房地产定价策略方案

仅呈：泸州万隆房地产开发有限公司根据万隆·南岸花城项目定位，和泸州在售楼盘销售情况分析，结合项目开发成本参考，制定本8#9#楼定价策略方案。序言：2市场背景Activitiesoverview市场情况分析Activitieswindow项目上市房源Activitydesign项目8、9号楼上市策略Activityplan项目上市房源执行价格测算Activitycontrol目录3市场背景根据目前泸州市场整体情况的调查及本项目进度情况的梳理，结合年底促销和春节返乡置业等综合因素，经重庆玄龙地产对万隆·南岸花城项目部研讨决定，首批推出新品8号、9号楼花园洋房，满足市场需求的同时，完成阶段性销售计划。4市场情况分析5碧桂园·凤凰首府南岸花城·春天里江南易居蓝滨城新恒基·翡翠城碧桂园·生态城张坝·天府花园世纪金源市场情况6重点楼盘本周销售情况——碧桂园·凤凰首府市场情况分析_碧桂园·凤凰首府碧桂园凤凰首府楼盘简介碧桂园·凤凰首府项目建成之后约3000多户，将聚齐上万名高层次精英人群。其中1期将推出共536套，分别为200-400双拼别墅86套，120-140平米小高层精装洋房450套。基本信息电话[phone]地址泸州市城南大道与江南路交汇处（金州国际对面）建筑面积379亩占地面积39万㎡容积率1.6总户数3000开发商泸州赐富房地产开发有限公司代理商碧桂园集团物业费多层2.5元/平方米/月、高层1.5元/平方米/月、别墅3元/平方米/月7重点楼盘本周销售情况——碧桂园·凤凰首府市场情况分析_碧桂园·凤凰首府碧桂园凤凰首府优惠活动洋房：付款方式优惠（自付、按揭9.6折，公积金9.9折），签约9.8折，感恩9.8折；别墅：付款方式优惠（自付、按揭9.6折），签约9.8折；政府补贴另算活动主题周末举办：暖冬回馈（11.11不购物“碧”有好礼）成交价格区间高层：优惠后5300-5700元/㎡；多层：优惠后6100-7000/㎡；别墅：优惠后11300-13800元/㎡推广渠道户外:户外大牌，公交站台、报媒、高速大牌网络媒体：微信，搜房网、大成网渠道：中原、三江、业务员50个热销户型高层：105㎡三室两厅两卫；多层：127㎡三室两厅两卫、133㎡四室两厅两卫、160㎡五室两厅两卫；别墅：199㎡、202㎡、242㎡、256㎡现场状况（附照片）8新推在售未售售罄本次去化分析：1）项目高层有两梯两户、三梯三户，多层为两梯两户打造私家电梯入户提升品质；2）项目为低密度大盘，享一站式交通配套；3）精装房销售，3.0智能物业管理；4）渠道数量多，拓客范围广。11878841296941015872110市场情况分析_碧桂园·凤凰首府高层推出楼栋87号、92号楼（二期）93号楼（三期）本周未新推高层成交价格5300—5700元/㎡5300—5700元/㎡本周成交套数611成交套数/供应套数208/384120/216多层推出楼栋85-86号本次未推多层本周未新推层成交价格6300—7100元/㎡本周成交套数10成交套数/供应套数169/192别墅推出楼栋13-38号楼本次未推多层本周未新推别墅成交价格11300-13800元/㎡本周成交套数7成交套数/供应套数暂无资料9336868589909192959798991001021031049重点楼盘本周销售情况——南岸花城·春天里市场情况分析_南岸花城·春天里南岸花城春天里楼盘简介开启新功能主义居住时代500亩城南大盘，B地块精彩呈现。“南岸花城·春天里”汲取新功能主义青年特区住宅精髓，结合原始地貌特征，打造和谐生态、富有青春活力、成长向上的生活空间。“南岸花城·春天里”将新功能主义青年特区完美呈现于城南。