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广汽长丰帕杰罗经销商5-6月份促销/活动指导方案广汽长丰三菱事业部活动主题活动主画面报广模板（横版/竖版）用途报纸：横版，竖版尺寸：横版24cm×17cm，竖版17cm×24cm印刷要求：300dpi分辨率“经销商文字”规范：字体中等线、最小字号不得于少5P；根据各地经销商数量与产品型号Logo左对齐放置，如经销商数量多，可以适当加高经销商位置高度并两排或三排放置。红框区域内为促销信息及招募信息区域，经销商根据情况自行填充易拉宝/吊画用途：展示两旁摆设，用于宣传详细促销信息成品尺寸：80cm×200cm工艺要求：像纸写真，过光膜用途：店内烘托气氛成品尺寸：140cm×160cm工艺要求：像纸写真，过光膜背景板用途：店内及活动现场背景成品尺寸：250cm×500cm工艺要求：宝丽布喷绘门头促销横幅用途：店头门上方悬挂，用于简要促销信息宣传成品尺寸：1000cm×80cm工艺要求：丝网布“越●享自由”巡展、试驾活动“越●享自由”巡展、试驾活动简介活动背景分析针对二季度（5-6月份）：强化产品曝光率与“走出去”主动营销策略产品层面：提升产品竞争力，创造产品保值点宣传方面：缩小区域的差异，提升SUV消费大省销售，提高个人市场曝光度终端/经销商：开拓个人市场，提高个人用户数量及比例活动规则1、经销商积极“走出去”，先做到“收集”和“开拓”个人潜在者名单。同时在品牌方面强化记忆。2、再通过电话联络感情沟通筛选，或上门拜访、或集中试驾活动。再能让潜在者从“认、观、触、购”全面了解认识PAJERO，从而促进购买率。开拓个人市场，提高个人用户数量及比例开拓、收集潜在客户资料，丰富现有资源通过试乘试驾会的形式，强化品牌，同时让潜在者从“认、观、触、购”全面了解认识PAJERO，从而促进购买率目的“走出去”策略社区巡展核心商圈展示户外装备联合营销当地文化集会载体电话筛选有价值个人潜在者第一周双休日第二周双休日第三周双休日第四周双休日越·享自由踏春自驾游暨GLS升级版上市郊外自驾游暨试乘试驾活动精准巡展通过精准巡展，提升帕杰罗知名度，改变“帕杰罗是公务用车”的形象，结合现场互动内容，聚集帕杰罗的人气。1、每月度第一/二/三个周末在当地高档社区或商业聚集地进行帕杰罗车辆的巡展活动。2、设置丰富的互动游戏及抽奖等内容，吸引人群参加。3、现场进行月度第四个周末的郊外踏春自驾游暨试乘试驾活动报名。步骤1.前期准备工作：事先选定地点，并提前沟通好展示地点及时间段，最好能提前两天公示活动信息及悬挂活动模幅，扩大活动影响力。步骤2.展车车辆、人员物料准备：事先准备展示车辆为帕杰罗，做好相关清洁工作。安排4名销售人员参与活动。准备好宣传单页、客户登记表、亲子游戏报名表、自驾游报名表、游戏奖品等。步骤3。互动内容（经销商可根据自身条件选择执行项目或根据当地情况自行设置互动内容，现场互动环节中须穿插产品主要卖点的介绍）A、互动游戏—计时类：1、两个人，三条腿；2、旋转后投篮；反应类：1、萝卜蹲；2、比划猜物或猜成语；配合类：1、歌曲接龙等B、现场抽奖：1、结合帕杰罗产品知识的趣味知识问答，发小礼品；2、结合商场购物券进行抽奖，奖品建议：商场代金券（需与商场协商）、小礼品、购车代金券、汽车保养次卡、洗车卡、免费自驾游名额等C、主题集会：1、风筝节：帕杰罗“放飞心情”DIY风筝比赛；2、樱花节：帕杰罗“浪漫樱花”摄影比赛；3、城市文明、环保、植树节等：帕杰罗“我是地球小卫士”彩信评比活动等等。步骤4.接受月底自驾游活动报名，并说明最终名额需经筛选后确定。活动目的活动设定活动概述活动形式提高曝光率强化品牌形象改变公务用车观念加强品碑传播提升知名度丰富潜在用户资源郊外自驾游暨试乘试驾活动分析现有个人用户资料，找准他们生活圈。