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2020/4/25商务策划12020/4/25商务策划2金立语音王A-320商务手机JINLIYUYINWANG2020/4/25商务策划3前言部分金立手机的广告策划，于2011.2-2011.3月，历时俩个月。本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告促销活动计划等组成部分，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。2020/4/25商务策划4营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素2.营销环境中的微观制约因素3.市场概况消费者分析产品分析企业与竞争对手的情况分析第一部分：市场环境分析2020/4/25商务策划5营销环境分析一、营销环境中的宏观制约因素目前，我国经济保持高速增长态势，一季度，全国居民消费价格总水平同比上涨1.2%，比2009年同期回落1.6个百分点。对外贸易继续快速增长，利用外资保持增长，一季度，全社会固定资产投资13908亿元，同比增长27.7%，比2009年同期加快4.9个百分点。国内市场销售增长略有加快。一季度，社会消费品零售总额18440亿元，同比增长12.8%.近年来，国内手机制造业快速发展，到2010年国内生产商已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高，国内手机市场巨大，但形势不容乐观。2020/4/25商务策划6营销环境分析二、营销环境微观因素分析根据对手机消费群体的调查显示：中年轻人成为主力，30岁以下消费者所占比例持续增长，其中以21-25岁年龄段的比例增长最为明显。20岁以下和41岁以上消费者所占比例的增加则进一步表明了手机普及程度的提高。据调查，女性消费者购买和使用移动电话产品的比例达到44.1%而女性消费者的增加加剧了移动电话时尚化纤巧化的外观设计趋势。调查显示：影响消费者购买因素为通话质量（64．5%）、价格合理（56．1%）、轻便小巧（38.3%）、名牌（33.8%）、功能多（30.9%）、功能新（18.6%）、可选择颜色（8.2）。由此看出，通话质量和价格为首选因素。2020/4/25商务策划7手机市场概况2010年中国手机市场品牌关注格局稳定，国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面未得改变，手机市场竞争正在进一步加剧。从产品来看，3G智能手机成为市场关注主流，2010年中国手机市场销量保持了持续增长，增速放缓，但增长率则会呈现逐步下滑的趋势，随着产业融合、移动互联网的兴起，手机市场的竞争重点已经不再是以往单纯的手机终端硬件竞争，而是转向了应用与服务方面，上网、游戏、音乐、视频、拍照等功能的频繁使用，对手机硬件配置的要求越来越高，增值服务的数量也不断提升。2020/4/25商务策划8SWOT分析1.中国手机市场的制造模式化2.中国手机市场容量增量的巨大市场3.国内手机生产厂商意识的觉醒4.网络运营商的技术进步给手机产业5.零关税实施将国产手机置于前线6.手机生产许可证的放松加剧了行业竞争7.国内厂商的广告意识8.生产能力严重过剩阻碍了国产手机成本的降低2020/4/25商务策划9营销环境总结中国手机产业面临的是一个低集中竞争型的市场结构，企业间产品相互替代性强、市场进出壁垒低，决定了产业内各厂商竞争激烈，难以形成有效的联合、协调机制，从而陷于激烈的价格竞争中，手机生产商应注重自我创新和外在创新的快速商业化，将技术范式转化为动态化的竞争。手机制造商的主要竞争还集中在价格、款式、色彩、功能等产品特性方面，但随着手机同质化现象不断加剧、市场增长率下降、销售利润低等情况的出现，“服务”必将成为下一轮竞争的焦点，国产手机厂商要避免国内的低水平价格竞争，建立有效的集团联盟，发挥集体优势，实现横向和纵向的经济联合，形成集约化生产、专业化协作的竞争优势，各企业协同作战，挑战国外品牌。2020/4/25商务策划10消费者分析1.人口统计特征2.消费者购买行为分析3.手机更换周期4.购买手机时主要考虑因素5.综合分析2020/4/25商务策划11竞争对手分析1.竞争对手的判定2.竞争对手的基本情况（规模、实力、广告情况）3.联想广告4.竞争对手的市场定位5.诺基亚市场定位分析2020/4/25商务策划12第二部分广告策略一、广告目标*企业目标深圳金立通讯公司通过金立a-320的上市，以其华贵的品质，高效软件功能，扩大市场占有率。使其市场占有率提高到16%*本次策划的目标在金立a-320上市之际，通过活动，短期迅速扩大金立a-320的销售量，从而迅速占领商务手机市场。使其在郑州市场上的占有率达到20%2020/4/25商务策划13目标市场策略1.企业原来面对的市场2.市场细分及评估3.目标市场策略2020/4/25商务策划14产品定位策略业内人士分析认为，造成国产品牌强劲复苏的最大功臣就是细分市场。在消费潮流瞬息万变的今天，手机定位对分众市场判断的准确性和产品个性的鲜明度已越来越成为其赢得消费者的秘诀。2020/4/25商务策划15广告诉求策略诉求对象：1.25-36岁之间的商务人士2.追求时尚、气派，注意形象3.具有强势的时间观念4.有中等的消费能力5.渴求科技力量诉求重点：超长待机，强大的商务软件功能和智能语音功能2020/4/25商务策划16广告表现策略1.广告主题“强悍语音王高效商务手机”简单的几个字说出了广告的重点诉求和产品的特性，所有的广告围绕这几个字展开创意、创作。广告主题比较抽象，给消费者留下联想的空间。广告主题的选定依据产品特性、信息个性和消费者三个因素。2.广告创意2020/4/25商务策划17媒体投放计划*电视媒介投放时间安排第一期：2011年1月12日-2011年5月8日第二期：2011年5月9日-2011年8月18日第三期：2011年8月19日-2011年12月25日*网络媒介：全年（橡果国际）*投放媒体名称：湖南卫视、江苏卫视、辽宁卫视、深圳卫视、河南卫视*媒体组合：第一期：电视媒体+节日促销（情人节、劳动节）第二期：电视+节日促销第三期：电视+节日活动2020/4/25商务策划18效果评估任何媒体计划都不应一成不变地加以墨受，必须根据市场变化、竞争环境的改变、销售反应及对实施结果的检视加以修正，即媒体计划——媒体购买执行——媒体计划评估修改——媒体计划的循环检测，进行评估的主要要素如下：评估整体品类、竞争品牌的媒体投资额、成长率、占有率、地区分布变化、各市场投资口牌数、季节性投资形态、媒体类别及载具的使用等，以了解媒体竞争状况的改变，为本品牌在媒体投资上是否采取对策提供依据。检视媒体计划实施的产出结果，衡量媒体组合效果目标的完成情况。2020/4/25商务策划19附录部分1.电视广告的排期及预算2.电视脚本2020/4/25商务策划20电视广告预期安排及预算媒体名称时段栏目/位置长度/字数折扣单位价格折后价1234567次数小计深圳卫视湖南卫视江苏卫视辽宁卫视河南卫视小计合计2020/4/25商务策划21