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真生活·真伙伴内部材料，仅供保险营销员培训使用，不得对外作任何宣传用途。每日三访成就未来友邦扬州中心支公司Hedy2015年06月08日AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传耶稣正在敲门，他曾说“你们祈求就给你们，寻找就寻见，叩门就给你们开门。”AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传41、每日三访积累客户。2、在三访中寻找符合概貌的人才。3、坚持优质人才引荐。AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传56|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.攻克两GUAN：7|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.8|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.信任关系图话题信任关系天气公共事件新闻话题工作兴趣,爱好/休闲活动感情/家庭私密话题9|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.10|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.观念沟通一（先保障，后储蓄，再投资）保障储蓄投资11|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.观念沟通二三阶段七问题0岁23岁60岁终身支出曲线收入曲线奋斗期1、日常开支2、医疗开支3、教育金4、养老金5、贷款6、人情开支7、应急费用……意外疾病0岁23岁60岁终身12|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.121、每天早会2、每日三访3、衔接训练14|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.并不是每个渔夫天生会打渔！第一次出海，肯定会畏惧于海上的风浪，但是当渔夫看到水里成群的鱼，心里的兴奋会盖过面对海浪的紧张…渔夫兴奋的撒网，但只能捞到小鱼两三条……因为他是第一次撒网，技能不足，经验不够，心中难免沮丧。老渔民告诉他：“孩子，不要灰心，现在虽然你十网才能装满小船，但当你每天都能坚持撒十遍网，用不了多久，你就会拥有娴熟的撒网手法，只需一网，这张小船就能满载而归了……”看着老渔夫渔网中鲜肥的鱼，渔夫顿悟。天天三访---渔夫的故事15|AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.并不是每个人天生会拜访！第一次拜访，肯定会因技能不足畏惧不敢说话，不敢促成，但是当我们想到这是我们新的职业，想到我们的发展，心里的兴奋会盖过面对客户的紧张…我们兴奋的拜访，很幸运，我们成功签成两三单……但是当我们再次面对的客户可能不会耐心的听我们讲，又因为技能不足，经验不够，成功率下降，心中难免沮丧。告诉你：“不要灰心，现在虽然你十访才能签一单，但当你每天都能坚持十访，用不了多久，你就会拥有娴熟的技能，只需两三访，甚至一访，我们就能满载而归了……”勇敢的面对客户，把握每一次让自己成长的机会！天天三访---感悟渔夫的故事AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传161、达标MDRT2、晋升主管AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传17AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传18AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传罗维琴资深业务经理2012年7月加入友邦2014年6月晋升MOA12014年12月晋升MOA2团队目前1+19出勤AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传罗维琴的收入成长年份税后收入2012.7-112043620137259720142743082015第一季211371AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传第一阶段：每日三访积累客户AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传第二阶段：每日三访中寻找志同道合的伙伴AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传第三阶段：优质人力1+1AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传罗维琴的新三年规划MOA3MOA4MOM12015.620162017AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传拜访收集名单活动量手册+人才库筛选名单电话邀约销售面谈公司软性活动签单促成保单转介绍每日工作流程AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传人才引荐流程②进入人才库④吸引面谈③参与相关活动①形成准人才概貌一日三访中寻找准人才面谈结束前2分钟HA项目书加微信介绍活动/铺垫1、最后还有一件事情，需要和你说一下：友邦这两年发展的非常快，我们的目标也是要成为市场首选的保险公司，所以公司希望更多优秀的人才能够加入友邦，当然公司也提供了非常好的发展支持，您看身边有没有一些合适的人才，可以推荐给我们？（比如说……，可以介绍HA项目书）2、友邦是特别注重客户体验的公司，我们除了保险专业性的内容外，还有很多内容新颖、有趣的公开课程和活动，比如：……，朋友和客户都非常喜欢，觉得很有收获。这些活动会不定期举办，你有没有比较感兴趣的课程？下次可以邀请你来参加。3、对了，我们互加一下微信吧，这样联系起来更方便一些。（掏出手机）AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传抢钱的时代，哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽。只要是思想不对的人直接下一个。看不到商机的人也直接下一个。我要找到的是合适的人，而不是把谁改变成合适的人。我也基本改变不了谁。中国改革开放以来一直都说得很明白，允许一部分人先富裕起来，所以大多数人不理解，不认可，不接受是非常正常的。我不可能做到让大部分人都加入，也更不可能去违反事物的发展规律。不论是熟人还是陌生人，好事物告诉他们，选不选择他们自己决定！鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了？30AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.内部资料，请勿外传31