基本信息电话[phone]地址位于泸州江阳区长江大桥南岸、城南大道与江南路交汇处建筑面积120亩占地面积18万㎡容积率1.79绿化率40.1%总户数1100开发商泸州万隆房地产开发有限公司10重点楼盘本周销售情况——南岸花城·春天里市场情况分析_南岸花城·春天里南岸花城春天里优惠活动总价减25000元，员工可享受额外优惠100元/㎡；优惠后3700-4300元/㎡活动主题开盘活动延续（暂无活动）成交单价优惠后3700-4300元/㎡（已优惠400元/㎡政府补贴）推广渠道渠道：业务员50人，千城资源网络媒体：微信，搜房网、大成网、腾讯房产、新浪乐居热销户型小高层：95㎡三室两厅两卫；高层：107㎡三室两厅两卫、113㎡三室两厅两卫本周成交情况13套月累计成交约130套本次去化分析：1）项目渠道数量多，拓客范围广；2）项目销售人员、渠道人员奖励较高（销售奖励3000元/套）：3）网推效果明显。11重点楼盘本周销售情况——江南易居市场情况分析_江南易居江南易居楼盘简介“江南易居”坐落于城南新区江南路，位于长江大桥与国窖大桥之间，景观面积达60000平方米是目前泸州景观面积较大，建筑密度较低的小区。8分钟车程往返主城区各大区域，让生活更加便捷。15幢精装电梯花园洋房，在规划中以环境生态为先导，充分利用了地形地势，法式园林与建筑风格和谐搭配，是您改变居住，改善生活的理想家园！基本信息电话[phone]地址城南新区江南路四段建筑面积14万㎡占地面积112亩容积率1.6绿化率40%建筑类别多层,小高层开发商泸州金扬房地产开发有限公司房屋产权70年户型二居室75-86平米三居室99-117平米12重点楼盘本周销售情况——江南易居市场情况分析_江南易居江南易居活动主题本周无活动优惠活动交5000元抵15000元（预计本月中下旬开盘）开盘可以享受一次性9.7折，按揭、公积金9.8折客源分析通知客户预算价格，渠道带客推广渠道户外:户外大牌，公交站台、报媒网络媒体：微信，搜房网、大成网渠道：业务员80个主力户型小高层：99㎡、117㎡三室两厅两卫；高层：113㎡室两厅两卫（精装修）活动现场（照片）13重点楼盘本周销售情况——蓝滨城市场情况分析_蓝滨城蓝滨城楼盘简介蓝滨城二期“悦府”以东南亚风格为主题，现“悦府”内部认购盛大开启。二期“悦府”的产品延续一期的高品质，部分产品细节甚至在一期的基础上有较大的优化和升级，同时以东南亚风情为主题的异域景观将带给大家崭新的居住体验，蓝滨城位于泸州市江阳区蓝田镇（长江南岸），东起长江大桥西至机场区域范围共计占地逾3000亩。基本信息电话[phone]地址江阳区蓝田长江畔（长江大桥南桥头）建筑面积500万㎡占地面积3000亩容积率1.8绿化率40%建筑类别高层,小高层开发商东晟集团房屋产权70年户型一居、二居76—82平米、二居79平米、三居87平米、三居89—92平米、三居89平米、三居90平米、三居100平米、三居108平米、四居105—107平米14重点楼盘本周销售情况——蓝滨城市场情况分析_蓝滨城蓝滨城活动主题VIP业务定制生日Partty优惠活动单价优惠后再享受111元/㎡开盘可以享受一次性9.7折，按揭、公积金9.8折、团购优惠200元/㎡、双11再享受111元/㎡客源分析渠道带客、活动吸引客户成交单价目前在售二、三期高层，价格在3500-4300元/平方米之间等。推广渠道户外:户外大牌，公交站台、报媒网络媒体：微信，搜房网、大成网渠道：业务员60个主力户型一居、二居76—82平米、二居79平米、三居87平米、三居89—92平米、三居89平米、三居90平米、三居100平米、三居108平米、四居105—107平米活动现场（照片）15重点楼盘本周销售情况——新恒基·翡翠城市场情况分析_新恒基·翡翠城新恒基翡翠城楼盘简介翡翠城建筑风格为新古典主义风格，建筑类型为7+1墅级电梯花园洋房，主力户型为126㎡—146㎡。静态投资预计达到28.2亿元这一项目的获准实施将对提升泸州人居环境水平和房地产开发品质发挥较好的示范作用。