针对性开展“静态展示+亲子互动”的展示活动。社区展示+互动寻找当地人流繁华地段，选准帕杰罗潜在顾客的商圈，开展“静态展示+现场抽奖”的展示活动商圈展示+抽奖春夏是人们外出郊游的时机，抓住时机与户外品牌卖场合作，开展“联合展示+越野招募”的展示活动户外品牌联合+招募抓住时机，结合当地户外文化集会（风筝节，植树节），开展“回馈相关”的活动文化集会+主题经销商根据当地情况自行选择巡展形式，也可根据当地特色自行安排巡展互动内容试驾活动通过自驾游活动与潜在用户建立联系，通过试乘试驾活动加深潜在用户对帕杰罗的认知、认可度，促进购买意向的生成，进而达成销售。1、寻找当地有特色的风景区或郊外风景好的地点，组织“越·享自由”的自驾游暨试乘试驾活动。2、邀请订单客户及优质保有客户一起参与，充分发挥口碑传播的作用，同时维系老用户。3、邀请当地越野俱乐部的代表参与活动，对帕杰罗的越野性能进行传播。4、邀请合作媒体参与，对活动进行宣传和报道，扩大活动的影响力。5、自驾游途中寻找适合越野的场地，使用GLS车辆进行试乘试驾活动。步骤1。客户招募：要求从前几周的各种展示活动中报名的潜在用户中筛选意向用户，并邀请部分老客户参与活动。步骤2。自驾游地点确定及商谈：确定自驾游终点，并与商家商谈合作事项，包括费用、服务项目等。步骤3。试驾场地的确定：要求靠近自驾游终点，能体现越野性能的专业或天然场地，严禁公路试驾。步骤4。媒体及越野教练邀请步骤5。活动组织1、每家经销商在当地区域每月至少要举行1次自驾游活动。2、活动后与潜在用户保持积极联系，促进意向生成。活动目的活动设定活动概述执行要求试驾活动流程客户抵达场地销售人员接待静态展示车辆对比讲解邀请客户登车静态体验产品对意向客户进行试乘邀请提交销售人员名片静态展车推介环节签署试乘安全协议填写试乘客户信息反馈表动态车辆对比试乘体验赠送活动纪念品动态车辆试乘演示及讲解动态试乘推介环节体验结束后续店内后续活动邀请场地设置效果图深坑侧倾坡驼峰泥沼路注：具体障碍项目视场地情况相应调整，建议经销商联合当地比较有经验的供应商或车友会共同执行，并提前考察场地，合理安排试驾项目。涉水障碍物试驾体验项目店内终端促销—改装礼包越野改装礼包活动人群：现有客户、潜在客户活动时间：5月1日—6月31日活动内容：推出越野改装礼包，吸引潜在客户到店，经销商按厂家指导自行提供改装礼包，并统一应用于全系车身上，在不提升产品售价的前提下，激发消费者对产品的期待感，从而促进销量提升。新用户到店购车可免费获赠越野改装礼包一份，并由经销店免费进行安装（如不选择礼包可获赠3000元加油卡或等值现金优惠）。老客户购买改装礼包经销店可免工时费安装。活动物料：易拉宝、海报改装建议：越野行李架、金属前护杠、车顶探照灯活动范围：全国经销商在经销店终端设置越野改装礼包，迎合目标群体兴趣点，吸引用户到店，促进销售越▪享自由—广汽长丰三菱2011款帕杰罗越伴人生主题活动第一季活动主线活动主题活动概述话术准备1.目前店内购车优惠政策（优惠xxx元）2.店内执行其他促销内容告知信息告知1.短信通知目标客户及老用户（依据原有老用户的数据信息系统及近期意向客户信息）2.意向用户短信告知短信经销商选择投放的报纸、网络、电台媒体应为当地主流媒体广告易拉宝、横幅等物料告知店头布置活动要点媒体邀约1.通过电话及邀请函形式，邀约当地主流媒体参加活动2.媒体名单应尽量在公关公司提供的媒体范围之内活动5—6月终端促销/活动推进表时间1、2、3、4、5、6，7，8，9，10，11，12，13，14，15，16，17，18，19，20，21，22，23，24，25，26，27，28，29，30，1，2，3，，，推广广告物料传播销售客户邀请客户跟踪客户接待前期短信广告5—6月全月促销广告（报纸，电台为主，网络为辅）活动物料制作“越▪享自由”软文传播（报纸与区域网站），建议5、6月供投放8期软文，分主题活动告知，试驾活动招募内容活动客户邀请全月促销活动店头客户接待自选活动（试驾活动）的前期准备，中期执行，后期总结活动期间短信广告主线活动：“越▪享自由”活动前期准备，中期执行，后期总结5—6月份终端促销/活动时间推进表CityTitle覆盖发行量Size(H×W)报纸规格SizeColourWeekdayPositionFre.