小米手机的营销策略分析

分类号编号烟台大学文经学院毕业论文（设计）小米手机的营销策略分析AnalysisofMarketingStrategyofMilletMobile申请学位：管理学学士系别：管理系专业：市场营销班级：文市104-1班姓名：吴奎梅学号：201090510131指导老师：范永娟（讲师）2014年6月1日烟台大学文经学院小米手机营销策略分析姓名：吴奎梅导师：范永娟2014年6月1日烟台大学文经学院烟台大学文经学院毕业论文（设计）任务书系：管理系姓名吴奎梅学号201090510131毕业届别2014专业市场营销毕业论文（设计）题目小米手机营销策略分析指导教师范永娟学历研究生职称讲师所学专业市场营销主要内容：本文第一部分主要阐述本课题的研究背景和目的。第二部分通过阐述小米公司的现状以及特点，对其发展和现行状况以及行业竞争做出分析、指出其中存在的一些问题。第三部分主要通过4p对小米手机进行营销战略分析。第四部分是针对小米手机作出一些策略建议以及发展意见，最后为全篇结语。希望通过对其营销策略的分析加强中国智能手机的市场竞争力。基本要求：1.按有关要求及时、独立、认真地完成各阶段的论文写作任务，文责自负，错字率2‰以内；2.起草论文之前必须至少阅读10篇与论文相关的参考文献；3.文章应做到论点明确、论证充分、条理清楚、重点突出；要严格按照《烟台大学文经学院管理系毕业论文写作规范细则》的各项要求写作。主要参考资料：[1]李芳.国产手机网络营销策略研究[J].网络财富.2010（21）：200-201.[2]刘福茂、戴克商.网络营销理论与实务[M].北京：清华大学出版社.2007.[3]吴琼.给小米“站台”[J].中国企业家,2011(17):38.进度安排：第1周：召开分组会议,确定论文选题，下达“毕业论文任务书”；第3周：确定论文提纲；第4-7周：撰写论文初稿；第8周：上交论文初稿，由指导教师审阅指导；第14周：论文定稿，交指导教师及评阅人审阅并签署意见；并在周末进行答辩；第15周：评定毕业论文综合成绩，推选优秀论文。指导教师（签字）：年月日系意见：系主任（签字）：年月日备注：烟台大学文经学院毕业论文（设计）[摘要]在智能手机已占据并成为手机行业半壁江山的今天，小米手机作为智能手机行业一匹黑马，凭借其营销模式，以及其先进的网络营销理念，通过近两年的发展，在发展速度和所占的市场份额上，无疑成为网络营销的领头羊。同时也为国产手机在激烈市场中的营销带来了希望。虽然说，小米手机在营销过程中取得了很大的成就，但和苹果iphone手机相比，其在营销过程中仍然存在着很多的不足，受到很多国外手机的冲击。对此，还需要小米手机做出进一步的努力，为国产手机的营销打开更大的手机市场。因此，本文针对小米手机营销策略进行了一定的调查，简要分析其营销战略，并从中找出目前小米手机营销过程中遇到的困难，最后针对这些困难提出一些解决的对策，并希望这些建议的提出对促进小米手机营销有一定的帮助。[关键词]小米手机；智能手机；营销策略烟台大学文经学院毕业论文（设计）Abstract：Nowadays,intheintelligentmobilephonehasoccupiedandbecomehalfofthemobilephoneindustry,Milletphoneasadarkhorseinthesmartphoneindustry,withitsmarketingmodel,aswellasitsadvancednetworkmarketingconcept,thedevelopmentspeedandthemarketsharewillundoubtedlybecomeanetworkmarketingleaderthroughnearlytwoyearsofdevelopment.Atthesametime,itbringshopeforthedomesticmobilephoneinthefiercemarketingcompetition.Although,Milletmobilephonehasmadegreatachievementsinthemarketingprocess,comparedwiththeAppleiphonemobilephone,itstillexistmanydeficienciesinthemarketingprocessandvulnerabletomanyforeignmobilephoneshocks.Inthisregard,Milletphonestillneedtomakefurthereffortstoopenalargermarketforthedomesticmobilephonemarketing.Therefore,thispaperwillinvestigatetheMilletmobilemarketingstrategiesandabriefanalysisofitsmarketingstrategyforitandtofindoutthecurrentdifficultiesencounteredintheprocessofMilletmobilemarketing.Finally,putforwardsomecountermeasurestosolvethesedifficultiesandIhopethatthesesuggestionstopromotetheMilletmobilemarketingwillreallyhelp.Keywords：Milletphone;smartphones;marketingstrategy烟台大学文经学院毕业论文（设计）目录一、研究背景及意义......................................................1二、小米手机营销环境分析.........................................