项目三-熟悉商品名称、品质、数量

国际贸易实务项目三熟悉商品名称、品质、数量项目三熟悉商品名称、品质、数量-任务1了解商品名称1描述商品品质2描述商品数量3项目三熟悉商品名称、品质、数量-任务1【任务目标】知识目标：了解商品品名的命名方法掌握品名条款的内容熟悉品名条款规定中应注意的问题能力目标：能正确为商品确定品名可制定合同条款中的品名条款任务1了解商品名称【任务描述】魏强成立强宇国际贸易公司后，拟定进行服装进出口。有朋友提醒魏强，服装品类太多，在与客户洽谈及签订合同中，必须清楚描述商品品名，并要表达清楚，否则很容易陷入经济纠纷。魏强犯了难，他该如何进行商品品名描述呢？请帮助魏强描述其新公司的产品品名。任务1了解商品名称项目三熟悉商品名称、品质、数量-任务1【任务实施】步骤一了解商品品名如何命名步骤二掌握品名条款的基本内容步骤三掌握规定品名条款应注意的问题项目三熟悉商品名称、品质、数量-任务1步骤一了解商品品名如何命名以其主要用途命名：突出主要用途，方便消费者购买，如旅游鞋、缝纫机等；以其所使用的主要原料命名：能通过突出所使用的主要原料来反映商品的质量，如纯棉衬衫、羊毛衫、玻璃杯等；以其主要成分命名：可使消费者了解货物的有效内涵，有利于提高货物的身价。一般用于大众熟悉的名贵原材料制作的货物。如人参、蜂王浆等；以其外观造型命名：有利于消费者了解货物特征，如牛仔裤、红豆等；【任务实施】步骤一了解商品品名如何命名以其褒义词命名：能突出货物的使用效能和特性，利于激发消费者购买欲望，如青春宝、太阳神口服液等；以人物名字命名：以传说人物或著名历史人物吸引消费者注意，如孔府家酒、道光二十五等；以制作工艺命名：以提高货物威望，加强消费者对货物的可信度，如精制油等；【任务实施】步骤二掌握品名条款的基本内容【任务实施】通常都在“商品名称”或“品名”（NameofCommodity）的标题下列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同的开头部分、列明交易双方同意买卖某种商品的文句。品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可，但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作为进一步的限定。此外，有的甚至把商品的品质规定也包括进去，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。步骤三规定品名条款应注意的事项【任务实施】1．内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定2．根据需要与约定的名称成交商品3．合理描述成交商品4．正确使用成交商品名称5．应注意单证间、单货间品名的一致【应用训练】中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来信用证货品为“AppleWine”,于是我方为了单证一致，所有单据上均使用“AppleWine”。不料货到国外后，所有货物遭到进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上面均写的是“Cider”,结果外商要求我方赔偿其罚款损失，我方是否应该赔偿？项目三熟悉商品名称、品质、数量-任务1项目三熟悉商品名称、品质、数量-任务1【应用训练】请尝试发明一种物品，并讲述如何为其命名？【拓展提升】项目三熟悉商品名称、品质、数量-任务1其他商品命名的方法以商品的主要效用命名这种命名能直接反映商品的主要性能，帮助消费者迅速了解商品的功效，如“感冒灵”“、胃痛片”、“洗衣机”等。以商品的主要成分命名如“人参蜂皇浆”“、五粮液”“、八宝饭”“、珍珠霜”之类的命名。以商品的产地命名如“龙井茶”、“茅台酒”、“漳州水仙”等，这主要是给颇具名气的土特产品命名。以人名命名如“张小泉剪刀”“、中山装”“、东坡肉”等，这主要以历史人物、传说人物或产品首创者的人名命名。以商品的制作方法命名如早点中的“烧饼”及北京的“二锅头”白酒就属此命名法。以商品的外形命名如“宝塔糖”、“动物饼干”、“黑木耳”等。【拓展提升】项目三熟悉商品名称、品质、数量-任务1其他商品命名的方法以人们喜爱的动物命名如“熊猫彩色电视机”、“飞鸽”、“凤凰”自行车“、大白兔”奶糖等。以人们喜爱的花草命名如“牡丹”香烟、“水仙”洗衣机、“菊花”电扇等。以外文译音命名：这多为进口商品的命名，如“夏普”电视机“、索尼”音响“、欧米茄”手表等。以吉祥之意的词语命名如“双喜”压力锅“、长寿面”“、百岁酒”等。【拓展提升】请根据不同的商品命名方法，每种举出3个实例说明？项目三熟悉商品名称、品质、数量-任务1【任务目标】知识目标：了解进出口商品品质的要求掌握品质表示的方法明确品质条款规定中应注意的问题能力目标：可用正确方法描述商品品质能讲解描述商品品质应注意的问题任务2描述商品品质项目三熟悉商品名称、品质、数量-任务2【任务描述】在外贸合同中，不仅要描述商品品名，还要描述商品品质。商品品质包含内在的性质和外观形态，魏强该如何用简练的语言描述清楚商品品质呢？朋友告诉魏强，必须注意品质描述的客观性及准确性，否则将来买方收货后一旦悔货，就容易钻品质描述不当的空子，给公司带来损失。任务2描述商品品质项目三熟悉商品名称、品质、数量-任务2任务2描述商品品质项目三熟悉商品名称、品质、数量-任务2商品的品质（qualityofgoods）是指商品的内在性质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等。【任务实施】步骤一：了解对进出口商品品质的要求步骤二：熟悉表示商品品质的方法步骤三：明确签订品质条款应注意的事项项目三熟悉商品名称、品质、数量-任务2步骤一了解对进出口商品品质的要求严把进口质量关，不进口低质量的物品。从实际出发，实事求是。签订合同时，应注意品质要求的严密性，避免因疏忽造成损失。货物到达后，应严格检验，避免不合格商品计入国门。【任务实施】1.