搜索
2020/4/251产品定位消费市场消费趋势利益最大化地区/人群严谨/随性质量，性价比样式(衣)(食)(住)(行)2020/4/252商品定位2020/4/253服装类地区市场定位欧洲俄罗斯Youngpeople人群市场定位产品定位分析2020/4/254全俄社会舆论研究中心的调查数据，俄罗斯人更喜欢在网上商店购买服装和鞋。9%的受访网民购买过这些商品。据全俄社会舆论研究中心的数据，29%的俄罗斯网民有在线购物的经验没有类似经历的，通常是小城镇居民(占78%)，现在，俄罗斯市场的服装消费每年达到400亿美元左右。巴黎最新上市的服装，用不了一个星期就会挂到莫斯科精品店的衣架上。当然，这些衣服价格也很高，看似普通的衬衣，标价都在100美元以上，一套西装最便宜的也要500美元。还有不少中产阶级喜欢追求新奇、前卫、夸张的个性服装。比如，他们喜欢带有亮片、各种装饰物的上衣，喜欢带有毛边的七分裤等等。低收入阶层：买服装先看价。低收入阶层的俄罗斯人对服装的要求不高，他们往往看重的是低廉的价格，来自中国的服装是他们选购的目标。一件中国生产的T恤衫售价为8到10美元，羽绒夹克的价钱在80至100美元左右。今天的俄罗斯服装市场上，世界各国的服装都在争夺一席之地，中国和土耳其占俄罗斯服装市场份额的49%，欧盟占39%。波司登3年站稳脚跟例波司登公司在俄罗斯市场的成功很引人注目：2000年，波司登开始考察俄罗斯市场，第一年，公司带了几百件不同款式和价位的羽绒服测试市场。2001年，测试规模扩大，用几千件服装测试市场。2002年，波司登羽绒服正式进入俄罗斯，当年的销售量达到1万多件。2003年，销售量突破4万件。历时3年，波司登羽绒服在俄罗斯站稳了脚跟，树立了自己的品牌形象。2020/4/255服装类皮革类棉服类男女服饰（16岁—50岁）男女服饰（10岁—50岁）纵观中国服装对俄贸易的品类，羽绒服和棉服以及皮革类服饰是对俄服装贸易中物流量最大的商品，这是俄罗斯独特的寒冷气候特征所决定的，因为这里的秋冬季节长达近8个月。2020/4/256美国,20%加拿大,18%俄罗斯,27%日本,20%其他,15%中国出口棉服类全球概况2020/4/258资料分析突破550亿2018年2011年前景展望89.6亿297.27亿2013年2014年200亿皮质类服装销售情况2020/4/2592020/4/2510国内货源国际物流专线化中国比较大的皮草批发地有辛集皮革城、裘都大营、海宁皮革城、肃宁皮草城、尚村皮草城、佟二堡、营东国际皮草城、招远等。专线物流：诺艾尔物流，中集信达俄罗斯本土购物网2020/4/2511://://虚拟企业电子商务网站的产品策略案例1-2云网的电子商务产品策略P4案例分析及应用云网不断为用户寻找和挖掘那些默默存在，但又极具全数字电子商务属性的数字化商品，如数字化的电话卡、邮箱卡、读书卡、网络游戏虚拟点数卡、数字宽频、教育等预付费产品；还有一些崭新而且贴近消费者日常生活的更多商品或服务也正在走向数字化，如机票数字化、保险数字化、数字彩票、旅游服务数字化等。2020/4/2515相对于传统企业而言，虚拟企业在开展电子商务时可以有更多的产品选择。但由于虚拟企业往往面对的是单一的网络市场，因此，他们更加需要谨慎地选择在网站上销售的产品。一般来讲，虚拟企业在开展电子商务过程中进行产品选择时需要考虑这些方面的问题：2020/4/25161.产品在网络上是否有足够可以赢利的市场；2.是否有稳定可靠的产品获得的渠道；3.销售产品所需要的服务是否全部可以通过网络实现；4.是否能解决在线支付和产品的物流配送问题。2020/4/2517知识加油站一般而言，目前适合在互联网上销售的产品通常具有以下特性1.产品性质2.产品质量3.产品样式4.产品品牌5.产品包装6.目标市场7.产品价格2020/4/25182.电子商务网站目标用户定位本分项任务将引领你完成电子商务网站目标用户定位！任务先行：一个企业网站的目标用户一般可包括企业的经销商、终端消费者、企业的一般员工及销售人员、求职者等等。明确企业网站的目标用户；加强对网上企业网站目标用户行为的研究；注重对企业目标顾客的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置分布等各种资料的分析。这些将是提高企业客户服务水平的基础。2020/4/25192.1传统企业电子商务网站的目标用户定位案例1-3通用电气公司电子商务网站的目标用户定位P8案例分析及应用通用电气网站将网站目标客户锁定在25%的新建家庭，定位的针对性很强。因此，在通用电气网站上展示的厨房、餐厅设计图、产品档次和价位等都主要是针对中产阶级的。这些设计方案可能会使经济稍差的客户望而却步，但在主导客户中，它所提供的营销方案是非常细致周全的，这就足以保持它的市场竞争优势了。2020/4/2523案例分析及应用传统企业在开展电子商务之前需要确定：1.企业电子商务网站的目标用户有哪些，是供应商、经销商还是最终消费者？2.企业电子商务网站的目标用户需要哪些方面的信息？3.企业电子商务网站目标用户需要哪些服务？4.企业电子商务网站目标用户网络消费的行为特征是什么？2020/4/25242.2虚拟企业电子商务网站的目标用户定位案例1-4红孩子电子商务网站案例P10案例分析及应用红孩子目标客户很明确，花很少的钱就能覆盖很多的用户。红孩子的成功在于他的渠道和客户有着与众不同的特点。婴幼儿产品的客户非常明确，而对于刚刚为人父母的人来说，他们对产品的选择在一个信息不对称的问题，在这个市场，渠道成为最有价值的环节。因此，红孩子根据其目标用户的特征选择了目录加电子商务的销售模式。2020/4/2527案例分析及应用企业在开展电子商务之前必须要对电子商务产品用户的情况作一个全面的调查。需要针对以下几个问题对电子商务网站产品的用户进行调查：1.是什么样的人在消费企业的产品，消费企业的产品的人是否上网？2.是什么样的人购买企业的产品，购买企业产品的人是否上网？3.消费企业产品的人与购买企业产品的人是否相同？4.网络购买的群体是否够大？2020/4/2528知识加油站企业电子商务网站建设应针对目标用户的特征，并且能满足目标用户的需求，那么究竟如何了解目标用户的特征和需求呢？我们可以采取以下几种方式。1.用户调查2.观察用户行为3.研究竞争对手的电子商务网站2020/4/25293.电子商务网站建设目标定位任务提示：本分项任务将引领你进入电子商务网站建设目标定位！任务先行：确定了企业电子商务网站的产品和目标用户后就可以进一步对网站的建设目标定位了。2020/4/2530案例分析及应用对于传统企业而言，在进行电子商务网站建设目标定位时需要考虑以下几个方面的问题：1.企业产品特征、企业目标用户的消费特征及网络行为特征；2.电子商务在企业整体营销战略中的地位；3.企业电子商务网站建设能力。2020/4/2531案例：三只松鼠的网站定位安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。2020/4/2532