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中国移动二维码业务介绍V1.3（致：代理商总经理）银河传媒SME产品部更新日期：2006-08-25o业务介绍o典型应用o革命性突破o优势与发展前景o使代理商走上厂商之路o附件：销售政策--价格与服务代理政策--分成与返点介绍目录中国移动二维码业务介绍o基本概念o合作伙伴o组成与使用第4页中国移动二维码上网业务介绍o中国移动二维码的基本概念中国移动二维码是手机上网码，是中国移动推出的一种二维码应用。中国移动二维码上网是中国移动和银河传媒携手合作,双方共同推出的手机上网业务（WAP服务）。手机上网是指通过手机，进行网站的访问，术语称作WAP浏览平面二维码手机WAP上网WAP网站移动营销网站域名电脑WEB上网关于中国移动中国移动是国内最大的移动通信运营商，也是亚洲市值最大的电信运营公司，有139、138、137、136、135、134和159用户号段，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌，用户总数超过2.8亿，占70%的移动手机市场份额。o业务分工宣传：负责中二维码面对个人用户的宣传推广和手机出厂预装行业：负责sp行业的应用与推广服务：负责个人用户的服务o关于银河传媒银河传媒（Gmedia）由国际著名的投资基金TDF和DFJ共同投资，是中国新一代跨媒体服务的领导者，在手机二维码应用技术领域已申请6项发明专利。银河传媒推出中国首家以手机二维码为核心技术的跨媒体服务，为国内上千万企业提供全球领先的移动商务服务。o业务分工•系统：负责中国移动二维码技术平台的搭建和业务平台的运营•宣传：负责中国移动二维码在企业用户市场上宣传推广•行业：负责sp行业以外的其他行业应用与推广•服务：负责企业用户的服务中国移动二维码上网业务的合作伙伴第6页o中国移动二维码的组成1、主体•码标•二维码•码号2、说明中国移动二维码的组成与使用媒体上印有中国移动二维码手机拍照或发短信o中国移动二维码的使用中、高档手机支持方式•第一次:下载中国移动专用软件(免费)•以后:启动该软件，拍摄二维码，直接上网所有手机支持方式•发送码号到700066•收到回复，上网上网中国移动手机商铺现在订购留言录音录像产品图片宣传文字典型应用——中国移动二维码就在我们身边o在沃尔沃的应用o在易初莲花的应用o在其他行业的应用o中国移动二维码的应用范围第8页中国移动二维码就在我们身边o在易初莲花的应用易初莲花在北京的总店和5个分店将全部使用印有明显中国移动二维码的塑料购物袋，首批印制400万只。第9页中国移动二维码就在我们身边o在沃尔沃的应用沃尔沃汽车在全国范围内，所有针对全新上市的S40新款车型的平面广告，全部使用中国移动二维码。............第10页中国移动二维码就在我们身边o中国移动二维码产品案例传统行业•易初莲花•沃尔沃汽车•戴尔英语•麦博音响•……IT行业•戴尔电脑DELL•清华同方、方正科技•罗技科技、富士通……SP行业•新浪、搜狐……餐饮、服务行业•好利来月饼、蓝港西餐厅•黄金假日……第11页媒体报道宣传软文平面广告分类广告手机拍照或发短信公司名片上网............中国移动二维码就在我们身边手机商铺现在订购留言录音录像产品图片宣传文字中国移动第12页宣传册优惠券铝罐塑料袋玻璃瓶塑料箱铁柜木椅布料瓷器........................................................................................................................中国移动二维码，使企业的产品会说话！中国移动二维码的革命性三大突破第14页如果有这样的旺铺招租，你会不动心么？第15页为什么以前企业和客户沟通，不用手机上网的方式？记不住难输入商用少•娱乐信息多，缺乏企业应用•企业的手机网址记不住•记住了也难以输入手机因为自从手机诞生了上网功能以来，一直没有突破三大瓶颈：第16页中国移动二维码革命性突破一——突破手机上网瓶颈，随时随地服务顾客•各类企业信息与商务应用吸引高端用户•不用记，不用输，手机拍照就上网•形式新颖，容易激发用户使用形式新颖商用广不用记不用输手机上网从此变得人人易用，人人会用，人人想用!手机商铺宣传文字产品图片录音录像留言现在订购中国移动第17页中国移动二维码革命性突破一——突破手机上网瓶颈，随时随地服务顾客手机随身、服务随心，随时随地，随心所欲。——中国移动二维码，吸引新客户，留住老客户谁离顾客最近，谁就更容易得到顾客的关注。谁能与顾客保持沟通，谁就能获得顾客更多的订单。谁离你的顾客最近？谁能与你的顾客保持沟通？是你的销售，还是你的客服？不，都不是是客户的手机是客户手机上，你的商铺提供的服务——手机，带着体温的媒体方便电报传真企业顾客不方便方便不方便电话网站手机上网第18页无论是小小的花店，还是超级的卖场，都会做广告的推广。——但是，广告总是受到版面限制——推广不能宣传所有的内容。第19页平面广告报纸、杂志、直邮广告印刷制品产品介绍、宣传册、优惠券户外广告墙体、灯箱、路牌、门头实物产品木桌、铁门、布料、瓷器手机商铺宣传文字产品图片录音录像留言现在订购中国移动二维码革命性突破二——增加广告内容、丰富广告形式汽车展销厅楼盘接待室家具厂门市部旅行社销售部电脑专卖店餐厅前台鲜花礼品店……………………………………大型企业中型企业小型企业跨越传统媒体，在几亿人的手机上建立一个商铺的通道，我们已经做到；利用手机媒体，在千万人的手机上建立一个你自己的商铺，你也能做到！