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五洲城（二期项目）婚庆用品市场可行性分析调研报告婚庆用品市场产业研究1.产业基础环境分析1.1产业的内涵与外延1.1.1产业的内涵（定义）婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。1.1.2产业的外延（具体包含的业态内容）婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆产业市场包括婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与婚庆产业的外延产业行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。具体包含的业态内容婚纱摄影、婚纱影楼、婚纱服务、婚宴服务等。（1）婚礼服务婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。2011年北京市场现在注册的婚庆公司有276家，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家，这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。（2）婚纱摄影随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2010年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。全国结婚产业调查中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。（3）婚纱影楼1979年以前国内仅有几家比较专业的婚纱影楼，如文苑，王开，上海照相馆，武汉王宫。婚纱影楼真正起步是在1990、1991年，婚纱摄影在人们的思想观念中兴起。到1994年，中国的婚纱影楼发展高潮到来。婚纱影楼在南方大部分地区是从1994年开始发展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了很多钱，导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报，纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽然当时影楼的管理水平，服务水平都不是好，但是由于当时影楼少，竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进，逐渐的成长起来。2000年以后，许多投资者由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估，造成了盲目扩张和无序发展，行业恶性膨胀，消费者严重分流的混乱局面，行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争，又使许多投资者及不同类型的商家，盲目的加入了这场纷繁乱战，各种违规操作，暗箱操作比比皆是，许多影楼也在这场乱战中流失着诚信。2008年底，市场开始出现整合的迹象，2009年进入激烈的整合和被整合的争夺之中，行业人士预判，南方将在5年之内完成初步整合，将会迎来一个新的稳定时期。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2012年10月19日，据商务部披露的最新统计，2011年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下：A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；C．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少（4）婚纱礼服在90年代以前，婚纱礼服价格高昂，婚纱消费基本上都以租借为主，近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次~600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值，因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。世界８０％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街，近年受苏州婚纱街冲击，影响式微。目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。（5）婚宴服务近年来，结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴。根据各大城市的报纸报道统计，从2010年以来，北京、上海、广州、深圳等各大饭店的全年婚宴就大多提前排满。目前我国已经形成了“五一”“十一”两个大的婚宴市场消费旺季。婚宴利润相对比较高，即使酒店免费提供一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠，婚宴的利润率也达30%～40%，大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴。与此同时，婚宴的档次也明显提升，这两年喜宴投资花费有明显上涨之势，据酒店业内人士介绍，婚宴消费30桌以下已是少数，大部分在50-80桌之间，有的则超过百桌。4.婚庆产业的商业模式新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等；一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。●产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商)●品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销)●整合型商业模式(婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场)1.2产业政策环境1.2.1国家级产业政策国家“十二五”规划中没有提及婚庆产业。与其相关的主要是“优化发展商贸服务业”。1.2.2省级产业政策省级十二五规划辽宁省“十二五”规划中没有提及婚庆产业。与其相关的主要是商业零售业。十二五规划中关于商业零售业的政策要点主要有：改造提升商贸服务业，大力发展以连锁配送、特许经营和电子商务为代表的现代流通方式和新兴业态。从婚庆市场的角度来讲，主要应考虑改造提升商贸服务业和发展电子商务对市场带来的机遇和影响。1.2.3市级产业政策市级十二五规划沈阳市十二五规划中亦没有提及婚庆产业。与婚庆产业相关的产业政策主要有：构建“一核”、“一圈”、“七射”的商贸流通服务体系，重点推进城乡商品市场体系建设。建设浑南等大都市商贸中心。以沈阳经济区节点新城为依托，形成商贸流通服务业发展拓展圈。以沈阳经济区新市镇为依托，建设沈辽鞍（沈南方向）等7条商贸流通服务业产业带，形成商贸流通业发展辐射区。围绕建设国家中心城市，制定鼓励政策和扶持措施，重点支持城乡市场基础设施配套建设，建设大型商品交易市场。婚庆产业在整个商贸流通业中的比重虽然不大，但却是其中颇有特色的部分。沈辽鞍（沈南方向）上浑南区域新市镇节点的大型商品交易市场是重点扶植方向，在该地区建设婚庆主题市场，有助于吸引人流、支持区域打造大型商品交易市场。1.3产业模式1.3.1产业链节点及节点之间的关系产业链节点构成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。室内装修床上用品家居珠宝首饰汽车房地产婚礼服务婚纱摄影婚纱礼服婚宴1.3.2开发与运营商在产业链中的角色与盈利模式开发与运营商在产业链中的位置和角色就目前的婚庆用品市场的开发与运营商来说，现在主要的是作为甲方为从业者提供经营场所和管理服务等，有些是统一招商引进品牌店自主经营和管理，只为其提供物业等其他服务，有些则仅仅是租赁商铺，除此之外只提供物业管理服务。开发与运营商的盈利模式开发与运营商的赢利模式因提供的服务范围和经营的模式不同而不同，有些开发商只是负责商场的建设和物业的管理，后期主要是靠合作的管理公司来经营管理赢利途径是出售商铺的产权赢利；有些则是除了前期的开发建设还包括建成之后的自主招商运营，管理等等。1.4产业基础1.4.1沈阳本地产业基础1.4.2辽宁省内产业基础沈阳周边各产业带上的生产基地及特点本地主要生产基地及特点、本地特色产品就目前辽宁省以及沈阳本地市场提供的服务类型基本上还是局限于婚纱租赁、婚庆服务、婚礼用品的批发零售等（产品来源主要是江浙地区的专业市场），沈阳乃至东北目前并没有形成规模性的生产婚庆用品的产业基地。1.4.3全国主要产业基地企业及特点就全国的产业基地分布情款来看，目前主要集中在南方苏沪地区，典型代表例如虎丘婚纱一条街、苏州虎丘天赐婚纱精品广场等。其中最具代表性的集产销合一婚纱生产、订单定制、批发、租赁的大型市场—江苏虎丘是中国最大的婚纱、婚庆用品专业市场，业务范围已经辐射到东南亚地区；上海地区的市场主要还是以婚庆产品的销售、租赁和服务为主要经营范畴、经营产品的类型也比较偏向中高档次，更加时尚化、国际化。市场分析2.1市场需求2.1.1沈阳本地市场需求沈阳市婚庆协会最新统计显示，在沈阳每年大约有8至15万人结婚，进入2009年以来，沈阳市有8.6万对新人预定婚庆服务，婚庆市场消费能力达150亿元以上。随着“80后”结婚潮的来临，沈阳市婚庆市场被誉为是“滚金流银”的消费市场。婚礼消费已不仅仅与新人有关，而成为带动全家消费的家庭支出的重要一项。随着年轻人对个性化、多样化婚礼的追求，婚庆消费也形成了以婚庆服务、婚纱摄影、婚礼用品、婚庆产品为代表的婚庆行业产业链。而婚庆也正在朝高端方向发展，很多新人追求独特的、有个性的婚礼。据沈阳市庆典行业商会统计，婚礼庆典的消费价格大体分为4个档次：低端消费在2000元到5000元，中端消费为5000元到1万元，中高端消费1万元到5万元，高端消费则在5万元以上。区域沈阳年均结