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请各位来宾将手机调至静音或关机会议五分钟后开始谢谢•刘谦简介：本科学历。•亚洲国际理财规划师协会会员•中国职业保险理财规划师经济师。•MDRT郑州站首席保险理财顾问兼网站推广负责人•86年入职中国农科院，六年科研实践。•中国第一代期货经理人，股票投资操盘手。八年股票期货投资理财经验。十年团队管理经验。•06年加盟保险行业。•接受河南电视台九频道专访，•曾在《人才周报》《郑州广播电视报》等报刊发表保险文章。•荣获专业公司个人业务“银马奖”，优秀“师徒奖”等。•09年初跳入保险中介门至今。手机：13838005163QQ：785040696合盛元VIP俱乐部合伙制说明会———保险代理人的出路究竟在哪里？借助平台，成就自我请大家共同探讨几个问题？•做了多久保险？感受如何？•我们有多少客户？•最大单件保费是多少？•如果您有一个高端客户，公司会对客户财务状况调查，他会配合吗？客户有没有不配合的情况？•“你要爱他让他做保险，你要恨他也要他去做保险，你是怎样来理解这句话的？我...我...我不会说。如果我们能销售多家产品，会作何选择？•A.同样是重疾险，有的保费低，保障全；有的保费高，保障少。•B.同样是分红险，有的保费低，红利高；有的保费高，红利低•C.同样是医疗险，有的保费高，报的少；有的保费低，报的多，无医保限制。•假如现在我们只能选择：•A.重疾险，保费高，保障少；•B.分红险，保费高，红利少；•C.医疗险，保费高，报的少，非医保用药不报销；•以上产品如何向心爱的客户介绍呢？•若干年后，如何面对客户或朋友？利益和友谊如何兼顾？•我们的客户是否买过别的公司的产品，该如何处理呢？劝他退保呢还是肯定对方呢？•保险做了N多年，我们是否：•A、真正站在客户的角度来分析问题？•B、是否违心的向客户销售过产品？•C、保险单子是卖给朋友，亲戚，还是陌生人呢？•D、我们给客户介绍公司热门产品，客户没买，是否很生气？E、能否做到不以公司产品为导向，不以营销方案为导向，能否真正做到以客户需求为导向？F、是否有不情愿填自保件的情况？G、对专业公司的“唯我独尊”文化如何看待？•公司在发展，品牌在做强，对我们有什么影响？（除了产品好销售外，还能得到什么？）•若干年后，当我们离开公司时，能从公司得到什么？•养老补贴？•团队红利？•公司分红？•公司~~~•如果有一家公司我们可以销售多家产品，同样的保费，收入不一样，会选择这家公司？•很固执地在老公司坚持到底？•我们爱公司、公司真的爱我们么？•换换活法吗？畸形的开始，错误的导向•现行营销体制来自日本，源于欧美•说是员工，实为代理商•说是代理商，不享受代理商本质利益•最懂保障，却自身没有保障•强化洗脑，低成本劳动力•商品优势变为劣势（好产品卖给了不适合的人）•退休养老成为最大的隐忧政策即将的导向：大力发展寿险中介！•2010年下半年成立的寿险公司不允许招募代理人•2014年左右，完成294万营销员向中介迁徙•倡导合伙制代理公司的发展•大公司纷纷着手成立经代公司•业外财团大举进军保险中介•业内高管开始向中介流动•绩优人员出现买卖单行为•提高注册保险中介门槛（从50万提高至200万）•有字为证。。。。。。•………•关于改革完善保险营销员管理体制的意见保监发〔2010〕84号•各保监局，各保险公司、保险中介机构：•前一时期，保险营销制度在促进保险业快速增长等方面发挥了重要作用。但是，随着社会环境的不断进步，我国保险发展进入新的阶段，保险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现。管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等问题比较突出。通过改革创新，逐步解决这些问题，对保险业长期可持续健康发展、防范保险市场系统性风险、维护被保险人利益具有深远意义。经人力资源和社会保障部、国家工商行政管理总局，现就做好改革完善保险营销员管理体制工作提出以下意见：•一、全行业要深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，统一思想认识，增强守法意识，高度重视改革完善保险营销员管理体制工作的紧迫性和必要性，充分认识改革完善保险营销员管理体制工作的艰巨性和复杂性，注重调动各方面的主动性和创造性，按照稳定队伍，提高素质，创新模式的总体要求扎实开展工作。••二、各保险公司和保险中介机构应依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国保险法》等法律法规，依法理顺和明确与保险营销员的法律关系，减少与保险营销员的法律纠纷，切实维护保险营销员的合法权益。着力构建一个法律关系清晰、管理责任明确、权利义务对等、效率与公平兼顾、收入与业绩挂钩，基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的保险销售新体系，造就一支品行良好、素质较高、可持续发展的保险营销队伍。•三、各保险公司和保险中介机构应切实承担起本公司保险营销员管理体制改革责任，要从实际出发，立足当前、着眼长远、统筹兼顾、积极稳妥、务求实效，成立由主要负责人组成的公司领导机构，由营销员管理、财务、法律等有关部门组成的工作机构，统筹本公司保险营销员管理体制改革工作。结合公司实际，研究选择合法、有效的保险营销发展方式，制订改革方案，完善配套措施。•四、各保险公司和保险中介机构要按照体制更顺、管控更严、素质更高、队伍更稳的发展方向，全面梳理本公司保险营销员管理情况，要切实转换经营理念，规范公司招聘行为。