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竞争是无处不在的，任何一个市场都不可能是一家企业独霸天下。因此，企业必须为自己的产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，这就是市场定位的问题。定位就是勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定的特色，适应一定顾客的需求和偏好，并与竞争者的产品有所区别。为什么要定位关于定位围绕定位进行策划！只有找准定位！才有可能成功！《定位》作者：艾·里斯杰克·特劳特定位的好处定位包括：1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式..2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置4、消费者定位：确定企业的目标顾客群总之，定位是企业制定战略策略的前提和依据。简述为什么这样定位❶为什么这样定位？？冬至阳生春又来。12月22日上午，人民日报社报告厅二楼，群“总”毕至，众“佬”咸集，国内百家知名企业的负责人和专家学者齐聚一堂，分享品牌建设的好故事，共话品牌发展的新时代。这里正在举行2017中国品牌论坛，这也是人民日报社连续第三年举办这一中国品牌界的盛会。对于从高速增长阶段向高质量增长阶段转变的中国经济来说，品牌建设是一个绕不开的话题。商标累计注册量1700万件，总量占全球的40%——中国是名副其实的品牌大国；每年500多万件新的商标注册申请，只有5%到其他国家注册，而发达国家却占到40%以上——中国还不是品牌强国。如何从中国制造迈向中国创造？如何从品牌大国迈向品牌强国？与会嘉宾各抒高见，妙语频出，共识在碰撞中凝聚，信心因共识而坚定。一根筋以品质擦亮品牌品牌的核心是品质，做强品牌关键是做优品质。“人们的消费期待逐渐从过去的‘价优者得’，转变为如今的‘质优者得’，甚至‘品牌优者得’。”全国政协副主席马培华说，要践行工匠精神，培育工匠文化，不断打磨品牌，升级质量，为品牌成长固本强基。“品牌一端连着供给，一端连着需求，美好生活需要高品质、优品牌的支撑。”国家质检总局副局长陈钢表示，品牌是市场竞争的显性信号和标志，是品质、创新、信誉等隐性信号的集中体现，“建设品牌是解决市场失灵、实现优质优价的有效手段。”优品牌来自高品质，高品质从哪里来？全国工商联副主席黄荣的观点是，提高质量必须要推行更高质量标准，既要推动国内国际标准接轨，更要鼓励支持企业制定高于国内国际标准的企业标准，“当务之急是要加快解决标准缺失、老化、滞后、交叉重复、体系不合理、机制不健全等问题。”这一观点与伊利集团执行总裁张剑秋不谋而合。“我们设置了质量控制三条线。第一条线是国家标准线；国家标准线之上，我们提升了50%的标准，设置了企业标准线；在企业标准线之上，我们又提升了20%的标准，设置了内部控制线。这三条线确保了产品的品质。”徐工集团董事长王民阐释了他的“一根筋”理论：“做制造业要保持一根筋精神。也就是要专注，要坚守，要钻研，要用工匠精神去打磨产品。人们经常说到百年企业，中国也有，但不多。”在市场竞争中有个“二八定律”，即全球20%的强势品牌占据了80%的市场份额。以微波炉为例，全球3台微波炉有1台是格兰仕研发生产的。这是怎么做到的？格兰仕集团总裁梁昭贤的回答同样是品质和专注。“我们坚守39年只做微波炉，这也是我们在家电这个充分竞争的领域能够不断做大做强的主要原因。”编辑：李敏杰定位❶❷中国有品牌，品牌优品质。好品质，好品牌，有品味!振兴民族企业，弘扬民族品牌全力扶持中国中小型企业，打造中国自己的品牌！有品生活（品味，品牌，品质）关键词：品牌，品质，品味，有品，优品产品线好产品——行商——促销——消费更多的产品谁能从该模式中受益谁能从该模式中受益？