每幢房屋，均配备品牌电梯，一梯两户设计，采用中空玻璃断桥铝合金，起到隔热节能、隔音降噪，为您营造静谧的生活空间；配置进口锁，多重防盗，高枕无忧；光纤入户，每户均装有10英寸中控触摸屏智能化管理系统，电梯开关入户，户户对讲，足不出户可与物业及保安保持联系；已预留智能家居接口，可实现遥控灯光、家电、窗帘、监控等。项目规划聘请国家三级物业管理资质，负责前期物业管理工作。翡翠城国际生态住区位于川南农产品交易市场和蓝田汽车客运站之间面积约一千六百余亩。住区规划确定为生态低碳和高品质的大型住区，居住人口约三万人。目前，该项目正在进行土地整理，已完成投资一亿多元，修建性详细规划已获得批准，建筑设计和景观设计正在由国外设计企业紧锣密鼓地进行。泸州市政府和江阳区政府为了推进该项目的实施，已先后成立市人居环境项目试点工作推进领导组和区项目建设指挥部。基本信息电话[phone]地址江阳区蓝安大道黄金山江阳区蓝安大道黄金山建筑面积200万㎡占地面积1800亩容积率2绿化率40%开发商泸州融豪房地产开发有限公司16市场情况分析_新恒基·翡翠城新恒基翡翠城本周活动主题更换新股东，暂时无销售活动活动优惠暂无销售成交单价目前在售三期洋房、多层，价格在4200-5500元/平方米之间等。客源分析自然到访推广渠道无热销户型三居102平米、三居106平米、三居115平米、三居118—122平米、三居126平米、三居129平米、三居141平米、四居145平米、别墅、别墅300—764平米现场状况（附照片）17重点楼盘本周销售情况——碧桂园·生态城市场情况分析_碧桂园·生态城碧桂园生态城楼盘简介全国十强千亿房地产企业“碧桂园”强势进驻泸州，泸州碧桂园·生态城项目位于泸州东部沙茜半岛，地块位于江阳区茜草片区，酒谷大道三段以北，长江景观大道以南，这里是泸州市区内长江边最后一席原生态江岸，也是最美的一处江湾。江湾汇聚了5000米长江，地球上同纬度最大规模的桂圆林——4500亩张坝桂圆林，原生百余亩渔子溪水域以及万顷自然起伏山体......林、溪、江、山、湖，在这样的人居环境中生活，再惬意不过，和谐美好的社区环境、国家一级资质的物业服务，每一位业主都可以尽享五星级生活社区的独特魅力。小区环境优美，倾力打造长江河畔，至高品质的生态宜居新城。基本信息电话[phone]地址泸州市江阳区酒谷大道三段（张坝桂圆林景区旁）建筑面积153万㎡占地面积625亩容积率2.5绿化率30%开发商碧桂园控股物业公司广东碧桂园物业服务有限公司泸州分公司梯户比1梯2户2梯6户2梯4户18市场情况分析_碧桂园·生态城碧桂园生态城本周活动主题暖冬感恩季活动优惠洋房：付款方式优惠（自付、按揭9.6折，公积金9.9折），签约9.8折，感恩9.8折；别墅：付款方式优惠（自付、按揭9.6折），签约9.8折；成交单价精装高层4300—5600元/㎡，别墅11800—14800元/㎡客源分析主要客户来源为老客户介绍新客户、渠道带客参加活动推广渠道户外:户外大牌，公交站台、报媒、重要路口导视网络媒体：百度、微信，搜房网、大成网、网推公司线上推广渠道：中原、三江、业务员50个热销户型一居25平米、一居43平米、一居45平米、二居59平米、二居78平米、二居89平米、二居90平米、三居123平米、三居124平米、三居133平米、三居144平米、三居218平米、三居234平米、三居283平米、四居94平米、四居221平米、别墅607平米本周销售99套现场状况（附照片）19重点楼盘本周销售情况——张坝·天府花园市场情况分析_张坝·天府花园张坝天府花园楼盘简介项目所在地，是一个被公园、江水、道路交通环绕的福地，是泸州市政府重点打造的江南新区的核心地块沙茜片区。自国窖大桥建成后，项目所在沙茜片区已成为各大投资客的投资热土，作为中心半岛主城区功能的延伸组团，承担部分城市中心区的职能。整个区域交通网络十分发达的，分别有国窖大桥、酒谷大道、江南大道、及连接泸渝绕城、成自泸赤高速的绕城大道等城市主要干道；区域公交动及全城：321A路、19路、226路、327路、325路、247路、336路、16