12婚庆公司的快速成长与发展

浅谈婚庆公司的快速成长与发展中国婚庆产业联合集团杨宸Page2营销的起源经济学是营销之母Page3杰亚伯拉罕JayAbrahamPage4Page5婚庆的营销从2009年正式开始出现婚庆营销概念Page6连锁营销策略Page7广告营销策略Page8婚庆营销的11P促销Promotion分销place政府权力power婚庆营销的11P策略组合优先Priorition探查Probe产品Product定位Position价格Price公共关系PublicRelationsPage9营销与推销的区别推销是一对一的，营销是一对多的；推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。Page10营销的目的顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。Page11如何做营销策略？婚庆营销策略赚谁的钱？…拿什么赚钱？谁帮你赚钱？……品牌建设怎么赚钱、省钱？…谁在和你抢钱？Page12Page13“传奇达人”司仪组合的特点统一的形象照画册（图片文字）LOGO视频资料（作品）市场参考价格网站或博客服务标准推广的渠道借助的平台面对的区域合作的领域……Page14Page15汤池印象2006年在上海成立是一家婚庆影视视频拍摄机构Page16汤池风格特色直观感受推拉摇移——无时不在的镜头移动“好像电影”的原因——短镜头+角度切换Page17目前国内著名团队上海地区：汤池印象天津地区：传奇影像北京地区：24格工作室东北地区：新视野视觉浙江地区：小虫映像电影工坊河南地区：麦田映画湖北地区：罗曼印象江西地区：NICO视觉安徽地区：大唐影视四川地区：众喜印象Page18营销特点分工协作细密专业程度化高营销口径一致有显著标识LOGO品牌化符合商业运作规律产品领先……Page19成功思路Page20营销的成功思路1、营销就是锁住消费者的心。2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。如何让顾客忘记价格，只记得价值?1)提供优质的产品，这是铁定的规律。2)良好的服务，特别是售后服务。3)价值体验4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。5、顾客价值是营销的起点和终点。6、体现品牌个性化的核心价值。Page21团队营销是大势所趋22团队构成要素人People团队的定位Place权限Power计划Plan目标PurposePage23团队成功要素Page24Page25Page26天津步行街的百年老店老美华看到的一个情景，颇耐人寻味，引人深思Page27Page28Page29Page30Page31Page32中国婚庆产业联合集团