网络分销渠道进入成本低快速增加品牌及商品曝光率一件代发式销售直接掌控品牌及价格体系渠道资金回笼快速零风险直发客户获取一手市场需求打响品牌+扩大渠道+提高销量核心需求有品优品线下知名品牌商区域性中小品牌生产制造商贸易代理商网络运营流程图1,2,3,1,2,3,1,2,3,2018年运营分为三个阶段：推广期、稳健推广期和稳健发展期；阶段目标利用商城的优势资源和动态线下的服务能力，使品牌进驻商城后成为具有较强影响力的品牌，资源投入产出最大化；战略目标有品优品发展思路品牌价值销量孕育期发展期7月稳定期1月5月3月11月3月1月5月生长期9月品牌战略目标运营规划运营推广（初期）运营推广（中期）运营推广（后期）•形成自己的风格，完善商城性能。•完成商城制定的目标流量，浏览量，转化率等指标。•商城指标：流量，pr值，浏览量，排名，关键词排名，网站跳出率。•销售相关指标：注册用户量，咨询量，转化率，日订单。•完用户体验和功能，完成指标。•加强老客户的维护和营销，拓展品牌。•建立商城品牌价值，在业内有一定知名度。•打造更多有生命力的企业。•第三方平台推广，微电影制作，大型数据库合作，APP推广，打通移动端通道。•累积较多的用户资源，线上线下营销一体化活动6.eCRM店铺装修商品管理多用户商城7.eAnalytics促销工具促销活动在线分销价格控制物流派送1.eStore3.ePromotion4.eSale•行业数据分析•竞争对手分析•店铺运营分析•用户行为分析•爱用者俱乐部•潜在用户挖掘•用户反馈追踪定向派发报名领取派发追踪2.eSample5.eMarketing•网络媒体投放•品牌推广•产品推广按部就班，各就各位有品优品活动全案有品优品活动全案统筹策略流程准备保障管理应急预算A策略定位B活动流程C前期准备D执行保障创意流程活动目的整体思路基本信息活动主体模块活动执行流程流程解析项目组架构管理保障人员保障外协保障H执行统筹E细节管理F应急预案G活动预算活动执行前工作明细活动执行中工作明细活动执行后工作明细物料施工设置管理人员工作节点管理保障性应急预案活动费用预算表物料配置有品优品运营解决方案市场调研官方网店2商城平台网店企业资金流店铺运营会员营销7613459810品牌营销企业物流行销体系完善提升运营解决方案营销渠道：流量导入问答社区百度知道、知乎PC端搜索引擎博客营销社交网站新闻媒体百度、搜狗、360新浪、搜狐、点点豆瓣、开心网、简书新浪、网易、今日头条土豆、56、优酷、爱奇艺视频咨询论坛贴吧贴吧、天涯、猫扑文库网站百度文库、有道音频传播喜马拉雅、问答社区百度知道、知乎PC端搜索引擎博客营销社交网站新闻媒体百度、搜狗、360新浪、搜狐、点点豆瓣、开心网、简书新浪、网易、今日头条土豆、56、优酷、爱奇艺视频咨询论坛贴吧贴吧、天涯、猫扑文库网站百度文库、有道音频传播喜马拉雅、推广手段金钱成本人力成本流量效果启动顺序论坛推广（百度贴吧、天涯）低(基本不用花钱)高（体力活）高先期博客推广（软文推广）中（软文费用）低（代理）低媒介推广（新闻类稿子）中（编辑稿费）中（编辑文章内容）低先期邮件推广中（邮件地址购买）中（内容编写）低SEO中（链接购买）低（经验技术成本）高SEM高（竞价排名）低（数据分析寻找转化率高的关键词）高先期频道合作低（产品基础）中（BD维护数据分析、产品选择）中中期API插件推广（SNS网站）中（技术基础）中（SNS网站寻找、BD合作）低弹窗广告中（花钱投放）低（数据分析、防止作弊、提高转化率）高媒体购买（网址导航、门户、软件客端）高（花钱投放）低（数据分析）高中期网站联盟（百度联盟、成果网）高（花钱投放）低（数据分析、选择最好的渠道网站）高先期流氓软件高低（数据分析）高如何启动团队建设网站产品策划平面设计UI程序员基础推广SEO推广社会化媒体推广网站编辑和社区维护客服商务拓展（培训）线上销售UED团队推广组客服及商务拓展内部考评流程每月沟通会每月两方团队进行沟通会，回顾项目与学习情况每日晨会按项目推进执行表，校验项目进度与工作分配每周周报周工作总结、问题点与数据对比内部考评流程三级跟踪考评制度