1（一）小米公司简介..............................................1(二)小米公司发展现状..........................................1(三)智能手机行业竞争环境分析....................................31、现有的竞争强度...............................................32、新进入者的威胁...............................................43、替代品的威胁.................................................44、供应商讨价还价的能力.........................................45、顾客的谈价还价的能力.........................................5三、小米手机营销策略分析.........................................5（一）小米手机自身产品分析.......................................5（二）小米手机价格分析..........................................6（三）小米手机渠道分析..........................................6（四）小米手机促销分析..........................................7四、小米手机市场营销策略建议及发展建议...........................7(一)小米手机营销策略建议........................................71、小米手机自身工产品功能发展建议..............................72、小米手机价格策略建议........................................83、小米手机渠道策略建议........................................84、小米手机促销策略建议........................................8（二）小米手机发展建议...........................................91、构建小米手机网络营销的诚信基础..............................92、建立有影响力的网站社区，提高竞争力..........................93、加强企业文化建设............................................94、加大培养营销型人才.........................................10结语............................................................11参考文献........................................................12烟台大学文经学院毕业论文（设计）1一、研究背景及意义进入二十一世纪后，手机行业出现了如雨后春笋般的发展态势，智能手机如今几乎占领了手机市场的半壁江山。对于对智能手机的研究也是每个人都有每个人的看法。但是无论学者们如何的对其进行研究，毫无疑问的是智能手机的发展态势足令我们为之吃惊。2012年5月份全国手机市场出货达到3500多万部,其中的智能手机达到1800多万部,比2011年的同期增长了百分之二百八十多,首次超出功能手机的出货量,市场的占有率也达到百分之五十多1。如今的国内手机市场，正逐渐的从功能手机到智能手机进行过渡。随着网络技术的普及发展，3G网络成为主流，相应的，以3G手机为主的智能手机也应运而生，此时，小米手机作为国产手机以一匹黑马的强劲姿态现已成为中国智能手机领域中的一只坚强力量，在发展速度和所占的市场份额上，无疑成为网络营销的领头羊。同时也为国产手机在激烈市场中的营销带来了希望。而最值得研究的无疑就是可以作为智能手机代表的小米在推出第一部手机后在竞争日益激烈的手机市场，是如何独领风骚的呢？显然，这与其独特的营销策略是无法分开的。但是，虽然说小米手机在营销过程中取得了很大的成就，但和苹果iphone等手机相比，其在营销过程中仍然存在着很多的不足，而且又受到很多国外手机的冲击。对此，还需要小米手机做出进一步的努力，为国产智能手机的营销打开更大的手机市场。因此，论文针对小米手机进行营销策略分析研究，从中找出目前小米手机营销过程中遇到的困难，最后针对这些困难提出一些解决的对策，并希望这些建议的提出对促进小米手机营销乃至智能手机市场的营销有一定的帮助。二、小米手机营销环境分析（一）小米公司简介小米科技是由微软、前Google和金山等公司组建，其中的组建人员几乎都是顶尖高手，于2010年4月份正式启动，是专注于android以及iphone等智能手机的软件开发与移动互联网的业务运营的公司。并获得风险投资Morningside、启明和知名天使的投资人的巨额投资。在2010年年末，正式推出米聊，半年内的注册用户已经有300多万。另外，公司还推出了的MIUI操作系统，拥有Android四核的手机等，这些都是公司基于CM定制的。MIUI、社区米聊和小米手机成为了小米的三大核心产品。（二）小米公司发展现状雷军作为手机的老牌发烧友，更是作为公司的董事长和首席执行官，他体会到软硬件的高度相互结合能获得最好的效果，同时也能够提高互联网用户体验的能力。在谈到为什么做小米手机的时候，雷军说未来，中国将会成为互联网的世界，绝大多数用户的需求也1工信部电信研究院所发布