第20页媒体报道宣传软文平面广告分类广告手机拍照或发短信公司名片上网............手机商铺现在订购留言录音录像产品图片宣传文字中国移动中国移动二维码革命性突破三——评估广告效果第21页中国移动二维码革命性突破三——评估广告效果各类形式的广告和推广，那个效果更好？同类形式的广告和推广，那个效果更好？如何帮助企业把钱花到刀刃上？平面广告报纸、杂志、直邮广告印刷制品产品手册、宣传单、促销券户外广告墙体、灯箱、路牌、店头实物产品机壳、鼠标、促销礼品利用中国移动二维码，帮助您把钱花在刀刃上！广告投入广告产出第22页突破一:使企业的商铺随时随地为顾客提供服务突破二:增加企业的广告内容，丰富广告的形式突破三:评估广告效果建立可以随时随地服务顾客的手机商铺评估广告效果中国移动二维码的革命性三大突破综合示意增加广告内容，给顾客更多选择中国移动二维码的优势与发展前景o载体优势o产业优势o市场地位o商务模式o发展前景第24页中国移动二维码的优势与发展前景o用手机进行营销的优势用户基数巨大:中国移动用户总量突破2.8亿突破时间和空间限制，随时随地与用户进行交流互动3G时代到来后，基于手机的营销将再次带来革命电报传真电话互联网时代互联网营销手机3G时代手机营销革命性进步革命性进步传统时代信息传达效率时代发展惊喜第25页o“二维码上网”的产业优势中国移动主推的手机上网的方式，旗下所有的品牌均支持该业务。跨越不同媒体界限，更多的信息在更少的平面空间下得到延伸，使广告更有效果，同时节约广告成本。主动前来访问的都是意向客户，便于企业开展重点营销。24小时与顾客进行互动式营销与服务，提高客户感受。中国移动二维码的优势与发展前景第26页o市场地位（“移动中国移动二维码”的优势）品牌——是中国移动推出的业务•中国移动二维码是中国移动推出的唯一的手机上网码，在2006年8月1日后全国所有SP(包括新浪、搜狐、网易等)都必须使用中国移动二维码；•中国移动1860客服热线、营业厅均受理业务咨询专利——6项发明专利，建立行业壁垒•拥有广告效果监测专利，唯一一个可以对每个访问者定位的媒体。•拥有内置文字、图片、logo等专利，除机器识别外，人眼可分类服务——运营商级的服务•运营商级的手机网站建站及后继服务•按需提供企业广告监测及手机商铺监测报告中国移动二维码的优势与发展前景第27页核心优势——商务模式：一、二、三、千、万、亿中国移动二维码中国移动二维码第一品牌运营商、代理商、企业三方推广覆盖全国大部分地市千家代理商各行各业、遍布全国千千万万家中小企业高端消费者，遍布全国2.8亿手机用户中国移动二维码的优势与发展前景第28页过路费低，道路宽，一路无阻过路费高，道路窄，关口多中移动独宠梦网欲对免费WAP实施最严厉治理措施中移动酝酿流量差异化免费WAP何去何从中移动开始对免费WAP动刀中小网站境遇尴尬中移动正酝酿实施流量差异化计划。中移动对Wap网关改造完成后，手机一般上网只能访问移动梦网，如果要访问除移动梦网之外的免费WAP网站，需要另外设置上网方式，收费方式取消包月，按流量收费……://=31643中国移动二维码的优势与发展前景中国移动其他企业高速公路收费站不一样的高速公路收费站如果按照目前北京移动的包月和流量计费两种方式来计算，用户使用10M的包月和流量计费费用分别是5元和300元第29页日本MediaseekInc.的报告，2006年将达到6500万台，市场渗透率达到71.4%非照相手机照相手机带二维码功能手机o日本市场的成功启示58.5%75.5%64.9%57.4%55.2%52.9%51.3%49.6%45.1%44.7%31.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%MegapixelcameraMusicplayerBarcodereaderLBS(Navigation)VideorecordingTVbrowsingRingtonewithvoiceRadiobroadcastingAnimatedmailFelicaTVtelephoneFuction日本AnchorResearch在2005年6月的调查，58.5%的用户希望更新手机时带有二维码识别功能，居百万像素相机和音乐播放器后，排在第三位中国移动二维码的优势与发展前景第30页o日本市场的成功启示o日本政府白皮书报告，日本利用手机上网的用户数已超过了使用计算机上网的用户。年6月29日,日本开始在巧克力上印制二维码。中国移动二维码的优势与发展前景我是一块杏仁巧克力，是2天前刚生产的。我有120卡路里的热量，并且有丰富的蛋白质、钙、镁和维生素B2……第31页o全球市场的成功启示o2003年以后，全球诺基亚的手机的电池和机身后背均印有二维码。中国移动二维码的优势与发展前景我是一块NOKIA手机的电池，和我配套的手机型号是N70，配套的电路板串号是ul876tv，我是由印度的一家代工厂生产的，专用于中国大陆销售……第32页中国手机上网时代已经来临!中国WAP用户数在2003年只有900万，主要是免费WAP应用的增多保证了用户增长的速度，预计到2008年中国WAP用户规模将达到2.3亿。中国移动二维码的优势与发展前景第33页手机商铺中国移动二维码上网，我能！2千3百万中小企业2.8亿手机用户中国移动二维码的优势与发展前景CDMA发明者表示，今天手机的性能已经和1996年的电脑差不多，PC业应当为此感到恐慌。有72.2%的企业用户认为与传统方式相比，方便性是网络营销的最大优势。宣传文字产品图片录音录像留言现在订购中国移动二维码使代理商走上厂商之路第35页o二维码作为基础产品，有很多广阔的商业应用，如：二维码公交车站牌查询系统二维码防