地区媒体名称尺寸(高×宽)规格套色周几位置次数全国第一财经日报省24*33大报1/2版彩色周3A叠普通版1经济观察报省24*32.4大报1/2版彩色周12-16版1昆明都市时报省16*11.7小报竖1/4版彩色周2汽车版1春城晚报省16*11.5小报竖1/4版彩色周5汽车版1重庆重庆时报市18.5*12.5小报竖1/4版彩色周4汽车版1报广投放排期示意经销商根据预计投放情况自行填写，由片区和市场部审核后投放，不少于3期为电台稿模版短信模版参考“越▪享自由”！广汽长丰****“2011款帕杰罗越伴人生主题活动第一季全情奉献！购车有大礼，巡展有惊喜，试驾有乐趣。还等什么？赶快来吧！期待与您共享快乐时光！详情垂询：8888—8888。（注：8888-8888为当地经销商销售咨询电话号码）“越▪享自由”！广汽长丰****“2011款帕杰罗越伴人生主题活动第一季全情奉献！巡展、试驾乐趣不断！赏车、购车好礼不停！期待您的驾临与您共享快乐时光！详情垂询：8888—8888。（注：8888-8888为当地经销商销售咨询电话号码）宣传告知——电台、短信电台广播广告各经销商开展在当地交通台发布促销信息SMS群发宣传：各经销商短信群发活动信息告知客户（备注：建议在活动前群发，次数适中，以免用户反感）物料清单规格建议用途制作工艺制作方备注横幅长7米*宽0.8米活动现场营造气氛丝印经销商厂商统一提供模版背板宽5米*高2.5米巡展及试驾活动现场舞台背景板拉网展架经销商车贴按实际尺寸制作用于经销商试乘试驾车辆不干胶贴经销商易拉宝长0.8米*高2米店内促销信息告知写真喷绘经销商吊画高1.6米*宽1.4米烘托店内促销气氛喷绘经销商宣传告知—物料尺寸及制作工艺考核KPI序号项目要求期限考核1潜在用户信息收集≥80名每月前三周（巡展活动）活动效果最终由片区及市场部根据活动前计划、活动执行情况及活动总结进行考核，考核指标较差的经销店市场部有权对其季度品牌返利进行20%的扣除2潜在客户到店量≥30名试驾活动当天3新车成交量≥5台活动后一周内4广告投放（按市场部规定）（按市场部规定）5物料制作物料清单活动现场6活动PDCA总结含图片和视频活动后一周内2015-2016年儿童剧全国巡演项目一览表：家庭亲子互动儿童舞台剧《大头儿子和小头爸爸》唯美欢乐海底探险儿童剧《潜艇总动员之南极大冒险》热血•战斗•人偶剧《铠甲勇士》情景游戏式互动人偶剧《熊出没之缤纷王座》至呆至萌早教亲子儿童剧《Hello！宝宝豆》经典童话人偶剧《小红帽》经典浪漫童话剧《灰姑娘》寓言故事十则《龟兔赛跑》韩版经典亲子音乐剧《寻梦的猫》韩版温馨亲子音乐剧《泰迪熊——梦的旅行》韩版萌系亲子音乐剧《YooHoo带你环游世界》多媒体视听亲子音乐会《音乐魔法屋》龙猫和他的小伙伴们——动漫多媒体视听音乐会原创音乐亲子剧《木偶奇遇记》精彩欢乐•合家欢杂技剧《白雪公主》经典新编•亲子合家欢杂技剧《花木兰》格林童话经典人偶剧《睡美人》大型雪景体验式儿童剧《雪孩子》大型卡通音乐剧《白雪公主与七个小矮人》大型卡通音乐剧《美人鱼》大型卡通人偶剧《洋葱头历险记》原版动画人偶剧《闯堂兔》之《嘻哈运动会》儿童艺术剧院儿童剧《巴啦啦小魔仙之星》魔幻泡泡秀——寻找美丽的泡泡公主魔幻泡泡秀——爱丽丝梦游泡泡仙境魔幻科学秀——外星人来啦魔幻音乐秀——仙乐飘飘面包屋魔幻体验秀——面粉奇幻体验馆魔幻泡泡秀——七彩泡泡体验馆以上项目为不完全统计，另外更多方案资料，欢迎洽谈咨询。