领导层的稳定性（6）与邻国的关系（7）恐怖主义（8）经济和社会进步的平衡（9）人口构成和人口趋势（10）对外国人和外国投资的态度……（40）对前两项进行评价后，从中挑出8~10个在某个国家的某个项目能获得成功的关键因素（这些关键因素将成为不断查核的指数或继续作为国家评估的基础）提出4套国家/项目预测方案：未来7年中(1)关键因素造成的“最可能”方案；(2)如果情况比预期的好，会好多少；(3)如果情况比预期的糟，会如何糟；(4)会使公司“遭难”的方案。高优先序中优先序高优先序中优先序低优先序低优先序低优先序高优先序中优先序对公司可能的影响大中小高中低发生可能性优先事项矩阵——不确定轴面的发展23道氏公司认为，投资者在国外投资所面临的风险分为两类：其一是正常企业风险或称竞争风险。例如，自己的竞争对手也许会产生出一种性能更好或价格更低的产品。这类风险存在于任何基本稳定的企业环境之中，它们是商品经济运行的必然结果。其二是环境风险，即某些可以使企业所处环境本身发生变化的政治、经济及社会因素。这类因素往往会改变企业经营所遵循的规则和采取的方式，对投资者来说，这些变化的影响往往是不确定的，既可能是有利的，也可能是不利的。24据此，道氏公司把影响投资环境的诸因素按其形成的原因及作用范围的不同分为两部分：企业从事生产经营的业务条件和有可能引起这些条件变化的主要压力。这两部分又分别包括40项因素。在对这两部分的因素作出评估后，再选择8—10项关键因素，提出投资项目的预测方案的比较，可以选择出具有良好投资环境的投资场所。企业投资地图-2011《国家风险分析报告》发布.f4v252.3国际竞争环境分析为什么美国在个人电脑，软件、信用卡和电影行业有着领先优势？为什么德国是印刷媒体、化学制品和豪华汽车行业的乐园？为什么有如此多领先的制药、巧克力和贸易公司坐落在瑞士？为什么领先的家用电器商的基地在日本？迈克尔.波特认为，问题的关键是应当揭示为何一个国家在某个特定行业能够获得国际性的成功，并进而取得垄断性的行业地位。26理论背景在二战后的20年里，美国经济实力强盛，遥遥领先于世界各地。但此后，由于其他西方国家经济的快速增长，美国各项经济指标在世界经济中的比重不断下降。80年代，世界经济贸易领域的竞争进一步加剧，美国对外贸易逆差和国际收支赤字有不断增大之势，波特的理论正是在这种情况下产生。27决定因素迈克尔·波特认为一国的产业国际竞争力取决于四个基本因素：即生产要素、需求状况、相关产业和支持产业表现、企业的策略、结构和竞争对手。除此之外，还有两个辅助因素，即机遇和政府作用。28企业战略、结构和竞争对手相关产业和支柱产业需求状况生产要素政府机遇波特的钻石理论—基于企业的国家竞争优势理论【产业集群】29“钻石理论”对于指导企业如何培育自己的国际竞争优势以及跨国经营选择，有一定意义。如果说价值链是分析企业内部活动的微观分析工具，五力模型是分析企业所属产业环境的中观分析工具，那么，钻石模型就是分析国家和地区“竞争力”的宏观分析工具。这一框架在结构上如同一枚由四个基本面构成的钻石，因而，统称为“钻石理论”。30生产要素3-1（1）生产要素包括：人力资源（工作量和技术能力）、自然资源（天然资源的禀赋）、知识资源（科学、技术和市场知识等）、资本资源（可运用的资本总额与融资的成本等）、基础设施（运输系统、通讯系统、支付结算系统、健康保健系统等）。（2）生产要素可以被区分为两大类型，基本要素：是指自然资源、地理位置汽候条件、初级劳工等。高级要素：主要包括现代化的电讯网络、高级科技人才、高校研究中心和领先学科等。31生产要素3-1（3）基本生产要素对传统产品贸易的国际竞争能力有着重要影响。但是随着国际贸易商品结构的变化，基本生产要素的重要性已经变得越来越低