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内容摘要随着社会的进步和发展，计算机网络已经成为了人们日常生活、工作中必不可少的重要载体，而利用计算机网络实施购物也成为了人们消费的一种方式，在这样的客观背景下，网络团购获得了良好的发展前景。团购作为电子商务新的营销模式，起初发展十分迅速，尤其是2011年2月淘宝聚划算改变经营策略强势加入“千团大战”，更足把我国团购市场推向了空前的繁荣；但2011后半年以来行业增长速度明显放缓，团购行业将迎来全面洗牌期。本文就是从实际出发来说明我国团购网站的发展现状及其问题并提出一些团购网站未来发展的参考策略。关键字：电子商务团购行业发展现状发展策略AbstractAlongwithsocialprogressanddevelopment,computernetworkshavebecomethepeople'sdailylife,animportantcarrierofessentialwork,theuseofcomputernetworkstotheimplementationoftheshoppinghasalsobecomeawayforhumanconsumption,theobjectivecontextofthenetworkbuyagooddevelopmentprospects.Buyasanewe-commercemarketingmodel,initiallydevelopedveryrapidly,especiallyinFebruary2011,TaobaoPolycosttochangeastrongbusinessstrategytojointhe1000MissionofWorldWarII,butenoughtobuymarketinChinatounprecedentedprosperity;butafter2011sixmonths,theindustrygrowthrateisslowingdown,buytheindustrywillusherinacomprehensivereshuffle.ThisarticleisfromtherealityofbuysiteinChina'sdevelopmentsituationandproblemsandproposesomebuysitereferenceforthefuturedevelopmentstrategyKeywords:e-commercebuythedevelopmentoftheindustrystatusanddevelopmentstrategy我国团购网站的发展现状及其发展策略研究引言互联网如今已深入到人们生活的各个领域，也逐渐由早期的门户、新闻娱乐向电子商务和生活服务应用为主转变，电子商务正以低成本、高效率、覆盖广、协调性强、透明度高等一系列明显的交易优势席卷经济的各个层面。作为互联网产业最重要、发展最健康的一支，电子商务行业从1997年起已经跨过了15年了。2011年中国互联网络信息中心（CNNIC）公布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》称，网民规模为4.57亿，宽带普及率提升至98.3%。网络环境的不断优化和网民规模的不断扩大，为电子商务市场的发展奠定了坚实的基础.随着互联网的普及，电子商务发展非常迅猛。同时互联网的普及和网民规模的继续壮大为团购网站发展培育了大批潜在消费者。2011年，团购行业飞速发展，成为电子商务界的一匹黑马。1.什么是团购？“团购”一词产生于２０世纪８０年代，通常是指某些团体通过大批量地向供应商订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为.现代意义上的团购一般是指具有相同购买意愿的消费者通过网络中间商形成购买群体，以较低的价格向企业购买同一产品或服务的行为。团购作为一种新兴的电子商务应用模式，改变了传统消费的游戏规则，其核心的优势体现在商品价格更为优惠。2.团购的发展过程每一个新诞生的商业模式都会迅速迎来复制者，一直以来，中国的互联网产业都是在不断“模仿”中度过的，无论是之前的博客、SNS、微博还是现在行的网络团购模式，中国从业者都是跟随者。2008年11月，美国第一家团购网站Groupon在美国上线，随后引起了广泛的关注。这就是继Facebook、Twitter之后，全国又一次掀起了互联网的“克隆”之潮，而被“克隆”的对象正是这些网站的鼻祖美国团购网Groupon。2010年上半年，Groupon团购模式被引入我国，随后美团作为我国第一家团购网站正式创立，随后拉手、糯米、大众点评团等各个团购网站相继成立。根据团800数据显示从2010年1月我国国内第一家团购网站成立开始，到2010年底我国共有团购网站2600多家,在2011年9月份的时候达到5188家，为团购网站数量顶峰时期.2011年是我国团购行业高速发展的一年，在国内呈现出井喷式的发展态势。如果说２０１０年是我国网络团购元年，那么２０１１年便是快速发展和激烈竞争的一年。在2011年中成立了很多团购网站，但是也有更多的团购网站倒闭。作为一种新型的网络购物模式，网络团购在国内经历了从小到大，从单一到系统的一个发展过程。下面的两幅图就很好的像我们介绍了2011年我国的团购网站的发展情况据中国电子商务研究中心监测数据显示，2011年全年团购网站倒闭数量持续增长，其涨幅远远大于新增网站数量。2011年12月底，我国倒闭的团购网站达到1960家。从上面的这幅图我们可以看到2011年1月初至12月底，我国团购网站数量走势呈“倒U型”。上半年，团购网站数量持续上升，但自7月份开始，团购网站数量开始下滑，截止到2011年12月底，团购网站的数量为3909家，与团购网站数量最多时的5188家相差2279家。自2010年以来，网络团购与微博是互联网的两个最热门话题。从一线城市到二线城市，从二线城市到三、四线城市，处处可见团购的影子，“今天你团了吗？”已经成为时下流行语。如果说2011年是团购行业飞速发展的一年：那么2012年就可以被视为团购网站的“生死之年”。