要缩减保险营销队伍组织管理层级，加强基层机构的管控和监察力度，从严约束和规范基层营销团队管理人员的行为。•要逐步转变人力和规模考核导向的利益分配机制，激励考核向基层绩优人员，向业务质量倾斜。要加强保险营销队伍建设，加大对保险营销员的教育培训投入和力度，狠抓营销员队伍的诚信建设，提升保险营销员的综合素质。要改善保险营销员的收入水平和福利待遇，提高保险营销员的职业归属感和公司认同感，促进保险营销队伍稳定发展。•五、鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的保险营销模式和营销渠道，逐步实现保险销售体系专业化和职业化。鼓励保险公司加强与保险中介机构合作，建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式，通过专业保险中介渠道逐步分流销售职能，集中力量加强产品服务创新、风险管理、资金运用，走专业化、集约化的发展道路。•六、鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或者保险销售公司。鼓励包括外资在内的各类资本投资设立大型保险代理公司和保险销售公司，加快市场化、规范化、职业化和国际化步伐，稳步提高承接保险销售职能的能力，为保险营销员管理体制改革提供更广阔的销售和服务平台。•七、各级保险监管部门要解放思想，与时俱进，鼓励和支持市场主体积极探索改革完善保险营销管理制度，认真研究制订相关政策制度并监督落实情况。要在现行法规框架内积极协调有关部门争取政策支持，创造良好外部环境。要积极配合有关部门依法维护劳动者合法权益，支持有关部门依法整顿市场秩序。对于符合现行法规制度，采取新的保险营销模式的保险公司和保险中介机构，在机构批设、产品创新等方面给予政策支持。•八、全行业要把保险营销队伍稳定问题摆在改革工作的突出位置，逐步推进各项改革进程。各保险公司和保险中介机构要高度关注保险营销队伍的潜藏风险，建立健全保险营销风险防范和危机处理机制，对于风险苗头和问题要及时处理并向各级保险监管部门报告。•全行业要注意研究改革过程中出现的新情况、新问题，化解改革阻力，推动改革进程。要妥善处理改革、发展和稳定的关系，积极探索和总结解决问题的办法和经验。•中国保险监督管理委员会•二○一○年九月二十日我们如何顺势而为？人类发展史是一部人与自然的抗争史成都公交燃烧甲型H1N1流感法航空难汶川地震您想到了什么?一位中国旅客空难中的每位遇难者寿险中介，只有合伙才精彩！收入，长短兼顾利益，大小兼顾身份，劳资兼顾业务，内外兼顾产品，全面兼顾销售人员的能力市场发展对理财服务的要求市场的发展低高高产品导向销售需求导向销售个人财务规划财富管理向客户提供满足其需求的保险产品向客户提供保险、投资、税务等规划全面管理客户的财富，提供保险、养老、投资及不动产等全方位财富管理服务向客户售卖保险产品合盛元基本法利益国内第一家合伙制保险代理公司•合盛元名称由来：取自晋商票号，百年老字号合：合作，开阔与接纳盛：兴盛、茂盛，利益丰厚元：本质、根本，适应与坚持河南省最后一家50万注册资本的公司全国第一家合伙制代理公司真正属于合伙人自己的代理公司•合盛元保险代理有限公司（HeShengYuanInsuranceAgentCo.Ltd）是全国第一家合伙制代理公司，总部设在郑州。经中国保险监督管理委员会批准，于2009年5月26号正式注册成立。合盛元以推动中介发展为己任，开拓创新，不断发展。致力于打造中介行业服务最好的保险代理公司。以客户利益为导向，诚信、专业、价值的理念，引领行业不断进步。高素质的管理团队合盛元保险代理公司具备专业的理财队伍，合盛元的管理层，都是从事十年以上寿险经验的资深理财师。并重金从美国请来周永镒（AlexChow）先生作为首席营销官（CMO），提供国际先进的寿险理念和先进的理财规划。给所有员工提供完善的培训，打造与众不同的专业营销队伍。合盛元志在建设一批专业的寿险营销队伍，为客户提供最先进的、最合理、最周到的服务。我们的合作伙伴？总监阶经理阶顾问阶层级少，利益集中资深顾问理财顾问业务(行销)经理业务(行销)总经理业务(行销)总监终身业务介绍奖金：推荐人终身提取被推荐人个人实收标准保费的5%作为业务介绍奖金。可以“低推高”，认可超越。保护你的利益终身享受，永久“固化”师徒关系。利于团队良性、稳定发展。优势一个人销售奖金：FYC×销售比例×产品系数团队销售奖金：直辖团队FYC（不含主管本人FYC）×销售比例优势二比例类别资深顾问业务经理（行销经理）业务总监（行销总监）业务总经理（行销总经理）个人销售奖金0.40.60.81.0团队销售奖金32%38%38%双重销售奖金附加权益基金（仅限合伙人）附加权益基金：合伙人按个人月度寿险总收入的一定比例计算附加权益基金。比例类别资深顾问业务经理（行销经理）业务总监（行销总监）业务总经理（行销总经理）附加权益基金5%6%8%8%优势三优势四解约100%续佣递归，为推荐人带来利益的同时，也更好的保障了客户的续期服务。保护代理人的合法权益，更好的为客户服务。股东年度红利（仅限合伙人）股东年度红利：按照公司年度财务报告及合伙人所持股份数量而定。优势五利益列举：张经理：个人保费1万、直辖组保费1万、育成一个小组保费2万、佣金率30%收入如下：1、个人佣金：1万×30%=3000元2、个人销售奖：3000×0.6=1800元3、团队销售奖：10000×30%×32%=960元4、育成部津贴：20000×30%×5%=300元5、终身业务介绍奖：10000×5%=500元工资：6560元（不含续佣、权益基金、公司分红）加入合盛元，相当于专业公司初期筹备谢谢！手机：13838005163QQ：785040696