对进口商品品质的要求步骤一了解对进出口商品品质的要求针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量适应进口国的有关法令规定和要求适应国外自然条件、季节变化和销售方式建立行之有效的企业质量、环境管理体系，努力按照国际标准组织生产采用国际标准进行生产，有利于企业吸收国外先进的科学技术，提高出口产品的品质和技术水平；有利于促进出口企业管理水平、生产水平的不断提高；有利于企业规避国际贸易中的技术壁垒，扩大产品的出口。交货品质必须符合合同规定。不可高于也不可低于合同要求的品质。【任务实施】2.对出口商品品质的要求步骤二熟悉表示商品品质的方法【任务实施】1．凭实物表示品质凭实物表示品质，包括凭成交商品的实际品质和样品两种表示方法。前者是指看货买卖，后者是指凭样品买卖。步骤二熟悉表示商品品质的方法【任务实施】1．凭实物表示品质（1）看货买卖当买卖双方采用看货成交时，买方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是买方验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。步骤二熟悉表示商品品质的方法【任务实施】1．凭实物表示品质（2）凭样品买卖样品通常是从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为“凭样品买卖”。步骤二熟悉表示商品品质的方法【任务实施】1）卖方样品。由卖方提供的样品称为“卖方样品”。凡以卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。在此情况下，买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。日后，卖方所交整批货物的品质，必须与提供的样品相同。步骤二熟悉表示商品品质的方法【任务实施】2）买方样品。买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。在此情况下，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”。日后，卖方所交整批货物的品质，必须与买方样品相符。步骤二熟悉表示商品品质的方法【任务实施】3）对等样品卖方根据买方提供的样品，复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。步骤二熟悉表示商品品质的方法【任务实施】2．凭说明表示品质凭说明表示品质，是指用文字、图表、照片等方式来说明成交商品的品质。步骤二熟悉表示商品品质的方法【任务实施】2．凭说明表示品质（1）凭规格买卖买卖双方进行洽谈交易时，应提供具体规格来说明商品的基本品质状况，并在合同中订明。由于这种表示品质的方法明确具体、简单易行，故在国际贸易中被广泛地运用。例如：我国出口大豆的规格：水分（max）15%，含油量（min）17%，杂质（max）1%，不完善粒（max）7%。步骤二熟悉表示商品品质的方法【任务实施】2．凭说明表示品质（2）凭等级买卖指同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣不同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。例如：一级铁观音。步骤二熟悉表示商品品质的方法【任务实施】2．凭说明表示品质（3）凭标准买卖在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（FAQ）这一术语来表示其品质。“良好平均品质”是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。在标明FAQ的同时，通常还约定具体规格作为品质依据。又例如木材、冷冻虾等经常采用GMQ（上好可销品质）。步骤二熟悉表示商品品质的方法【任务实施】2．凭说明表示品质（4）凭说明书和图样买卖在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等产品，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。步骤二熟悉表示商品品质的方法【任务实施】2．凭说明表示品质（5）凭商标或品牌买卖商标或品牌是一种品质象征，人们在交易中可以只凭商标或品牌进行买卖，无须对品质提出详细要求。但是，如果一种品牌的商品同时有多种不同型号或规格，为了明确起见，就必须在规定品牌的同时，明确规定型号或规格。这种方式适用于一些品质稳定的工业品或经科学加工的初级产品。步骤二熟悉表示商品品质的方法【任务实施】2．凭说明表示品质（6）凭产地名称买卖在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面独具特色，对于这类产品，可用产地名称来表示品质。例如北京烤鸭，阳春湖大闸蟹等。步骤三明确签订品质条款应注意的事项【任务实施】1．品名、品质条款的内容和文字，要做到简单、具体、明确。2．应根据不同产品特点，确定表示商品品质的方法。步骤三明确签订品质条款应注意的事项【任务实施】3．凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。1）品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。规定范围：漂布幅阔35/36英寸。规定极限：活黄鳝每条75克以上；东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%。规定上下差异：灰鸭绒含绒量18%，±1%。步骤三明确签订品质条款应注意的事项【任务实施】2）品质公差是指为国际所公认的产品品质的机动幅度或允许误差。工业制成品。如：机械表走时每天误差若干秒；圆柱体直径误差百分之若干毫米。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。步骤三明确签订品质条款应注意的事项【任务实施】3）品质增减价条款：按质论价。根据实际品质按规定予以增价或减价。例如：胡萝卜，含胡萝卜素不低于10%，以12%为准，含量与合同价格按一对一比例增加或减少。只对品质低于合同规定者扣价。低于约定品质者赔偿损失。【应用训练】出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。主要理由是：该商品的生产