据团800最新发布的《2012年2月中国团购统计报告》显示，近200家团购网站已转型做网购，同时从2011年8月至今半年多，近1500家团购网站人间蒸发。中国团购行业整体仍处不断“瘦身”的阶段。2012年3月，又有357家团购网站关闭或转型，团购行业继续“瘦身消肿”.2011年，含聚划算在内的中国团购交易额达到了216.32亿元，而这一数字在2010年仅为25亿元，环比大增765%。来自团购导航网站的数据显示，2012年3月份国内团购成交额和开团期数双双再创历史新高，2012年第一季度团购业总计实现成交额45.1亿元，相当于2011年全年成交额的41%，同比去年第一季度增长234.1%。历经半年的洗牌调整，团购行业体现出了复苏迹象。3.现阶段的团购团购模式给用户、商家带来的价值是无可争议的，对用户而言降低了购物成本而对商家而言这一模式对于拉升人气，口碑推广甚至营业额本身都可能带来不可忽视的贡献.从消费者的角度来看，总是希望购买到物美价廉的商品，满足衣食住行等需求。团购网站成为继网购之后新兴的网络营销模力让无数商家尝到了“甜头”。国内的团购网站几乎都是美国Ｇｒｏｕｐｏｎ的模仿者，团购网站的营销理念、营销模式和网站界面几乎如出一辙，准入门槛比较低，经营成本相对也比较低。国内的团购市场如果要想继续繁荣下去，单纯的模仿Groupon模式肯定不行，必须走出一条符合中国国情的本土化网络团购模式。用《晏子春秋》中的一句话来形容中国团购市场很合适，即“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。”所以，中国的网络团购模式必须走出一条有中国特色的道路。趋同严重，竞争激烈。众多团购网站不但从网站设计上鲜有特色，提供的产品、支付手段和运营模式也都千篇一律。对消费者来说，许多网站并没有太大区别。这种趋同必然会导致惨烈的竞争。2010年9月，拉手网推出一日多团服务，摆脱了对Groupon模式的模仿，开创了一条本土化的团购模式。一日一团”Groupon模式，变成“一日多团”的中国模式，即每个消费者每天可以进行多次不同商品的团购。4.主要分布地区网络团购企业主要集中在经济发达地区。网络团购的兴起需要有非常成熟的电子商务环境作为支撑。对网络团购企业而言，团购网站的当地应该有非常发达的线下商户资源，庞大的消费群体，仓储及配送较为便利等条件；对消费者而言，具有网络购物习惯的当地消费者要达到一定的比例，并且这些消费者已开通网上银行或者拥有在线支付的条件。如图：5团购商品种类与传统的网络购物不同，网络团购提供的交易品种主要集中在服务领域，而非实物类商品。在服务领域中，休闲娱乐、食品餐饮两大类最受网络团购消费者的欢迎，占到了网络团购交易量的半壁江山。如果再加上美容美发、旅游酒店这两大类，那么服务类交易就占到网络团购提供的商品和服务总量的80%左右，如图：6团购行业发发展现状团购行业自2010年兴起以来，经历了广告大战、价格大战、服务大战等诸多战役，已成为国内众多电子商务模式中重要的一种，并作为一种便利的本地消费方式形成了庞大的用户群体。行业的盲目扩张、激烈的竞争、发展战略设计不合理、盲目拓展市场份额等因素造成团购企业背负了巨大的财务负担。2011年9月份，我国团购市场出现环比小幅回落，代表着国内团购市场已经进入洗牌调整期。2011年四季度，具备资金、用户、商户等资源的团购网站逐步成为市场的领先者，并开始向创新化、本土化、差异化、精细化的运营路线发展，标志着我国团购市场已经进入理性调整期。那么，团购网站的终极出路在哪里呢？整个团购市场经过之前两年多的整合淘汰，已经出现明显分化。强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”在团购行业中体现得愈发明显。一部分网站则转型为商城网站，将“当天有售”的团购产品销售时间延长，形成一种常态化的本地生活服务优惠套餐，给用户提供“随时可买、无需预约”的服务。与传统的B2C、C2C电子商务不同，网络团购是一种C2B（ConsumertoBusiness）的模式。一些本地生活服务类团购网站则将最初的限时折扣产品如餐饮、电影、旅游、健身等，转变成一种长期有售的优惠券。此方式是一个升级团购的服务，然而优惠券的“不给力”折扣和“随时可买”恐又使消费者的购买意愿下降。团购这把双刃剑，既可因优质体验增加商户的人气与生意成长，也会由粗糙服务导致商户口碑严重下滑甚至砸了自家招牌。随着电子商务、团购行业深入更多普通老百姓的人心，中小型城市未来团购市场需求更加看好，将成为未来带动团购市场发展的中坚力量。届时将会发展成全国综合性团购网站为首，地域性、行业性团购网站共同发展的新格局。可以肯定的是，整个电子商务团购市场的规模和影响力还将不断扩大。其实无论是哪种形态的团购，其核心价值无非就是连接商家的营销需求及用户消费需求，促成交易的完成。那么，对于团购网站来说，运营的基础即是拥有大量具有消费欲望的用户，以及可提供优惠服务的商家。虽然团购网站将要经历行业发展中痛苦的转型期，但这也是前期资金推动下粗放式发展的必然。在优胜劣汰的市场法则下，有着优秀的管理水平、能够提供优质服务的企业将不断诞生，带领团购行业健康发展。竞争内容将更加多样虽然团购网站目前的竞争更多的表现为广告宣传、低价促销，但同时随之快速上升的消费者投诉，对团购网站提出了更高的要求，也将使网站之间的竞争更加多样。从模式本身来看，团购就是一种大型推广营销活动+体验式服务的结合。作为营销模式，为商家直接带来销售，为团购用户实现低价交易，团购网自身在为双方进行价值传递的过程中获取自己的价值。团购网站这一模式能否成功的运行，关键在于其能否为商家和消费者传递它们所需的价值。比如，为商家提供目标客户群体，为商家提供整体的营销服务；为消费者带来便利、快捷和超值的产品和服务。7艾瑞咨询公司对中国网络团购市场走势的一些预测：趋势一：网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展艾瑞咨询分析，网络团购的发展将带动各类互联网应用的发展。一是团购活动资讯的发布带动了信息导航网站、垂直搜索引擎的发